Labākais laiks iegādāties automašīnu, PLUS 13 padomi, lai ietaupītu BIG, kad pērkat savu jauno ride

Jaunā automašīna ir viena no labākajām sajūtām dzīvē, es atļaušos.

Bet tas ir arī viens no lielākajiem finanšu darījumiem, ko lielākā daļa cilvēku dara.

Iegūstiet labu darījumu, un jūs ietaupīsiet tonnu naudu visā automašīnas dzīvē. Strike sliktu darījumu, un tas var spokoties jums gadiem ilgi.

Tas var pat traucēt nākamajai automašīnai, kuru iegādājaties!

Jūs varat izvairīties no šī rezultāta, sagatavojot sevi jaunam automašīnas pirkumam pirms laika.

Un viens no galvenajiem faktoriem, kā iegūt lielu ieguldījumu jaunā (vai jaunā) automašīnā, ir tas, kā jūs izvēlaties kad nopirkt automašīnu.

Tātad, "Kad ir labākais laiks, lai nopirktu automašīnu?" tu jautā?

Turiet to tieši tur. Parunāsim par dažiem punktiem, vispirms.

1. Pat nedomājiet iegādāties jaunu automašīnu, ja jūs esat "uz augšu uz leju" uz savu pašreizējo automašīnu

Ja jūs nekad neesat dzirdējis vārdu "otrādi", iespējams, ka jūs nekad neesat strādājis automašīnu biznesā.

Ikviens, kurš precīzi zina, kas tas ir. Tas ir jauns automašīnu pircējs, kurš par savu pašreizējo automašīnu ir parādā vairāk naudas nekā tā ir vērts.

Piemēram, "Steve" vēlas iegādāties jaunu automašīnu. Viņa pašreizējā automašīna ir vērsta $ 10.000, bet viņš joprojām ir parādā $ 13.000 par to. Tas varētu būt tāpēc, ka viņš faktiski nezina, kas ir viņa automašīna, bet uzskata, ka tas ir vismaz vienāds ar aizdevumu. Vai arī tas varētu būt tāpēc, ka viņam nav pavediens.

Viņš dodas uz izplatīšanu, cerot uz labāko - un lūk, lūk, tas ir tas, ko viņš saņem. Vai vismaz viņš saņem atbildi, kuru viņš vēlas dzirdēt. Tas ir tirgotājs, kurš viņam saka, ka viņš var nopirkt pavisam jaunu automašīnu.

Automašīnas aizdevuma trūkums var rasties, vai tas var nebūt. Bet vai tas ir vai nav, Steve joprojām skaidri paceļ savu pašreizējo automašīnu.

Lūk, kā tas notiks ...

Pēc tam, kad tirgotājs pārliecinājās, ka, jā, Steve var nopirkt pavisam jaunu automašīnu, process virzās uz priekšu. Patiesībā, tas ir gandrīz tā, it kā trūkums nepastāvētu.

Tas ir tāpēc, ka tirgotājs var padarīt trūkumu padarīt izzūdošu darbību. Vai arī tā parādīsies.

Protams, Stevei nav pirmā iemaksa par jauno automašīnu. Nekādu problēmu. Un, ja viņš tirgojas ar savu pašreizējo automašīnu, viņam būs iztrūkums. Nav arī problēmu!

Steve vēlas nopirkt 30 000 ASV dolāru automašīnu un plāno to darīt ar to, ko, pēc viņa domām, finansēs 100%. Bet tas nav īsti tas, kas notiks.

Kā automašīnu dīleri dara kredītu trūkumus "maģiski" pazūd

Protams, izplatītājs piešķirs Steve 100% finansējumu no $ 30,000 automašīnas.

Bet viņi arī pievienos $ 3000 nepietiekamību no vecās automašīnas uz jauno aizdevumu. Kad Steve brauc no dīlera partijas ar savu $ 30,000 automašīnu, tas būs komplektā ar $ 33,000 aizdevums.

Vai jūs redzat, kas notika tur?

Tirgotājs vienkārši paņēma trūkumu no vecā aizdevuma un pārgāja uz jauno aizdevumu!

Varbūt Steve zina, ka tas notiek, un varbūt viņš to nedara.

