Jaunas automašīnas pirkšana? Izmantojiet šos 4 tirdzniecības padomus, lai maksimāli izmantotu jūsu automašīnas vērtību

Pērkot jaunu vai lietotu automašīnu, jums ir iespēja saglabāt savu veco automašīnu, pārdot to privāti vai pārdot koncesijā. Privāta pārdošana parasti neto jums vairāk naudas, jo tirgotājam ir jāuztraucas par peļņu, kad tas pērk jūsu automašīnu, tāpēc tā piedāvājums parasti ir zemāks par to, kas patiesībā ir jūsu automašīna.

Tomēr Privāta automašīnas pārdošana var radīt lielas neērtības. Jums ir jāturpina reģistrēt un apdrošināt savu veco transportlīdzekli un regulāri tirgot to sociālajos plašsaziņas līdzekļos, bezmaksas vietnēs, piemēram, Craigslist un Cars.com, maksas vietnēs, piemēram, AutoTrader, un tradicionālajos plašsaziņas līdzekļos.

Un sliktākā daļa? Jums būs jocīgi tikties ar svešiniekiem publiskās vietās un ļaujiet viņiem ņemt jūsu automašīnu par spin. Pēc pircēja atrašanas dažas valstis pieprasa, lai visi dokumenti tiktu apstrādāti kopā ikviena iecienītākajā vietā: DMV.

Darba apjoms un grūtības, kas saistītas ar privāto pārdošanu, noved lielu daļu no amerikāņu sabiedrības, lai tikai pārdotu savus transportlīdzekļus. Patiesībā, saskaņā ar Edmundu teikto, 48% no visiem automobiļu pirkumiem ir iekļauta tirdzniecība.

Bet esi uzmanīgs: tāpat kā jūs vēlaties iegūt vislabāko no savas vecās automašīnas, tā arī dara koncesiju. Tas nozīmē, ka vēlas maksāt tik maz, cik vien iespējams, un pēc tam pārdot to tik daudz, cik tas ir iespējams. Šeit ir daži veidi, kā jūs varat vislabāk izmantot savu tirdzniecību.

1. Pētniecība, pētniecība, pētniecība!

Internets ir jūsu labākais resurss, kad ir pienācis laiks tirgoties jūsu automašīnā. Nosakiet savas automašīnas vērtību ar tādiem rīkiem kā Kelly Blue Book. Iekļaujiet visas savas automašīnas īpašās funkcijas, piemēram, navigāciju, premium audio sistēmu un pretaizdzīšanas sistēmu, bet esiet godīgi ar sevi, novērtējot transportlīdzekļa stāvokli. Piemērojot transportlīdzekļa Zilās grāmatas vērtību tā, it kā tas būtu pilnīgā stāvoklī, ja kūlis ir iztaisnots, audums uzliks caurumus un pārbaudes motora gaisma ir ieslēgta.

Bet Zilās grāmatas vērtība un citi rīki tikai paskaidro daļu no stāsta. Bankrate arī iesaka veikt pētījumus par izplatīšanas vietnēm redzēt, kādi automobiļi, piemēram, jūsu, pārdod jūsu reģionā. Ja jūsu vietējais tirgus ir pārāk piesātināts ar 2010 Toyota Camrys melno tonnu, izplatīšanas uzņēmums, iespējams, piedāvās jums mazāk, nekā tas būtu, ja automašīnai būtu liels pieprasījums un būtu grūti atrast.

Visbeidzot, lai jūsu dokumenti būtu kārtībā, ieskaitot jūsu uzturēšanas ziņojumus. Organizācija ir laba zīme pārdevējam, ka esat veicis mājasdarbu. Turklāt šie dokumenti ir noderīgi, lai pierādītu, ka esat rūpīgi apsekojis savu automašīnu.

2. Sagatavojiet savu automašīnu pārdošanai

Eksperti ir sadalīti par to, cik daudz darba jums vajadzētu darīt, lai jūsu automašīna, pirms braukšanas to koncesijas. Vai tu to paņem pa automazgātuvi? Vai jums tas ir detalizēts? Vai jums vajadzētu novērst šos skrāpējumus?

Edmunds nepārprotami saka "nē" apgalvojot, ka tas ir tīrs mīts, ka pirms automašīnas ieliešanas jums vajadzētu rūpēties par savu automašīnu. Faktiski Edmunds to sauc par kļūdu un automašīnu pirkšanas mīti, apgalvojot, ka svaigi mazgāta un detalizēta automašīna efektīvi parāda jūsu roku pārdevējam . Tajā teikts, ka jūs esat ieinteresēts iegādāties šo automašīnu tajā pašā dienā, iznīcinot jebkādas iespējas pēc efektīvām sarunām.

Citi tomēr nepiekrīt. Kaut arī Bankrat neprasa pilnīgu sīku izklāstu, eksperti apgalvo ka dūmu un lolojumdzīvnieku smaku izņemšana un personīgo priekšmetu tīrīšana var padarīt automašīnu pievilcīgāku izplatīšanai. Bijušais auto pārdevējs un autors Iekšpusē automašīnu tirgotāju prātos, Ray Lopez, teica NerdWallet, ka rūpīga mazgāšana un vakuums (vai pat detalizēts) var neto jums papildu $ 500 sarunu procesā.

