Pārdod savu māju? Šī tendence nekustamo īpašumu varētu ietaupīt tūkstošiem

Šovasar Michelle Brown pārdeva savu ranču stila māju San Antonio 355 000 dolāru apmērā.

Tā vietā, lai maksātu nekustamo īpašumu komisijas maksu 21 300 USD - 6% no pirkuma cenas, kas parasti tiek aprēķināta nekustamā īpašuma maksa - Brūns samaksājis tikai 13 150 USD, lai ietaupītu vairāk nekā 8 000 ASV dolāru.

Kā viņa to darīja?

Viņa devās ar a vienotas likmes nekustamā īpašuma uzņēmums.

Uzņēmums Brown strādāja ar Redefy, lai noteiktu mājas pārdošanu, iekasē vienotas likmes 2500 ASV dolārus. Viņai joprojām bija jāmaksā pircēja aģents apmēram 3% apmērā no pirkuma cenas, bet viņa ietaupīja tūkstošiem dolāru, kas viņai būtu jāmaksā arī pārdevējam.

Pavisam pēdējos piecos gados visā valstī ir izveidojušās nedaudz nekustamā īpašuma uzņēmumu. Viņu modeļi ir atšķirīgi, bet tie visi būtībā ir pārrakstīti noteikumi par nekustamo īpašumu komisijas un ietaupot patērētājus tūkstošiem dolāru procesā.

Šie negodīgi aģenti apgalvo, ka tehnoloģiju attīstība ir atvieglojusi māju pirkšanu un pārdošanu, savukārt nekustamo īpašumu pārdevēji, it īpaši pārdevēju aģenti, joprojām maksā tādu pašu naudas summu, lai mazinātu darbu.

Brauns sākotnēji bija skeptisks. Kā viņa var ietaupīt tik daudz naudas? Viņa sacīja, ka pirms jautājumiem, kas saistīti ar darbu ar Redefy aģentu, viņa uzdeva tūkstošiem jautājumu.

"Es esmu viens no tiem cilvēkiem, kas, ja tas izklausās pārāk labi, lai būtu patiesība, tas droši vien ir," viņa teica.

Galu galā pierādījums bija viņas bankas kontā. Kad pārdošana tika slēgta, visas, ko viņa maksāja pārdevējam, bija 2500 ASV dolāri.

Kā darbojas vienotas likmes nekustamais īpašums?

Lai saprastu, kas atšķiras no vienotas likmes nekustamā īpašuma kompānijām, vispirms ir jāpārdomā tradicionālais darījums ar nekustamo īpašumu.

Raksturīgi, ka persona, kas pārdod māju, ir uz āķa par visu nekustamo īpašumu komisijas maksu, kas parasti veido apmēram 6% no pirkuma cenas. Pārdevēja aģents un pircēja aģents sadalīt šo komisiju.

Šeit ir piemērs: saskaņā ar tradicionālo modeli, mājas, kas pārdod par 100 000 ASV dolāriem, maksās pārdevējam 6 000 ASV dolāru kopējā nekustamo īpašumu komisijā.

Pārdevēja aģents vai persona, kas tirgo māju, ieņem un nosūta attēlus un uzņem atklātās mājas, saņem $ 3000. Pircēja aģents vai tas, kurš ņem pircējus, lai atvērtu mājas un demonstrējumus, saņem 3000 ASV dolāru.

Vienotas likmes nekustamais īpašums izslēdz šo formulu no loga.

Daži uzņēmumi, piemēram, Redefy, piedāvā vienotas komisijas maksu tikai par vienādojuma pārdevēju.

Ja jūs izmantojat Redefy aģentu, lai pārdotu savu māju, piemēram, Michelle Brown, jūs samaksāt viņiem 2500 USD, nevis 3% no pirkuma cenas. Jūs joprojām maksājat pircēja aģentam tradicionālo 3% komisiju.

Citi uzņēmumi, piemēram, Denverā izvietoti Trelora, piedāvā vienotas likmes komisijas abās vienādojuma pusēs. (Ja jūs to nesaprotat, Trelora ir "nekustamo īpašumu pārdevējs", kas sajaukts.)

Ja jūs izmantojat Trelora aģents, lai pārdotu savu māju, un persona, kas pērk jūsu māju, strādā arī ar Trelora aģentu, jūs maksāiet uzņēmumam kopējo summu 2500 ASV dolāru apmērā. Tas ir viss. Šī fiksētā maksa attiecas uz pircēja / pārdevēja vienādojuma abām pusēm.

Ja jūs izmantojat Trelora, lai pārdotu savu māju, bet jūsu pircējs strādā ar tradicionālo aģentu, jūs maksā aģentūrai 2500 USD. Trelora sarunās ar šo citu aģentu, lai saņemtu komisijas maksas līdz 2500 ASV dolāriem, par nekustamo īpašumu komisijas maksu 5000 ASV dolāru apmērā.

Jā, daži pircēja aģenti aiziet prom, kad viņi uzzina, ka saņems 2500 ASV dolāru, nevis 3% komisiju. Bet citi to nedara. Gandrīz 70% Trelora klientu ir samaksājuši tikai 2500 $ pircēja aģentam.

Lielākā daļa cilvēku neapzinās, kad jūs pērkat vai pārdodat māju, viss - pat komisija - ir apgrozāms, saka Joshua Hunt, kurš nodibināja Treloru.

Hunt teica, ka aģents atšķiras, taču parasti pircēja aģenti, kas pieņem zemāku komisijas maksu, nevēlas riskēt zaudēt pircēju (un turpmākos nodošanas gadījumus no šīs personas) vai riskēt, ka pircējs zaudēs māju. Viņi norāda, ka nauda ir labāka nekā nekas, viņš piebilda.

