Kyla Smith bija izsmelts, strādājot 15 stundu laikā, neesot pārliecināts, vai tas viss būtu vērts uzņēmējdarbībā.
Viņa sēdēja kafejnīcā, sarunājoties ar dažiem draugiem, kad sieviete viņu pārtrauca.
"Atvainojiet, vai jūs runājat par Evolve Fit Wear?" Viņa jautāja. "Mani draugi un es mīlu šo vietu!"
Un šajā brīdī Smita izsmelšana iztvaiko. Septiņus gadus viņas biznesā viņa beidzot jutās kā viņa to darījusi.
Viņa, koledžas beidzējs, bija izveidojis veiksmīgu fitnesa apģērbu tīmekļa vietni - bez jebkādiem ieguldītājiem bez jebkādiem aizdevumiem.
"Tikai dzirdēt, ka no nejaušās personas bija visvairāk atalgojoša sajūta," viņa saka. "Kad jūs pilnībā izdegat, dzīve izgaismo šos mazos mirkļus, lai atgādinātu jums, ka esat pareizajā ceļā."
No apavu pārdevēja uz pop-up veikalu
2007. gadā Smith bija viņas agrīnā 20 gadu vecumā, dzīvojot Losandželosā un strādājot par apavu zīmolu tirdzniecības pārstāvi.
Lai gan viņa pavadīja lielāko daļu sava laika, ceļojot pa valsti, viņai katru gadu bija vairāki mēneši. Šajos periodos viņa izauga garlaicīgi un sāka prāta vētras veidus, kā iegūt papildu naudu.
Tā kā viņai bija pārdošanas pieredze, izbaudījis vingrojumu un jogu un apmeklēja modes skolas gadu, viņa domāja, ka pārdošanas treniņu apģērbs varētu būt ideāli piemērots.
"Man patīk, cik labi es jūtos, kad es pievienoju jaunu treniņu apģērbu" viņa saka. "Tas liek man justies tik veselīgi. Es izvēlējos pārdot treniņu drēbes, jo es mīlu šo sajūtu un domāju, ka tas iedvesmo cilvēkus strādāt. "
Viņa sazinājās ar vairākiem treniņu apģērbu zīmoliem un lūdza "līnijas lapu", kurā norādītas vairumtirdzniecības cenas un minimālie pasūtījumi (bieži vien no 500 līdz 1000 ASV dolāriem).
"Tas viss bija par mazo preču zīmju reprezentāciju," viņa saka. "Meklējot jaukus unikālus, kas nebija Lululemon, jo viņiem ir pietiekami daudz pārstāvības."
Beidzot, viņa apmetās trīs līnijās no Brazīlijas un viena roku darbs līnija sauc Sandra McCray.
Tad viņa ieguva $ 5000 savu apavu pārdevēju ietaupījumu un nopirka drēbes no katra.
Nākamajā sestdienā viņa pasniedza savu zvanu ar pilnu inventāru un izveidoja veikalu augstas klases sporta zāles vestibilā.
Viņa gandrīz izpārdots.
Ar savu peļņu viņa nopirka vairāk inventāra un sāka pavadīt visu nedēļas nogali, pārdodot apģērbu dažādās sporta zālēs.
Katru dienu viņa maksāja sporta zālei fiksētu maksu 150 USD apmērā un pēc tam pārdod apģērbus no $ 2000 līdz $ 3000 ar 50% peļņas normu.
"Es tikko turu bankrolling naudas vairāk un vairāk inventāra," viņa saka. "Pēc deviņiem mēnešiem, kad katru nedēļas nogali man bija mājās, man bija 14 pēdu piekabe un piecas drēbju pakaramas."
Tas papildināja apmēram 30 000 ASV dolāru lielu inventarizāciju, ko Smits sauc par "sweet spot" mazumtirdzniecībai.
Šajā brīdī viņai trīs gadus bija starptautiskās uzņēmējdarbības grāds, un joprojām strādā viņas pilnas slodzes darbu kurpes uzņēmumā. Kautam vajadzēja dot - un viņa izstājās.
"Es gribēju būt uzņēmējs," viņa saka. "Man tas nav žēl."
Ņemot viņas darbību tiešsaistē
Apmēram gadu pēc uzņēmējdarbības uzsākšanas Smits saprata, ka viņa ir nepieciešama mājas lapa.
"Es braucu ar šo piekabi ap LA, kas nav laba autostāvvietai vai braukšanai," viņa smaidīgi saka.
Un, tā kā viņa katru pāris mēnešus bija apmeklējusi tikai katru sporta veidu, klienti sāka lūdzties viņai satikt degvielas uzpildes stacijas un autostāvvietas ap pilsētu.
Tīmekļa vietne bija acīmredzams risinājums - taču viņai bija viena liela lieta.
Smits, kā viņa to dara, bija "vismazākā tehniskā persona jebkad."
Vienmēr nolēmusi neatlaidīgi turpināt darbu, pakāpeniski pabeidzot darbu un fotografējot savu inventāru ar lētu kameru. Lielā mērā viņas pārsteigumam tas sāka pārdot.