Mans partneris Niks Kreiders ir strādājis pie automašīnām visu savu dzīvi, iesaistoties privātajā tirdzniecībā un izplatīšanā. Viņš man teica, ka viņš detalizēti izskaidro katru automašīnu, no kura viņš nodarbojas, un remontē visas problēmas, par kurām viņš ir ērti, rūpēties par sevi, tāpat kā iespiedumus un skrāpējumus. To darot, viņam izdevās iegūt 500 dolārus virs Blue Book vērtības viņa tirdzniecības-ins, pēdējā laikā ar 2015 Chevy Malibu.

"Bet, ja jūs nevarat darīt šīs lietas labi," Niks man teica, "jums labāk atstāt to vienatnē."

3. Sarunāties kā profesionāli

Jūs varētu veikt lielisku pētījumu un padarīt jūsu automašīnu izskatīšanos tik aktuālu kā to nopirkajā dienā ja jūs nepārliecāties par labu, pārdevējs var jums pazemināt spēli.

"Es vienmēr rīkoju kā man nevajag tirdzniecību," Niks paskaidroja. "Es parasti viņiem tikai paziņoju, ka es redzu, kādas ir manas iespējas. Tas liek viņiem izdarīt darbu, lai mani pārdotu. "

Bet, kad jūs apspriežat tirdzniecību, Pārliecinieties, ka pārdevējs zina, ka esat paveicis mājasdarbu un precīzi zina, ko tas ir vērts. Neaizmirstiet viņiem paziņot, kādas papildus iespējas var būt jūsu automašīnai, kas varētu palielināt tā vērtību, piemēram, tālvadības pults vai pilnpiedziņas.

Eksperti arī konsultē sarunas par jaunu automašīnu pārdošanu un tirdzniecību atsevišķi. Rebecca Bernard, žurnāla "The News Wheel" redaktors, man teica: "Es vienojos par automašīnas cenu, pirms teicu, ka esmu tirgojis savu veco automobiļu. Tādā veidā viņiem bija tik mazi, cik viņi iet, neņemot vērā to zaudējumus mans super-vecais Focus. "

Tas ir arī izdevīgi, jo tas ļauj izplatītājiem atrast citus veidus, kā samazināt jūsu tirdzniecības apjomu.Ja, pirms nosakot jaunās automašīnas cenu, jūs noteiksiet tirdzniecības vērtību, un pārdevējs uzskata, ka tas uzņemas iespaidu, tad pārdevējs daudz vairāk atradīs veidu, kā atgūt zaudējumus jaunā transportlīdzekļa iegādē cena.

Jenny Liddic, cita tirdzniecības sarunu kompānija Deitonā, Ohio, kurš nesen ieguva labu darījumu, tirgojot Dodge Caliber, man teica, ka viņa sarunas notiek pa e-pastu tā vietā, lai ieietu un darītu to personīgi. "Iegādājoties manu Dodge Caliber, man bija dīleris, pārbaudiet to, lai dotu man cenu, paņēma mājās, lai" domā par to ", un ar e-pasta starpniecību atbildēja pa dienu, lai apspriestu dienu vēlāk." Tirgotājs atzina viņu augstāko skaitītāju, un Dženija jutās samazinot spiedienu, izvairoties no lēmuma pieņemšanas, atrodoties karstā sēdvietā.

4. Veikt apkārt

Varbūt vissvarīgāk, nekad nepieņemat piedāvājumu, ar kuru neesat apmierināts. Jums nav jāpērk jaunā automašīna no pirmās izplatīšanas vietas, uz kuru dodaties. Patiesībā apmeklējiet pavisam nedaudz pirms lēmuma pieņemšanas.

Runājot par jūsu tirdzniecību, jūs, visticamāk, iegūsit vislabāko piedāvājumu no koncesijas, kas apkalpo jūsu automašīnu. Katelyn H., kurš strādā Honda izplatīšanas servisa nodaļā, man teica: "Jūs vienmēr ir lielāka iespēja saņemt vislabāko tirdzniecības piedāvājumu pie izplatītāja, kurā esat apkalpojis, jo viņiem ir visi servisa dati par jūsu automašīnu. Tas ir viegli nodot / pārdot jaunam klientam, un izplatītājam ir viegli redzēt, kas ir darīts ar automašīnu visā tā ekspluatācijas laikā. "

Vēl viena iespēja ir doties uz CarMax pirms automašīnas nodošanas izplatīšanai. Pēc Edmunda domām, CarMax sniegs jums novērtējumu pēc detalizētas transportlīdzekļa pārbaudes. Šis vērtējums būs rakstisks un būs piemērots septiņām dienām, dodot jums pietiekami daudz laika, lai apmeklētu vairākas dīlerus un izmantotu jūsu CarMax novērtējumu, lai mēģinātu iegūt labāku piedāvājumu.

Dažreiz tomēr jūsu labākais piedāvājums nāk no CarMax, tādā gadījumā jums vajadzētu absolūti pārdot tur, nevis koncesijas. Tas ir ātri un viegli, bet tas nozīmē vairākus papildu soļus salīdzinājumā ar koncesijas pārdošanu.

Galu galā jums ir jāizlemj, kur pārdot savu automašīnu. Ja jums ir laiks un vēlaties pielikt pūles, apsveriet iespēju pārdot savu automašīnu privāti. Bet, ja jums patīk ērti un ērti atrast koncesijas tirdzniecību, izmantojiet rīkus, lai pārliecinātos, ka neviens pārdevējs nevar izmantot jūsu priekšrocības.

Timotijs Moors, nashvilles redaktors un rakstnieks, piecu gadu laikā rakstīja autobūves nozarei. Viņš šobrīd vada Hyper Blue 2017 Subaru Crosstrek un netirgo to pasaulē, bet, iespējams, Teslā.