Nekad nemaksājiet pilnu automašīnas cenu automašīnai, pat ja jūs ienīdat: 5 triki no bijušā pārdošanas vadītāja

Manu sešu gadu laikā kā automašīnu pārdošanas vadītājs, mans uzdevums bija "sasist" sarunu pircēju - pārliecināt viņus maksāt vairāk par automašīnu.

Ticiet vai nē, tur ir māksla, lai pārsteigtu. Cilvēki ienīst automašīnu iegādi, bet viņi izvēlas sarunāties, jo viņi domā, ka viņi iegūs vislabāko piedāvājumu.

Es saprotu loģiku.

Internets palīdz pircējiem būt pašpārliecinošākiem, bet jūs, iespējams, iegādājieties jaunu automašīnu ik pēc sešiem līdz astoņiem gadiem, tāpēc jūs, iespējams, atrodas nelabvēlīgā situācijā salīdzinājumā ar pārdošanas menedžeri, kurš katru dienu pārtrauc.

Lai sniegtu sev vislabāko shot par pieņemamu cenu, izmantojiet vienu no šīm piecām stratēģijām. Lūk, kā gudri nopirkt automašīnu - bez liekšanās.

1. Koncentrējieties uz zaudējumu vadītājiem

Attiecībā uz nedēļas nogales pārdošanas reklāmām izplatītājs dziļi atlaida vienu vai divas automašīnas, līdz vietai, kur viņi pārdos zaudējumus.

Tirgotājs pēc tam apvieno dziļas atlaides ar jebkādām pieejamajām ražotāja atlaidēm - tas nozīmē, ka tas vislabāk būs vislabākais piedāvājums.

Tomēr pārdošana vispirms nāk, vispirms tika pasniegta. Plāno agrākās piektdienas rīta parādīšanos, un jūs ātri un ātri nonāksiet koncesijā.

Negatīvie

Iespējams, ka automašīna nebūs jūsu iecienītākā krāsa vai jums būs visas iespējas.

Plus, jums ir jābūt tur agrīnā piektdienas rītā. Šī stratēģija nav ideāla, ja jūs esat izmisīgs - vai nevarat izlaist darbu.

2. Izmantojiet atlaižu pirkšanas programmas

Trešām personām ir iepriekš noslēgti līgumi ar ražotājiem un izplatītājiem, kas bieži vien ir zemāki par izplatītāja rēķina cenu - vai tikai automašīnas izmaksas.

Iesaistītie tirgotāji piekrīt izmantot zemas spiediena pieeju, un parasti ar jums sazināsies tikai viens izplatītājs. Sagaidiet pieejamos ražotāja atlaides un stimulus ar cenu atlaidi.

Izmantojot Costco Auto programmu, mani klienti ieguva no 2000 līdz 3000 dolāriem no MSRP.

Man vienreiz bija klients, kurš atlaida 4000 dolāru - pirms atlaides - tā arī ir nopelnījusi 50 dolāru ikgadējo dalības maksu. Dalībnieki saņem arī 15% atlaidi piederīgajiem pakalpojumu centriem.

USAA automašīnu pirkšanas pakalpojums nonāk tuvu otrai, palīdzot bruņoto spēku dalībniekiem ietaupīt vidēji $ 3400.

Nav Costco vai USAA loceklis? TrueCar un Edmunda cenu solījums piedāvā visiem bezmaksas pirkšanas programmas jauniem transportlīdzekļiem. Sam's Club un AAA partneris ar TrueCar saviem biedriem.

Pēc manas pieredzes, Costco bija vislabākos piedāvājumus un vismazāk apgrūtinājumus, bet gan izmantoja vismaz divas programmas, lai iegūtu vislabāko darījumu.

Negatīvie

Atlaides attiecas tikai uz akcijām, un īpašie pasūtījumi ir atbrīvoti.

3. Izmēģiniet Shotgun metodi

Kad jūs zināt, kāda automašīna vēlaties, jūs esat gatavs iegādāties, un jūs nevēlaties, lai pārdevējs zvanītu, izmantojiet šaujamieroču metodi.

Ja jūsu automašīnai būs īpašs pasūtījums, izmantojiet šo metodi, lai iegūtu vislabāko piedāvājumu. Vispirms veiciet pētījumus, pēc tam nosūtiet šo e-pastu visiem izplatītājiem šajā jomā:

"Es pirku [gads, modelis, modelis] [krāsā] ar [opciju paketi, apdares līmeni, opciju sarakstu utt.]. Es sazinoties ar visiem dīleriem šajā jomā par pieejamību un cenu.