Viss, kas viņam zināms, ir tas, ka viņš varēja izbraukt ar savu sapņu jauno automašīnu. Galu galā viņš joprojām ir otrādi - tikai šoreiz viņš ir uz augšu uz viņa jauno automašīnu.

Bet tas kļūst sliktāks ...

Parastā jaunā automašīna zaudē vismaz 10% no tā vērtības, kad jūs braucat no darītāja partijas.

Tas nozīmē, ka šajā brīdī Steve automašīna patiesībā ir vērts tikai 27 000 dolāru. Bet viņš parādā 33 000 ASV dolāru.

Sākotnējais $ 3,000 aizdevuma deficīts tika pārveidots par jaunu $ 6000 deficītu dažu stundu laikā. Viņš brauca otrādi un aizbrauca vēl vairāk kņada!

Šeit ir svarīgs aizturējums: Braukšana ar kājām uz automašīnas ir praktiski dzīvesveids. Kad jūs uz augšu uz leju uz vienu automašīnu, tas pāriet uz nākamo.

Parasti trūkums katru reizi kļūst nedaudz lielāks. Vismaz teorētiski, jūs varētu pavadīt visu pasauli ar savu automašīnu.

Apgrieztais pircējs vienmēr ir nelabvēlīgā situācijā, sarunājoties ar automašīnu tirgotāju, jo viņam ir nepieciešams tirgotājs, lai viņš to izglābtu. Neviens tirgotājs neizglābj, nav jaunas automašīnas.

Stāsta morāls: jūs nevarat atļauties nopirkt jaunu automašīnu, ja jūs pārtrauksit savu pašreizējo automašīnu - neatkarīgi no tā, ko saka tirgotājs.

2. Zināt tās automašīnas vērtību, kuru vēlaties iegādāties (un saglabāt savu budžetu!)

Tas ir tas, ko ikvienam jaunam automobiļu pircējam vajadzētu zināt, jo īpaši tādēļ, ka tiešsaistē ir tik daudz resursu, kas var palīdzēt.

Divi no labākajiem avotiem ir Kelly Blue Book un Edmunds.com. Abi nodrošina jūs ar drošām jaunās automašīnas vērtībām savā reģionā.

Bet tas ir vēl svarīgāk, ja jūs pērkat lietot.

Galu galā lietotās automašīnas vērtības pamatojas uz ļoti specifiskiem faktoriem, piemēram, automobiļa vecumu un nobraukumu, kā arī iespējas un nolietojumu. Pirms jūs pat sākt sarunas par to, jums jāzina aptuvenā transportlīdzekļa vērtība.

Šīs darbības mērķis ir pārliecināties, vai esat informēts pircējs. Ja jūs zināt aptuveno transportlīdzekļa vērtību, jūs nekavējoties zināt, ja tirgotājs vai pārdevējs cenšas tev pārmaksāt.

Nekad nepieņemiet, ka izplatītājs ir jūsu interesēs. Galu galā viņš cenšas iegūt pēc iespējas vairāk savu automašīnu. Jūsu uzdevums ir pārliecināties, ka viņš to nedara, vismaz jūsu gadījumā.

Ja jūs patiešām vēlaties iet sagatavotajā, izdrukājiet to automašīnas vērtību, kuru vēlaties iegādāties. Esiet gatavs to izmantot kā sarunu rīku. Dažas lietas ļauj automašīnu tirgotājiem uzvesties vairāk nekā atzīta trešās puses dokumentācija.

3. Zināt tās automašīnas vērtību, kuru vēlaties iegādāties (NORĀDE: neņemiet pirmo piedāvājumu)

Tas pats attiecas arī uz automašīnu, ar kuru jūs tirgos.

Ja jūs iemest sevi tirdzniecības pārstāvja žēlastībā, jums nebūs ne jausmas, ja saņemsit taisnīgu cenu. Jūs droši vien nebūsit; Auto tirgotāji zina, kā izsmiet sliktu roku, un viņi pilnībā izmantos priekšrocības.

Neļaujiet tam notikt ar jums.

Jūs atradīsit problēmu, apzinoties automašīnas vērtību, ar kuru vēlaties tirgoties. Vēlreiz to varat izdarīt, pārbaudot automašīnas vērtību Kelly Blue Book vai Edmunds.com.

