Nauda

Lūk precīzi, kā es pārvērstu savu ārštata darbnīcu par pilnas slodzes darbu

Lūk precīzi, kā es pārvērstu savu ārštata darbnīcu par pilnas slodzes darbu

Pirmo reizi, kad esmu samaksājis rakstīt, esmu samaksājis 25 ASV dolārus.

Tas notika 2013. gada decembrī, un man bija bumbling together dzīves gaidīšanas galdi, bērnu pieskatīšana un personīgā palīdzība, vidēji aptuveni $ 15 par stundu.

Man 25 dolāri bija gandrīz 2 stundas, tāpēc man nebija jāstrādā restorānā, jāmaina autiņi vai jābrauc apkārt Ņujorkā, lai iegūtu citu cilvēku ķīmisku tīrīšanu. Tāpēc es pa e-pastu nosūtīju ikvienu personīgo finanšu blogger, kuru es varētu atrast, lai ļautu viņiem uzzināt, kā mani ārštata rakstiski pakalpojumi ir pieejami.

Pirms sapratu, ka mana pieeja ir pilnībā noturīga, ilgu laiku. Katram amatam 25 ASV dolāri, man vajadzētu rakstīt 20 ziņas nedēļā, lai veiktu $ 500 pirms tam nodokļi.

Sākotnēji es domāju, ka brīvība pēkšņi šķiet neiespējama. Man nebija tā, ka es katru mēnesi rakstītu 50 000 vārdu. Tas ir tā, kā rakstīt grāmatu ik pēc 30 dienām!

Cīnās ar mērogu

Es vienojos par 20% pieaugumu, taču ilgu laiku es uzzināju, ka pat 30 ASV dolāru apmērā vienam amatam nebūs pietiekami, lai kļūtu par pilna laika brīvmākslinieks.

Bet to, ko neesmu nopelnījis skaidrā naudā, es guvu identitātes kapitāla un tīkla izaugsmi.

Es piedalījos tik daudz blogos personīgo finanšu nišās, ka mans vārds kļuva praktiski sinonīms ar tūkstošgadu naudu. Es sazinājos ar lieliem ziņu tīkliem un plašsaziņas līdzekļiem, lūdzot komentēt stāstus, kurus esmu uzrakstījis.

Šā rudenī es nolēmu piedalīties ikgadējā finanšu plašsaziņas līdzekļu konferencē, personīgi sazinoties ar saviem esošajiem klientiem un vēl vairāk paplašinot savu tīklu.

Atgriežoties mājās ar vizītkartēm un sarunām, lai sekotu līdzi, es sapratu, ka mans nākamais solis ir veids, kā padarīt savu freelancing apjomu tādā veidā, lai es varētu ilgstoši staigāt visu laiku un atstāt bērnu pieskatīšanu, gaidīšanu un personīgu palīdzēt atpūsties.

Freelance Kļūda es nesapratu, ka es biju padarīt

Man bija iestrēdzis darbinieku domāšanas veids, kurā lūdzot 20% paaugstinājumu, šķiet, bija drosmīgs solis. Man bija jāsāk domāt kā uzņēmējs un jāpārvērtē mana tirgus iespēja.

Rakstīšana citiem emuāru autoriem būtībā bija ierobežota. Man vajadzēja sākt rakstīt uzņēmumiem ar lielākiem budžetiem, ja es pareizi izlecu savu ārštata kursu.

Kad es piesaistīju šos jaunos klientu veidus, es sāku pieprasīt divkāršu, trīskāršu un reizēm četras reizes lielāku sākotnējo likmi par 25 ASV dolāriem. Vieglprātība, ar kuru viņi vienojās, lika man saprast, cik daudz es esmu zemsirdīgs.

Es arī sāku sarunāties ar citiem manas nišas ārštata darbiniekiem. Pavadot gadu, kas mijiedarbojās ar viņiem tiešsaistē, un personīgi nostiprinot šīs attiecības konferencē, es jutos pārliecinošāk, uzdodot skaidrus jautājumus, piemēram, par to, cik daudz viņi ir lūdzis, kur viņi atrada vislabākās iespējas un kā viņi grasījās atkārtoti apspriest savas likmes.

Es sāku atteikties no klientiem, jo ​​manas likmes pieauga, pārsniedzot viņu budžetu ierobežojumus, vienlaikus turpinot veidot savu tīklu, pieredzi un plašsaziņas līdzekļu klātbūtni, lai piesaistītu lielākas un labākas iespējas.

