Pitch Perfect: Lūk, kā izveidot neaizmirstamu lifts piķis

Ātri! Jūs esat nonākuši pie kafijas veikala pēc tam, kad jūs atzīstat, ka esat uzņēmuma izpilddirektors the uzņēmums pavado savas dienas, sapņojot par darbu.

Viņa lūdz jūs, ko jūs darāt, un kā jūs to darāt - un jūs saprotat, ka tā ir jūsu iespēja. Pirmā rīta rinda virza pārsteidzoši ātri, un jums tagad ir aptuveni 45 sekundes, lai sniegtu viņai īsu, bet iespaidīgu spiel par to, ko jūs darāt, kā jūs to darāt un kā jūs pat varētu to izdarīt viņai.

Ko tu saki?

Diemžēl, jo jums nav kaut kas sagatavots, jūs verbāli vemt visu viņas kurpes. Barista aicina savu pasūtījumu, tāpēc viņa sagrābj lattu, uztver tavu dīvainu izskatu un paceļ durvis, atstājot tevi sprauslu un neapmierinātību, jo tas bija nē iespaidu, kuru vēlējāties izdarīt.

Jūs zināt, kas tevi būtu saglabājis šajā brīdī? Ir lifts piķis.

Neatkarīgi no tā, vai tas notiek tikšanās laikā kafejnīcā, oficiālā biznesa tikšanās vai burtiska lifts, nodrošinot perfekti izstrādātu liftu piķi, jūs varat nošķirties no sacensībām, gan tad, ja jūs cerat izkraut darbu, mēģina piesaistīt klientu.

Ja jums nav sagatavota, jums ir risks zaudēt lielisku iespēju izveidot savu tīklu un veicināt sevi ..

Bet no šejienes ārā jūs vairs nevajadzēsi nobaidīties, ka neērta kafijas līnijas situācija atkal, jo ir pienācis laiks iemācīties izveidot savu pašu liftu piķi.

Noteikumi stipra lifta piķis crafting

Veidojot perfektu lifta piķi, ir jāņem vērā daži noteikumi.

Uzglabājiet to 30 līdz 60 sekundes

Jebkura īsāka, un jūs nesniegsiet pietiekami daudz informācijas. Jau ilgāk un jūs riskējat sagriezt auditoriju, zaudējot uzmanību vai pārtraucot darbu. Mērķis rakstīt par aptuveni 150 līdz 250 vārdiem un an nesaspiests runas laiks no 30 līdz 60 sekundēm.

Padarīt to viegli saprast

Izvēlieties skaidru, kodolīgu valodu un saglabājiet to žargonu brīvu. Jūs nevēlaties, lai jūsu klausītājs pazudīs smagā formulējumā, un daudzi cilvēki atrod nozares žargonu režģi (pat ja tā ir viņu pašu nozare).

Padarīt seansu

Kamēr jūsu piķis ir jābūt vienkāršam un bezjēdzīgu valodu, tam jābūt arī spēcīgam un ilustratīvam. Jūs mēģināt piesaistīt savu auditoriju, neatstājot tos, tāpēc pārliecinieties, ka jūsu aizraušanās ar savu darbu spīd.

Saglabājiet to klausītājam mērķtiecīgi

Tur ir delikāts līdzsvars: kamēr jūs dari vēlaties izcelt savas prasmes un spējas, jūs arī vēlaties, lai jūsu klausītājs zinātu, kā šī informācija varētu būt noderīga viņiem. Vai ne tikai sakiet: "Es rakstīju tirdzniecības kopiju." Saka kaut ko līdzīgu: "Es rakstīju tirdzniecības kopiju, lai popularizētu produktus un pakalpojumus līdzīgi tiem, ko piedāvājat.”

Kā uzrakstīt lifts, kas darbojas

Tagad, kad jūs zināt pamatus, veiciet šīs darbības, lai izveidotu lifta piķi, kas izceļas un sniedz pareizo informāciju pareizajā veidā.

Paturiet prātā, ka pirmo reizi to neuzlabosit - faktiski jums vajadzētu uzrakstīt pāris versijas, izvilkt savu sarkano pildspalvu, nežēlīgi slīpsvītra, pārskatīt, kondensēt, pārrakstīt un vēlreiz pārskatīt.