Vienlaikus jāapzinās, ka lietotu automašīnu novērtējums - tas ir, kāds būs jūsu tirdzniecības process - ir subjektīvāks.

Piemēram, automašīnas stāvoklis ir galvenā pelēkā zona. Jūs domājat, ka jūsu automašīna ir teicamā stāvoklī, taču tirgotājs var atspēkot, ka tas ir vidēji vai pat godīgi.

Kad jūs apmeklējat vērtēšanas vietnes, esiet pēc iespējas objektīvāks par to. Katrs no tiem ļauj novērtēt jūsu automašīnas stāvokli, bet jums ir jābūt pēc iespējas godīgākam. Novietojiet automašīnu mehāniķim un lūdziet novērtēt stāvokli - teicami, labi, vidēji, godīgi vai slikti. Atšķirība katrā klasifikācijā var nozīmēt tūkstošiem dolāru.

Ja jūs esat precīzi novērtējis stāvokli, jums vajadzētu iegūt vērtīgu vietņu diezgan stabilu vērtību jūsu automašīnai.

Ja atkal tiek uzsāktas cenu sarunas, atkārtojiet rezultātu drukāšanu - no abām vietnēm, ja nepieciešams - un esat gatavs to parādīt tirgotājam.

Jūs varētu pat caur vietējām Craigslist reklāmām, lai atrastu salīdzināmus, ja nepieciešams.

4. Vēl labāk - jāmaksā savs maksājums PIRMS doties uz dīleri

Ja vien jums nav naudas, lai novietotu jauno automašīnu, tev būs jāpārdod sava pašreizējā automašīna pati. Tas dos jums divas priekšrocības:

1. Tas noņems iesākto maksājumu šķērsli un
2. Novērst vajadzību paļauties uz tirdzniecības pārstāvi.

# 1 padara jūs par spēcīgāku pircēju.

# 2 tirgotājs atrodas vājākā pozīcijā.

Iespējams, nav tik ērti pārdot savu automašīnu, bet tas ir svarīgāk nekā tas šķiet. Jebkurā laikā jums ir jāpaļaujas uz tirgošanu, lai veiktu pirkšanu / iemaksu, jūs atstājat to tirgotājam, lai izlemtu, cik tas būs.

Pieņemsim, ka jūsu pētījums norāda, ka jūsu automašīna ir vērts 10 000 dolāru vērtībā. Jums ir $ 7000 aizdevums par to.

Ja jūs pārdodat automašīnu, jūs varat atmaksāt aizdevumu un iet prom ar 3000 ASV dolāru par pirmā iemaksa par savu jauno automašīnu.

Ja jūs pārdodat to tirgotājam, viņi var nolemt, ka tas ir vērts tikai par 8000 ASV dolāriem. Tas tev atstās tikai 1000 dolāru, lai liktu tev nākamo automašīnu.

Atšķirību veido lielāks aizdevums, kas ietvers arī lielāku ikmēneša maksājumu.

Jums to ir jāuzņemas pats, lai mēģinātu pārdot savu automašīnu pati.

Ja esat steidzies, jūs varat pārdot to citam izplatītājam kā atsevišķu darījumu. Carmax šādā veidā pērk automašīnas, un viņi maksā naudu.

Jūs, iespējams, redzējāt viņu reklāmu TV pēdējā laikā - ar WBYCEIYDBO lieta - "Mēs iegādāsimies automašīnu pat tad, ja neesat iegādājies mūsu".

Jūs nesaņemsiet tik daudz, kā jūs, ja jūs to varat pārdot pats, bet tas vismaz novērsīs nepieciešamību pārdot savu veco automašīnu un pirkt savu jauno automašīnu no tā paša tirgotāja.

Jo mazāk kontrolēt izplatītāju, jo vairāk jums ir.

5. Iegūstiet savu finansējumu pirms došanās uz dīleri

Finansējums ir svarīgs automobiļu tirgotāju peļņas avots, un jūs varat padarīt to darbu jūsu labā.

Pirms jūs dodaties uz automašīnas koncesiju, vispirms saņemiet kredītreitingu no sava bankas vai krājaizdevu sabiedrības.