Mani emuāra ziņojumi klientiem sāka sindicēt lielākajos plašsaziņas līdzekļu portālos, piemēram, Yahoo! Jaunumi un MSN, tādēļ es izmantoju iespēju piesaistīt citus plašsaziņas līdzekļus, galu galā novirzot regulāru vietu ASV Ziņu un pasaules ziņojuma emuārā, turpinot nostiprināt savu uzticamību un kapitāls.

Diena My Freelance Rate ir 20x

Es nekad neaizmirsīšu dienu, kad esmu saņēmis zvanu no Fortune 500 kompānijas, kas lūdzas manas cenas. Es ļaunā viņiem teicu 150 dolārus, mēģinot nospiest aploksni.

Viņi atgriezās pie manis ar līgumu, kas piedāvā 1 dolāru par vārdu. Tas ir apkārt $ 500 par vienu amatu - 20 reizes, kas man bija nopelnījis, kad es tikko sāku darboties!

Gada beigās esmu izveidojis līdzīgi labi apmaksātu klientu sarakstu. Ne vienmēr pastāvīgi turpinot savu pašreizējo ceļu un lūdzot, lai šeit un turpat pieaugtu 10 vai 20%, bet ar apzinātu traucējumiem es status quo. Es pazaudēju darbu, kas vairs neatbilst manai likmei. Es uzmanīšos arī ar iespēju palielināt savu vērtību un mudināt vairāk par labu apmaksātu klientu, kas vēršas pie manis - piemēram, kļūst par publicētu autore un regulāri tiek parādīts valsts televīzijā kā eksperts manā jomā.

Manas top sarunu stratēģijas kolēģiem ārštata darbiniekiem

Šajā eksponenciālā ienākumu pieauguma ceļojumā esmu iemācījies vairākas vērtīgas nodarbības:

  • Atcerieties, ka kontekstam ir svarīga loma cenu noteikšanā. Ja jūs esat palielinājis savu ienākumu potenciālu noteiktā tirgū, apsveriet iespēju mainīt savas iespējas citur.

Ja es mazu un vidēja lieluma emuāru autoriem nopelnīju 25 ASV dolārus par rakstīšanu, es tagad var saņemt 500 ASV dolāru, kas izdara tādu pašu darbu drukātiem žurnāliem un korporācijām.

  • Nekad nebeidzat veidot savu identitātes kapitālu. Jūsu pieredze, vērtība un pieredze ir tāda, kas jums liek maksāt prēmiju, tāpēc katru dienu jātērē laiks tās kultivēt.

    Veikt nodarbības, attīstīt prasmes pēc prasmēm (publiskā uzstāšanās, video, sociālo mediju mārketings utt.), Atjauniniet jaunākās savas nišas stāstus un tendences un izveidojiet saturu šajās tēmās, lai parādītu, ko jūs varat radīt galds.
  • Izmantojiet savu tīklu. Jūsu kolēģu ārštata darbinieku tīkls ir viens no jūsu vislabākajiem resursiem.Jo pārredzamāk jūs runājat par savām likmēm un klientu mijiedarbību, jo vairāk kolēģi, iespējams, dalīsies jūsu stratēģijās un kontaktos ar jums.

Kad un kur jūs varat, sazinieties ar cilvēkiem personīgi. Pārejiet uz konferencēm, tikšanās reizēm un nozares pasākumiem - neatkarīgi no tā, kur varat uzstādīt sev laiku un sazināties ar cilvēkiem cilvēka līmenī. E-pasta iesūtnes ir haoss ārštata darbiniekiem un vairāk redaktoriem un ražotājiem. Ja jūs vēlaties izcelties un izveidot reālu savienojumu, jums ir nepieciešams nokļūt cilvēku priekšā.

  • Sarunas laikā vienmēr pieprasa budžeta diapazonu. Man ir paveicies, veicot manu "lielo" 150 $ jautā un mans klients atgriezās ar savu standarta $ 1 par vārdu likmi.

Gūtā mācība? Vienmēr lūdziet klienta budžeta diapazonu, nevis vadoties pēc jūsu likmes. Tas var ietaupīt jūs no nopietnas zemu cenu sevi.

  • Uzziniet, kad esat gatavs staigāt prom. Es zinu, ka ienākumi no garantētiem ienākumiem ir biedējoši, jo īpaši kā ārštata darbinieks. Bet, ja jūs vēlaties meklēt vai piesaistīt jaunas iespējas, jums ir nepieciešams dot sev laiku un vietu, lai to paveiktu. Tas nozīmē, ka esat gatavs atteikties no klientiem, kuri nav gatavi uzrunāt ar jums!

Stefans O'Connells ir "The Broke and Beautiful Life" autors un stefanieoconnell.comkas ir tūkstošgades sieviešu galamērķis, kuri vēlas izjust savu naudu kā pārliecināti savā dzīvē.

Izlikt Jūsu Komentāru