7 zinātniski pierādīti veidi, kā apspriest augstāku algu. Nav par ko

Šķiet, ka ikviens vēlas uzlaboties algu sarunās ... bet mēs visi negribam runāt par naudu.

Tas nav hiperbola.

Aptauja par cilvēkresursu vadības sabiedrību atklāja, ka gandrīz 80% cilvēku ir nepatīk diskusijas par naudas vai nodarbinātības noteikumiem, ziņo ASV ziņu un pasaules ziņojums.

Tātad, mēģināsim padarīt to daudz jautrāku!

Mēs atradām septiņas jautras algu sarunu padomus - un pētījumi parāda, ka tie patiesībā ir darbs.

1. Pieprasiet naudu par smieklīgu naudu

Atalgojuma sarunu uzsākšana ar labu joks palīdzēs jums nopelnīt vairāk naudas, ziņo Psiholoģijas zinātņu asociācija.

Mēs nerunājam par "Knock-Knock" jokiem vai atklāšanu ar "Take My Sief ..."

Izlieciet joks par vēlamo algu.

"Iekļaušana jocīgs komentārs par neticami algu cerības var būt salīdzinoši vienkāršs veids, kā darba kandidātiem izveidot augstu enkura un samazinātu negatīvās reakcijas no darba devējiem," Idaho universitātes psihologs Todd J. Thorsteinson sacīja Inc

Nosakot, ka šis standarts ir triks, psihologi izsauc inkarošanu. Jūs izmetiet pirmo numuru, un otrs cilvēks mēdz strādāt par to.

Domājiet, ka jums ir vērts $ 35,000? Ietveriet 100 000 ASV dolāru un ļaujiet sarunai no turienes.

Thorsteinson eksperimentā ieņēmumi no 100 000 ASV dolāru noveda pie vidējā piedāvājuma 35 385 $, salīdzinot ar 32 463 $ kontroles grupai.

Pirms sarunāties uz priekšu, vienkārši padariet savu joku rakstīšanas karbonādes, tāpēc viņi nedomā, ka esat rieksts.

2. Ļaujiet viņiem runāt par sevi

Tā vietā, lai sarunu padarītu par tevi, uzdod jautājumus. Mudiniet darba devējus runāt par sevi.

Runājot par sevi, cilvēks var likt tik daudz baudu kā pārtika vai nauda, ​​saskaņā ar pētījums no Hārvardas neiropsinātājs Diana Tamirs. Cha-ching!

Ja jūs nododat kādam labā garastāvoklī, jums vajadzētu būt vieglākam laiks, lūdzot to kaut ko darīt. Un viņi, visticamāk, vairāk piekritīs.

Papildu ieguvums no šīs pieejas ir tas, ka jums būs iespēja uzzināt, par ko boss rūpējas. Izpratne par viņu mērķiem un uzņēmuma palīdzēs jums redzēt - un pārliecināt savu bosu -, kā jūs tos ievietojat.

3. Runāt par savu personīgo dzīvi

Jūs domājat, ka darbs nav vieta jūsu personiskajai veļai. Jūs pat to variet kaitinoši, kad kolēģi to dara savā birojā (ahem).

Tomēr personīgais pieskāriens var palīdzēt jums sarunās par algu.

Eksperimentā ar Kellogg un Stanforda studentiem tie, kuri sarunu par algu laikā kopīgoja nesaistītas personiskās ziņas, rezultātā gūst ievērojami labākus rezultātus, Business Insider ziņojumi.

Atklāšana ar personisko informāciju palīdz jums izrādīties uzticamāka.

Kādu informāciju jums vajadzētu kopīgot? Izturieties prom no stāsta par savu neseno kolonoskopiju. Koncentrējieties uz kaut ko līdzīgu bērniem, vaļaspriekiem vai savu dzimto pilsētu.

Dodiet viņiem kaut ko, ko tie var attiecināt uz ... bez vilkšanas.

4. Ja tu esi Sieviete, flirts - bet tikai mazs

Saskaņā ar pētījumu par Berkeley profesora Laura Kray "Sievišķīgo šarmu" neliels flirts varēja virzīties uz algu sarunām.

Pareizais līdzsvars starp draudzīgumu (ko pētījums definē kā izpausmi par otru) un flirtēšanu (salīdzinājumā, rūpes par sevi, t.i., vēlēšanos) var būt sievietes slepenais ierocis veiksmīgai sarunai.

Kaut arī ietekme ir ievērojami lielāka vīriešiem, pētījums liecina par sievišķīgu šarmu, kas var arī veicināt sarunas ar sievietēm.