Lūdzu, nosūtiet logu uzlīmes [vai informāciju par lietotiem transportlīdzekļiem] automašīnām, kuru krājumi atbilst manām prasībām, un vislabāko cenu katrai automašīnai uz [jūsu e-pastu]. Lūdzu, pozīcijas pozīcija - izplatītāja atlaides, ražotāja atlaides [ja ir jauni], nodokļi un nodevas atsevišķi.

Es e-pasta ziņu izplatītājiem ar vislabāko atbilstību un cenu rīt, lai rezervētu automašīnu un to iegādātos, tāpēc, lūdzu, reaģējiet nekavējoties. Pateicos jau iepriekš."

Jūs vēlaties vismaz divas atbildes, bet labāka ir vairāk.

E-pastu tirgotājiem trešdien vai ceturtdien. Nedēļas nogalēs dīleri kļūst aizņemti, un jums būs lielākas izredzes gūt gaidāmo nedēļas nogales pārdošanas cenu.

Negatīvie

Parasti jūs neiegūsiet tikpat lielu atlaidi kā pirkuma programma, taču šī stratēģija joprojām ir diezgan efektīva.

4. Mērķa vecuma inventarizācija

Ja lietotā automašīna sēž uz dīlera partijas ilgāk par aptuveni 45 dienām, tirgotājs zaudē naudu katru dienu, kad tas netiek pārdots. Par tiešām veco inventāru, tirgotājs agresīvi atzīmēs cenu, lai apturētu asiņošanu.

Izmantojiet savu motivāciju pārdot.

Ja automašīnai ir zemāka cena nekā kaut kas līdzīgs citur, tas, iespējams, ir vecs inventārs.

Ja jūs neredzat neko līdzīgu partijai, nejauši uzdodiet pārdevējam, cik ilgi tur ir automašīna, ar kuru jūs meklējat. Ja atbilde ir mazāka par 45 dienām, plānojieties sarunāties.

Negatīvie

Jūs varat mēģināt sarunāties, bet gaidīt nē. Meklējat veco inventāru, ir lietderīgāk izmantot lietotas automašīnas, taču tā var strādāt ar jaunu automašīnu.

5. Apskatiet Executive vai Demo Cars

Vadošās automašīnas ir top-of-the-line, ir vismaz tūkstošiem jūdžu un ir pilnībā iekrautas. Tā kā viņi nekad nav bijuši reģistrēti DMV, viņi ir tehniski jauni automobiļi, kuriem ir tiesības saņemt jebkādas rūpnīcas atlaides.

Īpašumtiesības uz izplatīšanu ir tās priekšrocības, tostarp vadīt sweetest automašīnas inventāra.

Tirdzniecības pārstāvji parasti reklamē vadošās automašīnas un parāda tos savos tiešsaistes krājumos - lai gan automašīnas patiešām var būt īpašnieka piebraucamā ceļā.Tas var aizņemt kādu dienu, lai automašīnu atgrieztos koncesijā - un tas var izskatīties nedaudz dzīvots-in - bet tas ir droši pieņemt, ka īpašnieks babied automašīnu.

Tirgotājs parasti veic bezmaksas kosmētikas labojumus un jebkādu pirmspārdošanas uzturēšanu.

Jaunas automašīnas garantijas parasti sākas dienā, kad iegādājaties automašīnu neatkarīgi no brauciena attāluma. Pārliecinieties, ka pirms parakstīšanas pārliecinieties, ka esat izlasījis garantijas zīmi.

Negatīvie

Dažās valstīs nav nepieciešami pārstāvniecības, lai ziņotu par automašīnu negadījumiem vadītājiem - tādēļ vienmēr jautā.

Labāko darījumu stratēģiju apvienošana

Pievienojot nedaudz radošumu piecām stratēģijām, var rasties vēl labāki piedāvājumi.

Piemēram, salīdziniet cenu noteikšanu starp zaudējumu līderiem, jūsu atlaižu pirkšanas programmu un šaujamieroču metodi.

Apvienojot pētījumus ar vienu vai vairākām stratēģijām, jūs varat ietaupīt tūkstošiem dolāru par nākamā automašīnas iegādi - bez jebkādas sarunas.

Jūsu pagrieziens: vai jūs zināt efektīvas automašīnas iegādes metodes, it īpaši, ja tās neietver tirdzniecību? Iepazīstieties ar komentāriem!

Van Randons cenšas palīdzēt citiem ietaupīt naudu un laiku kā uzņēmējs un ārštata rakstnieks. Viņam patīk ēst eksotiskus pārtikas produktus, lasot labu grāmatu.