Patiesībā apmeklējiet vairākas bankas un krājaizdevu sabiedrības, lai redzētu, kur varat iegūt vislabāko piedāvājumu.

Tam ir četri iemesli:

1. Ņemot finansējumu, pirms jūs staigājat durvīs, jūs varat nopirkt lielāku pozīciju darījumos ar tirgotāju.
2. Tas novērš no izplatītāja vēl vienu pārdošanas procesa funkciju, novājinot to pozīciju.
3. Tas neļauj viņiem iekļūt augsta procentu likmes hipotekāro kredītu veidā (palielinot darījuma peļņu).
4. Visbeidzot, tas liek tirgotājam dot jums labāku piedāvājumu nekā jūsu banka vai krājaizdevu sabiedrība, ja tās ir pieejamas.

Tajā pašā laikā esiet piesardzīgs, lai jūs neuzvarētu ar solījumiem par zemu procentu likmju dīlera finansēšanu.

Reklamētās cenas ir "tīrīšanas" likmes, kas pieejamas tikai viskvalificētajiem klientiem. Ja jūs esat nolēmis kaut ko mazāk, procentu likme var būt daudz lielāka par solīto likmi.

Visbeidzot, izplatīšanas uzņēmumi bieži vien piedāvā iespēju izvēlēties starp ļoti zemu procentu likmi un skaidras naudas piedāvājumu.

Ja jums jau ir zemas likmes aizdevums no savas bankas vai krājaizdevu sabiedrības, jūs varat atvilkt naudu atpakaļ un samazināt automašīnas cenu. Jūs varat saīsināt ciparus, taču tas parasti darbosies jūsu labā, lai saņemtu skaidru naudu.

6. Runājot par finansējumu - ja jums ir kredītu problēmas, Get themmixed!

Ja jūs piesakāties automašīnas aizdevumam ar bankas vai krājaizdevu sabiedrību, viņiem patīk labi kredīta rādītāji.

Lai iegūtu kvalifikāciju, jums būs nepieciešams vismaz 650 FICO. Problēma ir tad, kad jūs nevarat pretendēt uz tradicionālo banku vai krājaizdevu sabiedrību automašīnu finansējumu.

Ja jūs nevarat, jūs, visticamāk, saņemsiet subprime kredītu, ko organizē automašīnu izplatīšana.

Auto tirgotāji mīlu šos aizdevumus. Kā jau minēju iepriekš, viņi viņiem maksā daudz naudas. Viņi ir tikai pārāk laimīgi, lai jūs pārvietotu vienā.

Un ja jūs nevarat saņemt bankas aizdevumu, tas droši vien būs tas, kur jūs būsiet.

Subprime automašīnu aizdevumi nav tikai dārgāki nekā banku un krājaizdevu sabiedrību aizdevumi, bet daudz dārgāka.

Kāds Bad Credit Score var izdarīt, lai auto aizdevumu

Real Life gadījuma izpēte: Es zināju jaunu vīrieti - mēs viņu saucam par Edu - kurš atradās situācijā, kad viņam vajadzēja jaunu automašīnu nekavējoties.

Viņš crash savu iepriekšējo automašīnu, un vajadzēja, lai saņemtu to aizstāts. Bet viņam bija 500 punktu kredīts.

Nevienai bankai vai krājaizdevu sabiedrībai nebūtu piešķirts aizdevums. Bet tirgotājs bija tikai laimīgs, lai nodrošinātu finansējumu.

Tas bija 10 500 dolāru aizdevums 72 mēnešiem 22.99%! Ikmēneša maksājums bija aptuveni 265 ASV dolāri.

Ne tikai to viņš saņēma ar vairākiem papildinājumiem, piemēram, priekšapmaksas tehniskās apkopes programmu, un apdrošināšanas segumu pret šķēršļiem, par kuriem viņš teica, bija obligāti.

Tas, kā darbojas automašīnu bizness, kad jūs spēlējat ar vāju roku.

Pēc 18 mēnešiem Ed piesaistīja vairāk nekā 100 punktus. Pēc tam viņš spēja refinansēt aizdevumu, izmantojot savu krājaizdevu.

Šajā brīdī atlikums tika samaksāts līdz apmēram $ 9000.

