Dzīve

Lūk, sneaky valodu veikali izmantošana, lai ļaunā jūs iztērēt vairāk

Lūk, sneaky valodu veikali izmantošana, lai ļaunā jūs iztērēt vairāk

Man patīk labs darījums tik daudz kā nākamā persona. Bet es arī zinu, ka mēs dzīvojam patēriņa sabiedrībā, kurā uzņēmumi pastāvīgi cenšas realizēt pārdošanas apjomus - pat ja tas nozīmē, ka mums ir jācenšas slikti patērētāji domāt, ka mēs esam nonākuši pie darījuma, kad neesam.

Neatkarīgi no tā, vai jums patīk iepirkties un vienmēr meklējat darījumu, vai arī vēlaties ietaupīt naudu par būtiskām lietām, Iespējams, ka jūs esat pamanījuši dažas dīvainas cenu veidošanas valodas veikalosgan tiešsaistē, gan personīgi. Kas tas ir un kāpēc pārdevēji to dara?

Valodas jauda Ja veikals vēlas vadīt darījumu vai pārdot, tas var izmantot nedaudz lēnu valodu, lai ieteiktu, ka jūs saņemat labāku darījumu, nekā jūs patiesībā esat. To sauc par cenu psiholoģiju.

Šeit ir daži no sliktākajiem likumpārkāpējiem:

Izmēram ir nozīme

Gregory Ciotti, no Huffington Post, atsaucas uz Carnegie-Mellon Universitātes pētījumu, kurā tika konstatēts, ka DVD parakstīšanās programmā cilvēki, kuri piesakās izmēģinājumiem, palielinājās par 20%, kad uzņēmums mainīja cenu valodu no $ 5 maksas uz "a neliela 5 dolāru maksa. " Tas ir viens vienkāršs vārds radīja lielu atšķirību šīs uzņēmējdarbības "apakšējā rindā.

Penny padara visu atšķirību

Vēl viens piemērs cenu noteikšanas psiholoģijas jūs, iespējams, jau ir informēts, marķējot produktu $ 2,99, nevis $ 3. Jūs tikai ietaupāt 1 centu, taču, redzot, ka mazāks skaits, visticamāk, pamudinās jūs iegādāties.

Tas ir pazīstams kā "šarmu cenas," Pius Boachie paskaidro par rakstu uzņēmumam Entrepreneur.com.

Lai iet vēl tālāk, Boohie saka, ka cena, kas beidzas ar 9, varētu tikt uzskatīta par labāku darījumu. 2005. gada Manoj Tomasa un Vicki Morvica pētījums Kornela universitātē izskaidro "kreisā cipara" efektu. Pētījumā konstatēja, ka, mainoties cenu kreisajam ciparam, piemēram, no 3 līdz 2,99 ASV dolāriem, patērētāji, visticamāk, iegādāsies, nekā, ja kreisā cipars nemainītos, piemēram, no 3,60 līdz 3,59 ASV dolāriem.

Tāpat Boohie atsaucas uz kopīgu pētījumu no Čikāgas universitātes un MIT, kas izmantoja sieviešu apģērbu, lai pārbaudītu, kā atšķiras cenas. Pētījums atklāja, ka vienums, par kuru cena ir 39 ASV dolāri, ir labāks par to pašu vienumu, kura cena ir 34 ASV dolāri vai 44 ASV dolāri, lai gan tā nebija viszemākā cena no trim.

Neatvairāms BOGO

Vēl viena cenu noteikšanas stratēģija, kuru jūs, iespējams, iepazinies, ir "Buy One Get One" vai "BOGO". Daži pārdošanas darījumi sniedz jums kaut ko bezmaksas, pērkot pilnu cenu, savukārt citi piedāvā 50% atlaidi.

Boachie saka, ka galvenais motīvs šeit ir patērētāja alkatība. Ja jūs zināt, ka jūs saņemat citu lieta par brīvu vai nesaņemat atlīdzību, jūs daudz mazāk ticat maksāt par pilnu cenu par kaut ko. Tā kā, ja BOGO pārdošana nepastāvētu, jūs, iespējams, nebūtu samaksājis pilnu cenu par pirmo posteni.

Ir daudz citu cenu noteikšanas psiholoģijas piemēru, bet šie daži sniedz jums pamatjēdzienu par to, ko lielākā daļa uzņēmumu jau zina un izmanto, lai mēģinātu izdomāt, ka jūs gūstat labu darījumu, kad jūs varētu nebūt.

Kā uzvarēt cenu psiholoģiju

Mēģinot atstāt savas emocijas mājās, kad piesitāties veikalam (jā, pat ja jums ir bijusi stresa diena un NEPIECIEŠAMS, ka šokolādes mikroshēmas siera mīklas saldējums). Shelija Frosts, ar Chronu, skaidro, ka cenu psiholoģija ir pirmām kārtām paredzēta, lai gūtu labumu no jūsu emocijām.

Nevis lēkājot par cenu, kas šķiet pārāk laba, lai būtu patiesa no pirmā acu uzmetiena, jautājiet sev, vai tas tiešām ir labs darījums. Daudz laika, jūs varētu atrast atbildi ir nē. Citiem vārdiem sakot, pārtrauciet darboties impulsā, kad atrodaties veikalā.

Centies palikt prom no tirdzniecības centra vai tiešsaistes veikaliem, ja vien jums patiešām kaut ko nepietiek. Saskaroties ar labām cenu psiholoģijas stratēģijām, pat spēcīgāko personu var iesūkt. Writing for Simple Dollar, Leo Babauta, no Zen ieradumiem, iesaka vienmēr izveidot sarakstu, kad jūs iet uz veikalu kaut ko un atteikties novirzīties no saraksta. Tas ne vienmēr ir viegli izdarāms, it īpaši, ja jūs mēģināt uzspiest iepirkšanās ieradumu, bet jūsu seifs pateiks par to.

Cita Babauta ierosinātā stratēģija ir izmantojiet tikai skaidru naudu, kad iegādājaties. Jums ir mazāka iespēja samazināties cenu noteikšanas stratēģijām un nopirkt lietas, kas jums nav nepieciešamas, ja jums ir noteikts budžets. Atstājiet savu debetkarti un kredītkarti mājās, lai izvairītos no kārdinājumiem.

Kļūstot par saprātīgāku patērētāju, jūs varat vieglāk atpazīt, kad uzņēmumi mēģina izmantot jūsu priekšrocības, izmantojot cenu noteikšanas psiholoģiju, ļaujot pieņemt vairāk informētus lēmumus par jūsu pirkumiem.

Catherine Hiles ir rakstnieks un redaktors, kas dzīvo Ohio ar savu vīru, meitu un suni. Lielākā daļa viņas impulsu pērk centrā ap ēdienu - jo īpaši picu.

Izlikt Jūsu Komentāru