1. Uzziniet savu auditoriju un nosakiet mērķi

Pirms sākat izlemt, kas ir jūsu auditorija, un nosakiet, ko vēlaties, lai jūs noņemtu no sarunas.

Vai jūs runājat ar potenciālu klientu, kam jāzina, ko jūs varat darīt viņiem? Vai arī jūs sadarbosities ar potenciālo darba devēju, kurš ir jāzina, vai jūsu uzņēmums ir piemērots?

Izlemiet savu auditoriju un mērķi, un tad paturiet to prātā, rakstot savu piķi. Jūs pat varētu rakstīt dažas dažādas versijas, lai jūs varētu īsā laikā izvilkt pareizo - vienkārši domājiet par savu auditoriju, veicot šīs darbības.

2. Valsts, kas jūs esat un ko jūs darāt

Sāciet ar teikumu par to, kas jūs esat, ko jūs darāt un kur jūs šobrīd to veicat. Tam nevajadzēs būt kaut kas pārspīlēts - vienkārši paskaidrojiet faktus. Jūs veidosit no šejienes.

3. Paskaidrojiet, ko darāt Labākais

Divos vai trijos teikumos paskaidrojiet, ko jūs darāt sīkāk - un kā jūs to darāt labāk nekā jebkurš cits. Kas padara jūs unikālu savā jomā? Ko jūs varat darīt šim cilvēkam, ko neviens cits nevar darīt? Kādi topie sasniegumi jūs visvairāk lepojat?

Brag par sevi nedaudz, bet noteikti pieskarieties sasniegumiem, kas palīdzēs jūsu klausītājam - nepaļaujieties tikai uz lepošanās.

4. Pastāstiet viņiem par to, ko jūs cerat gūt

Šeit ir nepieciešams, lai jūsu lifts būtu īpaši pielāgots un mērķtiecīgs. Pēc 60 sekunžu beigām jūsu klausītājs precīzi jāzina, ko jūs cerat iegūt no šīs sarunas. Vai meklējat jaunu darba iespēju? Vai jūs meklējat, lai iegūtu klientus? Vai jūs vēlaties paplašināt savu tīklu?

Lai gan jūs nevēlaties būt tik tiešām, ka jūs klausītājam padodat neērtības, lūdzot, "Lūdzu, lūdzu, iedodiet man darbu, "Jūs arī nevēlaties, lai viņi noietu no sarunas, domādams:" Kas tas viss bija? "Dejot ap punktu, tikai jūsu klausītājs būs neapmierināts, tāpēc esi tiešs.

5. Iekļaujiet līniju "Nākamās pakāpes"

Beigt savu piķi ar rīcības plānu. Ļaujiet viņiem zināt, ko vēlies notikt tālāk. Neatkarīgi no tā, vai vēlaties ieplānot tikšanos ar kafiju, vēlaties nosūtīt atsākšanu vai vienkārši vēlaties apmainīt vizītkartes un sazināties, pārliecinieties, ka jūsu nodomi ir skaidri un dara zināmu, ko viņi var sagaidīt no jums.

6. Pagrieziet to apkārt

Ja jums ir laiks jūsu īsās tikšanās laikā, noteikti jautājiet viņiem par to viņi arī dari liekot sarunai justies vairāk kā divvirzienu ielai un mazāk kā aizēnota pārdošanas piķis. Turklāt, dzirdot šo paziņojumu, varēsit palīdzēt jums noskaidrot visas iespējamās vajadzības, kuras jūs varat aizpildīt.

7. Prakse, prakse, prakse

Kad esat iegādājies melnrakstu, jūs esat apmierināts, stāviet pie spoguļa (vai drauga!) Priekšā un praksē skaļi izrunājiet to. Jūs vēlaties, lai tas izklausītos dabiski, nevis tā, kā jūs pavadījāt sešas stundas, veicot vannas istabu (pat ja jūs to darījāt).

Patiesa un draudzīgā balsī būs signāls savam klausītājam, ka jūs varat turpināt sarunu.

Atcerieties arī, ka jūsu ķermeņa valoda bieži saka vairāk sekundēs, nekā vārdi var teikt stundās. Pārliecinieties, ka jūsu ķermeņa valoda ir vienāda ar pašu versiju, kuru jūs mēģināt iesniegt - acs kontakts un stingrs rokasspiediens ir galvenais!

Grace Švejers ir Penny Hoarder jaunākais rakstnieks.