Viņš aizņēma 36 mēnešu kredītu 3.99% - pilns 19 punkti zem oriģinālo hipotekāro kredītu! Ikmēneša maksājums palika aptuveni 265 $.

Bet viņš sasmalcināja 18 mēnešus no aizdevuma! To darot, viņš uzkrājis gandrīz 4800 dolārus visā aizdevuma periodā (18 mēneši x 265 ASV dolāri).

Šis patiesais stāsts parāda, kāpēc pirms automašīnas iegādes ir svarīgi iztērēt kredītu.

Un, ja jūs to nevarat izdarīt pirms laika, dariet to pēc iespējas ātrāk pēc automašīnas iegādes. Subprime automašīnu aizdevumi ne tikai ir smieklīgi augstās procentu likmes, bet tie aizturēs jūs aizturēšanas aizdevumu ilgāk, nekā mašīna, visticamāk, būs pēdējais.

Vai es pieminēju 72 mēnešu aizdevumu bija a izmantots auto?

7. Faktors visās izmaksās! (Ne tikai uzlīme)

Kad iegādājaties jaunu automašīnu, atsevišķi neuzsver tikai pirkuma cenu. Tas nekad nav faktiskā cena.

Jebkurā laikā, kad iegādājaties automašīnu, tiek iekasēta papildu maksu virkne, un tas nosaka galīgo pirkuma cenu.

Papildu izmaksas var ietvert:

• Valsts pārdošanas nodoklis - Ja jūsu valstī ir pārdošanas nodoklis, un tas attiecas uz mehānisko transportlīdzekļu iegādi, tas var būtiski ietekmēt automašīnas galīgo cenu. Piemēram, ja jūs dzīvojat valstī ar 7% tirdzniecības nodokli, un jūs iegādājaties automašīnu par 30 000 ASV dolāriem, pārdošanas nodoklis papildinās galīgo pirkuma cenu 2100 ASV dolāru apmērā. Dažās valstīs pat ir pieaudzis novadu un pašvaldību tirdzniecības nodoklis.
• Dokumenta maksa - Vienkārši sakot, šie ir papildu maksājumi, ko tirgotājs pieskaita pirkuma cenas augšgalā. Viņiem var būt dažādi vārdi. Dažas valstis ierobežo šīs maksas, bet citas to nedara. Ja tie tiek uzlikti, viņi var pievienot vairākus simtus dolārus galīgajai pirkuma cenai.
• DMV maksa - Visas valstis nosaka šīs nodevas. Tās var būt reģistrācijas nodevas un / vai titullapas pārskaitījuma maksa, un tās atšķiras atkarībā no valsts. Piemēram, Illinois maksā no 101 $ līdz 114 ASV dolāriem par jūsu reģistrācijas maksu, kā arī $ 95 par titulu.

Let's darīsim īsu piemēru tam, kā šīs maksas ietekmē galīgo pirkuma cenu:

Jauna automašīnas pirkuma cena: $ 30,000
Valsts pārdošanas nodoklis (6%): 1800 ASV dolāri
Maksa par dokumentiem: 500 ASV dolāri
DMV maksa: 300 ASV dolāri
Gala pārdošanas cena: $32,600

Kā redzat, papildu maksa palielina automašīnas galīgo cenu par 2600 USD jeb gandrīz 9%. Tas ir tikai ballpark.

Dažās valstīs tas var būt zemāks, citās tas var būt daudz lielāks.

Automašīnas lietošanas izmaksas atšķiras no viena transportlīdzekļa uz citu

Lai gan mēs esam par izmaksām, pieņemsim laiku, lai apsvērtu pastāvīgās izmaksas par automašīnas vadīšanu.

Amerikāņu automobiļu asociācija (AAA) aprēķina, ka ikgadējās izmaksas būs 8,469 ASV dolāri jeb 706 ASV dolāri mēnesī. Tas ir tikai vidēji.

Tas svārstās no 6,354 $ gadā nelielam sedanam, līdz 10,054 $ gadā par pikapu.

