Getting Lowballed par šo algu piedāvājums? Šeit ir 7 padomi, kā to sarunāties

Būsim reāli: sarunas par algu var būt biedējošas. Tātad biedējoši faktiski, ka gandrīz trīs pieci ASV darba ņēmēji pieņēma pirmo atalgojumu, ko viņiem piedāvāja. Bet uzdodiet sev jautājumu: vai jūs būtu gatavs iziet ārpus savas komforta zonas, ja tas nozīmētu, ka jūs varētu nopelnīt papildu 7500 dolāru gadā?

Iepriekš minētajā pētījumā Glassdoor atklāja to vidējais amerikāņu darba ņēmējs varētu nopelnīt $ 7 528 vai 13,3% vairāk gadā nekā viņa pašreizējā gada bāzes alga.

Daudzkārt, ka daudzus gadus jūs paliekat darbaspēkā, un drīz vien kļūst skaidrs, ka sarunu neveiksme var maksāt jums lielu laiku, it īpaši, ja darbinieks sasniedz mazāk nekā zvaigžņu darba piedāvājumu.

Labas ziņas Jums nav jāapņemas mazāk nekā tas, ko jūs pelnījāt. Nākamajā reizē, kad saņemat nepietiekamu piedāvājumu, izmantojiet vienu no šīm stratēģijām, lai saskaņotu spēles noteikumus.

1. Veic savu pētījumu

Tas ir diezgan grūti, lai saņemtu samaksu godīgi, ja jūs pat nezināt, kāds ir taisnīgs atalgojums. Tātad, pirms sākat sarunas, noteikti meklējiet to, ko jums vajadzētu sagaidīt.

"Atbildiet uz piedāvājumu ar labi izpētītām algas datiem - pārbaudiet Glassdoor, lai labāk izprastu, kādas līdzīgas pozīcijas jūsu reģionā tiek samaksātas. Šī taktika darbojas labi, ja dati pierāda, ka piedāvājums ir mazs, "stāsta Marielle Smits, GoodHire Cilvēku VP. Lai pielāgotu izskatu par jūsu tirgus vērtību, izmantojiet Glassdoor Know Your Worth kalkulatoru, lai saņemtu bezmaksas, personalizētu algu aprēķinu, pamatojoties uz jūsu amatu, atrašanās vietu, gadu pieredzi un daudz ko citu.

Ja ir uzņēmuma piedāvājums saprātīgi kas ir tuvu jūsu tirgus vērtībai, ir pretrunā skaitlim, kas ir par 10% līdz 20% augstāks nekā to piedāvājums, liecina Josh Doody Bezbailīgas algu sarunas - izmēģiniet zemāk minēto taktiku, lai informētu par savu konkrēto pieeju.

Ja piedāvājums nav pat tuvu tam, ko vēlaties, tomēr jums var būt nepieciešams nospiest atiestatīšanas pogu. (Vairāk par to vēlāk).

2. Lūdziet paskaidrojumu

Ja jūs saņemat nelielu piedāvājumu, jūs neesat nekas nepareizs, uzdodot jautājumu, kā uzņēmums ieradās uz konkrēto numuru.

"Uzziniet, kā potenciālais darba devējs ieradās pie piedāvātās algas," iesaka "Executive Therapeutic Coach" Lisa Pepper-Satkin.

Darba devēja atalgojuma pamatojums varētu atklāt, ka viņi paļāvās uz novecojušu vai neprecīzu informāciju. Tas ir tāds, ka jūs varat tos viegli izlabot, lai pieprasītu lielāku algu - piemēram, "Pamatojoties uz jūsu paskaidrojumu, šķiet, ka algu diapazons tika izveidots kādam, kam ir divu vai trīs gadu pieredze. Tomēr man ir piecu gadu pieredze un cerams, ka tiks kompensēti atbilstoši. "

3. Iegūstiet darbinieku no jūsu puses

Kā sakot, jūs nozvejas vairāk mušas ar medu nekā ar etiķi. Tulkošana: ja vēlaties augstāku algu, vislabāk ir labs jautājums.

"Tas ir vilinoši griezties pie Lowball piedāvājumu un darboties sašutumu. Kaut arī tas var būt efektīvs dažos apstākļos, kooperatīva pieeja labāk darbojas lielākajai daļai cilvēku, "saka Karjeras konsultants Christopher K. Lee no PurposeRedeemed. "Atkārtoti aplieciniet savas prasmes un interesi par uzņēmumu. Jūs vēlaties [recruiter], lai dotos uz sikspārņu jums ar augstāko vadību, lai apstiprinātu augstāku algu. Tas darbojas, jo jūs pierāda, ka esat patiesi ieinteresēts darbā; vienīgais risināmais gabals ir kompensācija. "

Lai uzsvērtu, cik lieliski jums ir uzņēmums, iegūstiet konkrētu informāciju. Piemēram: "Mani tik ļoti pārsteidza jūsu uzņēmums un tā uzdevums palīdzēt mazajiem uzņēmumiem gūt panākumus, un es patiešām domāju, ka mana izaugsmes mārketinga pieredze palīdzēs jums atrast radošus veidus, kā nokļūt jūsu mērķauditorijas priekšā. Viena lieta, kas atpaliek mani, ir alga. Ja es saņemšu papildu 5000 $, esmu uz kuģa. "

4. Tie to atpakaļ uz biznesa vērtību

Jums ir lieliska iespēja apspriest, vai jūsu loma tiešā veidā ietekmēs uzņēmuma ieņēmumus. Galu galā tas nozīmē, ka jūsu alga nav tikai pieskaitāmās izmaksas - tas ir ieguldījums.