Šeit ir piemērs tam, kā jūs varat ietaupīt Trelorā. Jūsu māja pārdod 500 000 dolāru. Saskaņā ar tradicionālo 6% komisijas modeli, jūs saņemsiet vairāk nekā 30 000 USD par kopējo nekustamo īpašumu komisijas maksu. Bet ar Treloru jūs maksājat 2500 USD vai 5000 USD - vai nu, jūs ietaupīsiet vairāk nekā 20 000 ASV dolāru.

Tagad Trelora ir biroji Colorado, bet Hants saka, ka viņš cer paplašināt uzņēmumu visā valstī nākamajos piecos līdz septiņus gadus.

Kā šie realtors nopelnīt naudu?

Pirms Trelora dibināšanas Hunt 20 gadu garumā strādāja par galveno ražotāju pēc tradicionālā komisijas modeļa. Viņš saka, ka saprata, ka pirms četriem gadiem bija iespējas jauninājumiem.

"Tehnoloģija ir attīstījusies pasaulē, bet tā vēl nav ievadīta nekustamo īpašumu," viņš teica.

"Ja jūs skatāties uz īpašuma vērtības pieaugumu, nekustamā īpašuma maksa turpina pieaugt. Muižas, kas pārdod 200 000 dolāru, tagad pārdod 400 000 dolāru. Cilvēki maksā divreiz vairāk par tāda paša veida pakalpojumiem un faktiski mazāk strādā aģentam tehnoloģiju dēļ. "

Trelora aģenti aizver 300 pārdošanas apjomus gadā. Salīdzinājumam, tradicionālais nekustamā īpašuma aģents slēdz sešas līdz astoņas darījumus gadā, sacīja Hunt.

Uzņēmuma aģenti spēj slēgt tik daudz pārdošanas, jo tie specializējas tikai vienā nekustamā īpašuma darījuma aspektā.

Tā vietā, lai sagaidītu, ka aģenti ir eksperti visās jomās, sākot no mārketinga līdz līgumtiesībām, Trelora sadala šos pienākumus. Tajā ir lauku aģenti, kuri demonstrē mājas un strādā ar pircējiem un pārdevējiem šajā jomā, kā arī biroja darbiniekiem, kas specializējas mārketingā un līgumos.

Tas pats attiecas uz Redefy, kas arī tika dibināts Denverā, bet kopš tā laika ir paplašinājies līdz vairāk nekā 25 citām pilsētām, tostarp Portland, Las Vegas, Phoenix, Austin un Orlando.

"Tas ir ļoti efektīvs modelis, nevis izplatīt vienu personu visās šajās lietās, mēs esam izveidojuši ekspertus katrā posmā," sacīja Mike Perry, pārstāvis Redefy.

Pārlūkot nekustamo īpašumu, drīzumā varēs nonākt pie tuvumā esošas pilsētas, - Redefy cer, ka tuvākajā nākotnē būs 53 galvenie un vidējie lielākie tirgi.

Redefy dibinātājs Jordānija Connett bija pārsteigts, sapratuot to, ka, kaut arī pārdošanas aģentam ir daudz vieglāk sarakstīt un pārdot māju šodien, nekā tas bija agrāk, tomēr tie joprojām maksā tādu pašu komisijas maksu, neskatoties uz mazāku darbu.

Nacionālā realtoru asociācija konstatēja, ka 92% cilvēku meklēja savu jauno māju tiešsaistē, tāpēc Connett jautājās, kāpēc nekustamo īpašumu pārstāvji vēl aizvien uzturēja atvērtas mājas un izdrukāja skrejlapas. (Redefy neveic nevienu no šīm lietām.)

Viņš arī saprata, ka procentu komisijas struktūra nav taisnīga patērētājiem. Tas var veikt tādu pašu darba apjomu, lai pārdotu $ 500,000 mājās, jo tas pārdod $ 200,000 mājas, bet nekustamo īpašumu saņem daudz lielāku izmaksu ar vienu no otra.

Citiem vārdiem sakot, patērētāji maksā vairāk naudas par tādu pašu darba apjomu.

Redefy dibinātāji veica vairākus pētījumus, lemjot, kāda fiksētā maksa klientiem ietaupa pēc iespējas vairāk naudas, vienlaikus ļaujot Redefy aģentiem dzīvot. Viņi atradās 2500 dolāru vērtībā, un tas izrādījās "burvju skaitlis", teica Perijs.

Nākotnes nekustamais īpašums

Abām kompānijām ir bijusi kāda pretestība no tradicionālajiem nekustamo īpašumu veicējiem, kuri, saprotams, ir apbēdināti, ka klienti tagad var maksāt tūkstošiem dolāru mazāk, veicot savu uzņēmējdarbību citur.

Gan Perijs un Hunt saka, ka viņi domā, ka skepticisms ir daļa no tā, ka šis jēdziens ir tik jauns. Galu galā, viņi saka, tas būs tikai veids, kā mājas tiek pirkti un pārdoti.

"Mēs veidojam ceļu, kas nekad nav būvēts," sacīja Hunt.

"Bet patērētāji atkal un atkal saka:" Tas ir par laiku. Tas ir jēga. Tas ir lieliski. "Kas vēlas samaksāt 30 000 ASV dolāru, ja jūs varat maksāt 2500 USD?"

Jūsu Turn: Vai jūs kādreiz izmantotu fiksētu maksu nekustamo īpašumu?

Sarah Kuta ir izglītības reportieris Boulderā, Kolorādo, ar iecienītāko nedēļas nogales plānošanu, mēbeļu atjaunošanu un labiem piedāvājumiem. Atrodiet viņu čivināt: @sarahkuta.