Šos skaitļus veido šādi izdevumi:

• Nolietojums (tas ir, cik daudz jūsu automašīna ik gadu zaudē vērtību)
• Apkope un remonts
• Degviela
• Riepas
• Auto apdrošināšana

Visās valstīs, izņemot auto apdrošināšanu, būs aptuveni vienādi. Auto apdrošināšana dažādās valstīs mainās.

Piemēram, lai gan vidējā automašīnas apdrošināšanas cena valstī mēnesī ir 1318 USD gadā, tā svārstās no zemas 864 $ gadā Mainei līdz augstākajai summai, proti, 2,394 ASV dolāri Mičiganā. Šie ir tikai vidējie rādītāji.

Prēmijas var ievērojami atšķirties, atkarībā no jūsu iegādātā transportlīdzekļa veida un izmaksām. Tāpēc pirms iegādāties jaunu automašīnu ir svarīgi saņemt automašīnas apdrošināšanas cenu no sava apdrošināšanas pārvadātāja.

Tirdzniecība maza sedānam pikaps var izraisīt jūsu apdrošināšanas pieaugumu par vairāk nekā 1000 $ gadā. Jums būs jāzina, ka pirms pirkuma veikšanas.

8. Laiks ir viss - kad pirkt automašīnu

Tagad, kad esat gatavs iegūt labu darījumu, pēc skaitļiem, ņemsim vērā, kad jums vajadzētu veikt pirkumu.

Tas ir ļoti kritisks.

Ir noteikti laiki gadā vai pat nedēļas diena, kad jūs, visticamāk, saņemsit labāku piedāvājumu. Šeit ir daži no labākajiem laikiem, lai iegādātos automašīnu:

Modeļa gada beigas. Automašīnu ražotāji strādā finanšu gadā, kas beidzas 31. augustā. Tas ir, kad viņi maina modeļu gadus.

Ar laiku augusta trāpījumiem viņi cenšas iegūt pagājušā gada krājumus no partijām. Viņi bieži vien atlaidīs šīs automašīnas, lai ātri tos pārvietotu.

Galu galā viņiem ir nepieciešams telpas jaunajiem modeļiem.Jūs parasti varat atrast labus piedāvājumus tieši oktobrī, kad viņi mēģina slēgt pēdējos vecākos modeļus.

Brīvdienas. Dīleri bieži veic lielus pārdošanas apjomus noteiktos brīvdienās, īpaši piemiņas dienā, darba dienā un neatkarības dienā.

Melnā piektdiena ir vēl viena liela.

Tam ir divas priekšrocības: viena ir pateicības brīvdienu nedēļas nogale, bet otra - automašīnu tirgotāji, kuri konkurē ar Ziemassvētku iepirkšanos uzņēmējdarbībā.

Bet lielākā brīvdienu priekšrocība var būt starp Ziemassvētku un Jauno gadu.

Šajā gada laikā brīvdienu svinības un ceļojumi izspiež automašīnu.

Tajā pašā laikā tirgotāji rūpējas par gada pārdošanas mērķu sasniegšanu. Tirgotāju prēmijas pat var būt saistītas ar tiem, ievērojot noteiktus pārdošanas līmeņus.

Šis ir dīleru izmisuma laiks, kas ir liela priekšrocība jums kā pircējam.

Bet ko tad, ja jums ir nepieciešams ātrāk un tas nav brīvdienu sezona? Kad jums vajadzētu doties?

Nedēļas dienas. Nedēļas nogalēs vairāk cilvēku nopērk automašīnas, jo viņi nedēļas laikā strādā. Dīleri parasti ir vairāk noraizējušies, lai veiktu pārdošanu darba dienās.

Pirmdienās un otrdienās ir īpaši labas dienas, jo tās ir klusas.

Bet tas mūs noved pie nākamā punkta ... jūs tiešām varat ietaupīt ...

Kad jums nav nepieciešama automašīna. Ja jūs pērkat, kad vajadzīga automašīna, jūs varētu būt izmisuma.

Bet, ja jūs pērkat, kad jums tas nav vajadzīgs, jums būs spēcīgāka sarunu pozīcija. Jūs domājat ar dolāros un centos, ne tikai, lai aizpildītu tūlītēju vajadzību.

9. Atstājiet savas emocijas mājās

Tas var būt grūts, lai izvilktu.