"Parādiet, kā jūsu darbs tieši papildina uzņēmuma darbības rezultātu, ko var veikt no pirmās dienas. Paskaidrojiet, kāpēc šie soļi attaisno daudz lielāku algu, "Liecina operācijas un stratēģijas eksperts Anna Nguyenova. "Tavs uzdevums ir pārliecināt viņus, ka jūs ne tikai jauns" nomaināms "darbinieks, bet arī reti talants, kas viņiem vajadzīgs, lai palīdzētu vadīt biznesu."

Tas būs vēl spēcīgāk, ja jūs varat norādīt konkrētus datu punktus no sava darba vēstures. Piemēram, veiksmīgākais pārdevējs varētu teikt: "Ņemot vērā, ka man bija iespēja iekasēt $ 250000 savu pašreizējo uzņēmumu pagājušajā ceturksnī, bāzes atalgojuma palielināšana par 10 000 ASV dolāru būtu pilnīgi atbilstoša."

5. Izcelt citu piedāvājumu

Uzņēmumi daudz laika, centienos un budžetam ir spējīgi atrast talantīgus darbiniekus, tāpēc pēdējā lieta, ko viņi grib, ir, lai kāds cits uzņēmums tos pēdējā brīdī sagrābtu. Ja citai sabiedrībai ir piešķirts lielāks piedāvājums, koplietojot šo informāciju, var motivēt darba devēju uzlabot ante.

"Jūs varat vienkārši teikt:" Man patiešām patika jūsu komanda un uzņēmums.Tomēr man ir vēl viens piedāvājums ar uzņēmumu, kas man ļoti patīk. Viņi atnāca [par] $ 20,000 vairāk nekā tu. Ja jūs varat to saskaņot vai pārspēt, tad man patīk pievienoties tev, "iesaka Brianna Rooney, uzņēmuma Techees darbā pieņemšanas dibinātājs un izpilddirektors.

6. Padomājiet ārpus Paycheck

Daži uzņēmumi, it īpaši, ja tie ir mazāki, patiešām nevar iesaistīties sākotnējā piedāvājumā pat tad, ja viņi to vēlētos. Ja tas tā ir, ir vērts redzēt, vai viņiem būs iespēja kompensēt to ar papildu priekšrocībām.

Noskaidrojiet, kādi ieguvumi jums visvairāk attiecas - vai tas ir elastīgs grafiks, vairāk brīvdienu dienas, prēmija vai kaut kas cits - un jautāt, vai jūsu potenciālais darba devējs varētu saldināt darījumu. Vienkārši sakiet kaut ko līdzīgu: "Alga ir zemāka par to, ko es cerēju, bet, ja es varētu divreiz nedēļā strādāt mājās, es laimīgi pieņemtu jūsu piedāvājumu."

7. Esi gatavs staigāt prom

Ne visi spēj noraidīt darba piedāvājumu, bet, ja jūs varat to izdarīt, jūs varētu vēlēties to apsvērt gadījumos, kad kompensācija ir ievērojami zemāka par to, ko jūs gaidījāt.

Ja uzņēmuma amatpersonas nevar sasniegt jums pusceļā, ir pienācis laiks pateikties viņiem par iespēju un paziņot viņiem, ka jūs nevarat pieņemt viņu piedāvājumu.

Jūs varat beigties izsaukt savu blefu un lai viņi reaģētu ar dāsnāku piedāvājumu, bet ir arī iespējams, ka divi no jums vienkārši nolems izšķirties. Tādā veidā viņi var atrast kādu savu budžetu, un jūs varat brīvi izvēlēties uzņēmumu, kas patiešām godinās jūsu vērtību.

Nav šaubu, ka sarunas var būt biedējošas, bet īss neērtības periods nav nekas, salīdzinot ar zaudēto izpeļņu gadiem.

Emīlija Moore ir vecākā personāla rakstniece Stikla durvis, kas ir viens no pasaulē lielākajiem darba vietām un darbā pieņemšanas vietām. "Glassdoor" apvieno miljoniem darbavietu ar vērtīgiem datiem, lai cilvēkiem būtu vieglāk atrast darbu, kas atbilstu viņu dzīves stilam, vienlaikus palīdzot darba devējiem nolīgt kvalitatīvus talantus.