"Sievišķīgs šarms ir stratēģiska rīcība, kuras mērķis ir padarīt personu, ar kuru jūs sarunāties, justies labi, lai panāktu, ka viņi piekrīt jūsu mērķiem", sacīja Dr. Theatre Independent.

5. Dzert kafiju

Jā, tāpat kā jums nepieciešama atļauja.

Kad jūs dzerat kafiju, jūs, visticamāk, izmantosiet ieročus sarunās, saskaņā ar pētījumu, kas publicēts Eiropas Sociālās psiholoģijas žurnālā.

Eksperiments parādīja, ka attieksme vai idejas, ko jūs veidojat pēc kofeīna lietošanas, ir izturīgākas pret pārliecību pret tiem.

Tātad, ka espresso kaisle - un atgādināt sev, kāpēc jums ir pelnījuši lielāku samaksu!

6. Stand kā Wonder Woman

Jā, mēs runājam par "spēka radīšanu".

Harvardas Biznesa skolas profesors Amy Cuddy izteica lielu sarunu par strādājošām sievietēm ar viņas 2012. gada TED runu, kas mūs informēja, pārliecinoties, ka patiesībā veidot mums vairāk pārliecināti.

Tas bija balstīts uz viņas 2010 pētījumiem, kas liecina, ka jūsu stāja var faktiski ietekmēt jūsu smadzeņu ķīmija.

Tātad, ne tikai Wonder Woman izskatu slikti ar viņas plašu nostāju, rokas uz viņas gurniem un galvas tur augstumā. Viņa patiešām ir slikta, jo, zinātne.

Stāvoklis paaugstina testosteronu, kas palielina jūsu uzticību un samazina stresa hormona kortizolu. Citiem vārdiem sakot, tas ļauj jums pilnībā sarunāties.

7. Pārsteidziet viņus

Rakstura aizraušanās un mazliet neparedzama saruna varētu dot jums iespēju sarunās.

Kolumbijas Biznesa skolas profesors Adam Galinska pētījums atklāja, ka sarunu dalībnieku emocionālā pretruna rada lielākas koncesijas no otras puses.

Eksperimentā sarunu dalībnieki svārstījās starp neskaidrām emocijām, piemēram, dusmām un laimi.Otra puse jutās mazāk kontrolējusi situāciju un, visticamāk, atzina.

Neapdraudot kā neapdomīgu, varbūt jūs varētu izmantot šo neparedzamību, valkā savu sirdi uz piedurknes. Ja tu esi dusmīgs, neatstājiet to atpakaļ. Ja tu esi laimīgs ... paliec rokas?

Saglabājiet savu bosu uz kājām, un jūs varētu saglabāt sarunu kontroli.

Ja jūs vienkārši nevēlaties runāt par naudu

Ja visi pārējie neizdodas, un jūs pilnīgi nevēlaties runāt par naudu, šeit ir divi bonusu padomi, kas jāņem vērā:

Runājiet par ieguvumiem vietā

Ja jūs vēlaties pilnībā apturēt naudu, apspriest citas vērtīgas lietas.

Vai varat strādāt no mājām, izveidot savu grafiku, saņemt papildu atvaļinājumu, vai uzņēmums maksā par ceļošanu vai saņem autostāvvietas stipendiju?

Papildus tam apsveriet, kā šis darbs var palīdzēt jūsu lielākai karjeras attīstībai.

Varbūt jūsu uzņēmums maksās par jūsu dalību profesionālā organizācijā, brīvdienās brīvdienās, vieslektors, mentoru iespējas vai pat svētdienas.

Jūsu karjeras un dzīves mērķi būs daudz jautrāk apspriest nekā dolāri un centi, vai ne?

Darbs Awesome Company

Esiet godīgi, es negribu runāt par naudu, un manā dzīvē es neesmu sarunājies par algu.

Tā vietā esmu meklējis plaukstošus uzņēmumus, kas parāda acīmredzamo cieņu pret saviem darbiniekiem.

Darbs pie Penny Hoarder nāk ar pabalstiem, par kuriem es nebūtu sapņojis lūgt un samaksāt, es nebūtu uzminējis, ka esmu pelnījis.

Ja uzņēmuma bāzes ieguvumi ir lieliski, jūs esat uz pareizā ceļa.

Jūsu pagrieziens: kādus algu pārrunu padomus esat izmantojis, lai iegūtu vairāk naudas?

Ar pētījumu no Haley Gonzalez, rakstot intern Penny Hoarder.

Dana Sitar (@danasitar) ir personāla rakstnieks The Penny Hoarder. Viņa ir rakstīta Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer Digest un citur, mēģinot humoru, kur tas ir atļauts (un dažreiz, ja tas nav).