Tātad, apņēmies uzlabot savas tehniskās prasmes, viņa paņēma tiešsaistes kursus tādās tēmās kā Photoshop, meklētājprogrammu optimizācija, Quickbooks, fotogrāfija un mārketings. Un kopā ar viņas zināšanām pieauga arī viņas tiešsaistes bizness.
Drop-Shipping uz panākumiem
Piecos gados Smits turēja pilnas slodzes darbu, vienlaikus apstājoties Evolve pusē.
"Daudzi uzņēmēji domā, ka viņi pamet savu darbu un laimīgi dzīvos pēc tam," viņa saka. "Bet tas prasa ilgu laiku [veidot biznesu]".
Visbeidzot, 2012. gadā viņa pameta darbu un pārcēlās uz Portlandu, Oregonu, kur pieskaitāmās izmaksas bija lētākas nekā LA.
Ar kustību viņa arī pilnībā pārņēma savu biznesu tiešsaistē.
Šodien 50% no viņas pārdošanas ir no "piliens kuģniecības,” kas nozīmē, ka Evolve neuzglabā fizisko uzskaiti tās atrašanās vietā.
Tā vietā, ja saņems pasūtījumu, piemēram, Garīgā gangstera muskuļu tvertnei, tā nosūtīs pasūtījuma informāciju Spiritual Gangster, kas pēc tam nosūtīs kreklu klientam tieši no savas noliktavas.
"Jebkura jauna zīmola mēs nolaižamies," paskaidro Smits. "Tādā veidā mēs varam piedāvāt lielu izvēli no šī zīmola un redzēt, ko pārdod, pirms mēs ieguldām krājumos."
Tas ir interesants uzņēmējdarbības modelis, kurš, pēc Smith domām, labi darbojas mazāku zīmolu vidū, kuri vēlas arī ekspozīciju.
"Ja jūs pārdodat kaut ko tiešsaistē, pārdodiet zīmolus, kurus neviens īsti nezina," viņa saka. "Viņi, visticamāk, varētu pamest kuģi, jo arī viņi vēlas izaugsmes iespēju."
Vēl 30% no Evolve pārdošanas nāk no Amazon: pirms diviem gadiem, interneta mazumtirdzniecības gigants vērsās Smith, lai noskaidrotu, vai Evolve būs tā pārdevējs joga apģērbiem. Tā nevēlējās tikt galā ar neskaitāmiem mazākajiem pārdevējiem, bet priekšroku dodot vienam veikalam.
"Sākumā es vilcinājos," saka Smits. "Bet tas izrādījās lielisks kanāls."
Pozitīvs #FTW
Tagad Evolve ir biroja, noliktavas, foto studijas un pieci darbinieki. Tajā ir arī iekšējā apģērba līnija, kurā ietilpst neticami kazu jogas legingi.
Uzņēmuma pārdošanas apjoms katru gadu ir gandrīz dubultojies kopš 2014. gada. 2017. gadā tie sasniedza 1,9 miljonus dolāru, peļņa bija 325 000 USD.
Smits savu veiksmi raksturo vairāki faktori.
Pirmais ir gudrs mārketings: 65% no vietnes datplūsmas rodas no dabiskās meklēšanas, un viņa palīdzēja rakstīt ar atslēgvārdiem bagātus bloga ziņojumus par Evolve produktiem. Uzņēmums arī iegūst pārdošanu ar filiāļu starpniecību; Emuāru autori, kuri nopelna 5% samazinājumu, ja klienti atrast Evolve caur savām vietnēm.
Vēl viens panākumu atslēga ir lielisks klientu apkalpošanas centrs, un Smits paskaidro: "Mēs runājam ar cilvēkiem, piemēram, viņi ir mūsu draugi".
Un pēdējais Attīstīt ķermeņa pozitīvu ziņojumapmaiņu.
"Mēs virzāmies prom no" šeit ir, kā izskatīties izdilis "vai" šīs bikses padara jūsu muca izskatās lieliski "," saka Smits. "Man ir svarīgi izplatīt vēstījumu, lai jūsu ķermenis būtu veselīgs."
(Viņa pagājušajā gadā organizēja joga-ēsmu parādi, atbildot uz vīrieti, kurš padarīja smieklīgu paziņojumu, ka sievietēm, kas vecākas par 30 gadiem, nevajadzētu valkāt jogas bikses.)
Smits, kurš vairāk nekā desmit gadus ir pārdevis treniņu drēbes, piemēro šo pozitīvo domāšanu visiem viņas biznesa aspektiem.
"Ir dažas dienas, kad es esmu," Ko es daru? ", Viņa saka. "Bet vienmēr ir jauna diena. Tur būs ups un kritumi - un vienmēr būs uz augšu ap stūri. "
Susan Shain ir ārštata rakstnieks un digitālais klejotājs. Viņa sedz ceļojumu, ēdināšanu un personīgo finansējumu (galvenokārt, kā ietaupīt naudu, lai jūs varētu vairāk ceļot un vairāk ēst). Apmeklējiet savu emuāru vietnē susanshain.com vai pasakiet sveicienu čivināt @ susan_shain.
Izlikt Jūsu Komentāru