Galu galā, jaunas automašīnas iegāde lielā mērā ir emocionāla ietekme. Mēs visi esam dzirdējuši teicienu tu esi tas, ko tu vadi un tas ietekmē automašīnas pirkšanas lēmumu. Tas ir līdzīgs mājas iegādei - jūs ne tikai iegādājāties kaut ko, bet kaut kas kaut kādā veidā nosaka gan tevi, gan tavu dzīvesveidu.

Jums ir jānoņem sev no tā. Galu galā, pērkot automašīnu, vispirms ir biznesa darījums. Ja jūsu emocijas ir kontrolējamas, t.i. Man tam vajadzētu būt - jūsu biznesa jēga nav. Tas palielina iespēju izdarīt sliktu darījumu vairākas reizes.

Pēc tam, kad jauna automašīna augsta nēsās, automašīnas aizdevuma realitāte tiks iestatīta. Tikai tad jūs zināt, vai jūs faktiski ir paveicis labu darījumu.

Laiks, kā to izdarīt, ir, kad jūs pērkat automašīnu. Un tieši tāpēc jums ir jāatstāj savas emocijas mājās, kad jūs darāt.

Automašīnu tirgotāji zina, kā izmantot emocijas - patiesībā viņi ir banku darbība uz tā. (Labi sarkans, vai ne? Es redzēšu sevi ārā.)

Viņi var izmantot jūsu emocijas, lai pārliecinātu jūs maksāt vairāk par automašīnu nekā jums vajadzētu, ņemt iespējas, kas jums nav nepieciešams, vai pat, lai jūs varētu nodot otrādi.

Neviens no tā nevar notikt, ja jūs piesakāties pirkumam kā darījumu ar darījumu.

Jums, iespējams, vajadzēs pamest kaut ko vai divas uz galda, bet pēc dažiem mēnešiem jums patiks daudz vairāk.

10. Izveidot konkursu - Ļaujiet tirgotājam zināt, ka strādājat ar citiem izplatītājiem (pat ja jūs neesat)

Nekad neiet uz koncesijas mājienu, kas jums ir nepieciešams nopirkt automašīnu tieši tagad un no šī izplatītāja. Ja tu to dari, tu pats cenšaties izvilkt savu kabatu.

Tā vietā dariet tirgotājam skaidri zināmu, ka esat iepērkas.

Nogrieziet vārdu vai divus, lai pievienotu efektu.

Galvenais ir pārliecināties, ka izplatītājs zina, ka viņš konkurē ar citiem jūsu uzņēmuma tirgotājiem. Viņi cienīs jūs vairāk un sniegs jums labāku piedāvājumu.

10. Go Option un Add-ons

Dīleri var ātri paaugstināt automašīnas cenu ar iespējām un papildinājumiem. Esi uzmanīgs ar to.

Tāpat kā jūs nekad nevēlaties pārbūvēt māju, jūs nevēlaties pārslogot automašīnu ar pārāk daudzām iespējām. Viņi ne tikai paaugstina cenu, bet arī var nepalielināt automašīnas tālākpārdošanas vērtību par tādu pašu summu.

Lielākajai daļai automašīnu šodien ir opciju paketes, kurām ir lielākā daļa no jums nepieciešamās. Iespējams, ka vēl jāpievieno pāris kā preferences, bet neaizņemiet to.

Tāpat ir jāapzinās, ka ir iespējas un pievienojumprogrammas, kas vai nu nepalielina vērtību, vai arī jūs vienkārši nevajag.

Piemēri ietver kredītu dzīvības apdrošināšanu, pagarinātas garantijas (papildus tām, ko piedāvā ražotājs), īpašas automašīnu krāsas vai izdevumus, kā arī dažādas procedūras, piemēram, segumu segšana, aizsardzība pret rūsēšanu, hermētiķi un auduma aizsardzības līdzekļi.

Viss var ātri sasniegt automašīnas izmaksas, vienlaikus pievienojot ļoti mazu vērtību.

12. Padodiet palīdzību

Daži cilvēki ir dzimuši sarunu dalībnieki, bet, iespējams, droši teikt vairums nav.

Ja jūs neesat, risinājums ir sarunāties ar jums.

Tas ir pilnīgi pieņemams.

Jūs varat nogādāt ikvienu, kuru vēlaties iegādāties automašīnā. Jūs arī varat uzzināt kādu, kas zina par automašīnām, it īpaši, ja neesat.

Galvenā ideja ir pārliecināties, ka jūs neesat dodas vienīgi koncesijā.

Galu galā, pārdevējs, ar kuru jūs strādājat, nebūs viens pats. Viņai būs jāatbalsta viņas pārdošanas menedžeris, finanšu menedžeris, citi pārdevēji vai kāds cits, kas viņai vajag, lai darījums notiktu.

Ja jums ir pasīvāka personība, jums būs pārslogoti un pārslogoti.

Piesaistot vienu vai vairākus no saviem cilvēkiem, jūs līdzināsiet spēles laukumu. Jūs varat ieņemt spēcīgu sarunu vedēju vai automašīnu ekspertu kā konsultantu, bet nebaidieties no citiem cilvēkiem tikai tāpēc. Punkts ir tāds, ka pārdevējam ir komanda, un jums ir nepieciešams celt savu.

Ja nekas cits, viņiem būs morālais atbalsts. Bet svarīgāk, viņi būs tur laikā saspringto sarunu posmā.

Viņi pat var būt tur, lai nepieļautu jums sliktu darījumu.

Ja automašīnas iegādes / sarunu procesā ir kāds potenciāls, kas ļauj jums kļūt vājš ceļos, tas ir solis, kuru nevar aizmirst. Patiešām ir drošība to skaitās, pat un īpaši, ja jūs pērkat automašīnu.

13. Nekad - Jebkad - Baidīties uz Bug Out

Tas varētu būt vissvarīgākā visu automašīnu pirkšanas stratēģija.

Nekad nejūtos pienākums iziet caur automašīnas iegādi (daži cilvēki to dara).

Ja jums nepatīk piedāvājums, vai jums liekas, ka jums ir kāda iemesla dēļ neērti, vienkārši piecelties un pamest.

Nekad neļaujiet automašīnu izplatītājam iebiedēt jūs darījumu veikšanā vai likt jums justies tā, it kā jūs nekad nesaņemtu automašīnu, ja nepērkat šo konkrēto.

ASV ir vairāk nekā 18 000 automašīnu dīleru, tāpēc jums nav nepieciešama šī koncesija vai šis pārdevējs. Viņi to faktiski zina, bet, atkāpjoties vai draudot to darīt, jūs ļaujat viņiem zināt, ka jūs arī to pazīstat.

Daži izplatītāji un pārdevēji ir eksperti, lai jūs domātu, ka jums ir nepieciešams vairāk nekā jums nepieciešams. Bet tieši otrādi ir daudz tuvāk patiesībai.

Tāpēc vislabāk ir iepirkties, kad jums nav nepieciešama automašīna. Jūs varat viņiem pateikt, ka esat šeit, lai iegūtu informāciju, un jūs nepērkot automašīnu šodien, periodā.

Tagad varat pieņemt lēmumu mājās, gulēt uz tā un no vienādojuma izņemt pircēja nožēlu.

Nobeiguma domas par labāko darījumu jaunā automašīnā

Varbūt jūs nevarat izmantot visas šīs stratēģijas, lai nopirktu nākamo automašīnu.

Nav problēmu - tikai daži lietotāji var radīt reālu atšķirību.

Jūs ne tikai meklējat, lai ietaupītu naudu, iegādājoties jaunu automašīnu, bet lai iegūtu labākā automašīna par naudu, ko maksājat.

Tas vienmēr būtu jābūt galvenajam mērķim.

Diemžēl, ja jūs pērkat automašīnu no izplatītāja, jūs un izplatītājs ir dabiski ienaidnieki. Jūs vēlaties iegādāties vislabāko automašīnu par viszemāko cenu - tirgotājs vēlas, lai jūs maksātu visaugstāko cenu.

Jūsu uzdevums ir pārliecināties, ka tas nenotiek, un tāpēc jums ir jābūt gatavam laikus.

Izvēlies labāko laiku, lai iegādātos automašīnu, veiktu savus pētījumus un iegūtu "screamin" darījumu. Jūs būsiet priecīgi, ka jūs pavadījāt laiku, nevis naudu.