Kā divas sievietes izlej ūdeni viņu makos - un tas pirmajā gadā nāca par 85 kilogramiem

Kā jaunietis Sanfrancisko, Fallins Smits apmeklē daudzus festivālus un pasākumus.

Vēl nesen viņa palika hidratēta, valkāja CamelBak (mugursomu ar atkārtoti uzpildāmu rezervuāru) vai viņas roku klucī ar ūdens pudeli. Ja viņa aizmirstu atkārtoti lietojamu pudeli, viņai vajadzētu iegādāties plastmasas izstrādājumu - tas nozīmē, ka miljons iepērkas katru minūti, saskaņā ar The Guardian.

"Es gribēju, lai es varētu dejot, palikt hidratētā, turiet dzērienu manā rokā," saka Smits. "Tas bija patiešām satraucoši, kad es pameta festivālu, plosījās cauri plastmasai un zināja, ka tur ir risinājums."

Paredzamais risinājums? Modes hidratācijas maka. Veids, kā pārvadāt ūdeni, neizšķērdot plastmasu, vai izskatās tāpat, kā jūs iet uz pārgājienu.

A (Smits &) Starr ir dzimis

Kam nav modes vai ražošanas pieredzes, Smits, 34 gadi, iesniedza savu ideju par multivides izgudrojumu tīmekļa vietni ar nosaukumu Quirky. Ja tas saņemtu pietiekami daudz balsu, tas iegūtu iegūt - un viņa saņems samazināt.

Smita dalījās savā iesniegumā Facebook, mudinot cilvēkus balsot. Nostājs sasniedza vīrusu starp saviem draugiem - līdz brīdim, kad viens no viņiem, Chelsea Starr Aleksandrs, lika viņai to noņemt.

Apzinoties savu potenciālu, Aleksandrs, 30 gadi, domāja, ka Smitham vajadzētu apiet Quirky un pats izgatavot maku.

Tātad Smits noņēma ziņu un sazinājās ar dažiem draugiem, kuri izteica interesi palīdzēt projektam. Bet, kad viņa notika pirmās sanāksmes kafejnīcā, Aleksandrs bija vienīgais, kas atnāca.

"Ja mēs [mēs] gribētu domāt, ka mēs attīstījām biznesu no šīs dienas, mēs droši vien būtu kļuvuši pieblīvēti," piebilst Aleksandrs. Tātad viņi to paņēma vienā solī un koncentrējās uz vienu paraugu.

Pirmkārt, viņi kļuva par resursu savā San Francisco mājas bāzē: Renesanses uzņēmējdarbības centrā, kur viņi sāka nodarbības par uzņēmējdarbību un modi. Viņi arī veica tiešsaistes klases par veiksmīgu Kickstarter kampaņu.

Tiklīdz viņu uzticēšanās un zināšanas pieauga, viņi izmantoja 8000 dolāru no saviem ietaupījumiem, lai sāktu pētniecību un attīstību. Viņi iznomāja modelmakeri, lai noformētu maku, pēc tam meklēja rūpnīcu, lai to ražotu.

Cerot, ka viņu maciņš ir izgatavots ASV, viņi izmantoja Maker's Row, lai meklētu iespējas. Bet neviens no tiem pasūtītajiem paraugiem nepārsniedza par.

"Fabrikas LA teica mums, ka mums vajadzēja doties uz Ķīnu," saka Smits. "Mēs gribējām droši palikt Valstīs, bet mums nebūtu biznesa [tā]. Viņi nebija izgatavojuši kvalitātes somas par cenu, kuru mēs varētu atļauties. "

Runājot ar draugiem un kontaktiem no viņu klasēm, Smits uzzināja, ka reģions, ko sauc par Guangzhou, bija mājvieta daudzām maisu rūpnīcām. Viņa paklausīja par Google, pēc tam iznāca rūpnīcu, lai veiktu paraugu. Pēc tam, kad viņi iet atpakaļ un atpakaļ ar dažiem audumiem, viņiem beidzot bija maiss, ko viņi vēlējās pārdot: Conway.

2016. gada oktobrī viņi uzsāka kampaņu ar Kickstarteru 30 000 ASV dolāru apmērā.

"Mēs patiešām vēlējāmies, lai būtu pietiekami daudz inventāra, lai varētu darboties gadu vai vairāk," saka Smits. "Mūsu mērķis bija izmantot Kickstarter, lai atrastu tirgus interesi ... mēs vēlējāmies izvirzīt mērķi pietiekami augstu, lai tas ne tikai būtu mūsu tīkls.

Viņi atrada šo interesi un sasniedza mērķi 35 dienu laikā. Pēc dažiem mēnešiem viņi uzsāka savu tīmekļa vietni un sāka pārdot somas tieši patērētājiem.

Gadā kopš tā laika viņi ir pārdevuši apmēram 1000 hidratācijas makus un nopelnījuši bruto peļņu 85 000 ASV dolāru apmērā.

Mārketings, ka lieta

Smith & Starr vairākums ir bijis no atkārtotām klientiem un nosūtījumiem.

"Es domāju, ka jaunums patiesībā ir kaut kas, kas mums palīdzēja," saka Aleksandrs. "Tas nozvejot tavai acu priekšā, kad kāds velk snīpi no siksnas."

Vēl viens svarīgs faktors uzņēmuma panākumos? Atšķirībā no citiem modes zīmoliem, Smith & Starr ir misija, kas palīdz klientiem izskatīties atdzist.

"Plastmasas ūdens pudeles nav labvēlīgas videi, jūsu ķermenim vai jūsu makam," saka Smits. "Hidratācija ir galvenais, lai tas viss, un nav pietiekami daudz cilvēku paliek hidratēts. Mēs padarījām vieglāk; jums pat nav jāpielāgo galva, lai dzert. "

Papildus pārdošanai tieši patērētājiem, izmantojot savu tīmekļa vietni un rīkojot pasākumus ar savu labdarības partneri, ūdens cilvēkiem - kam tas saka, ka tas dod 1% no savas peļņas - Smith & Starr veicina labsajūtu gadatirgos, jogas pasākumos un mūzikas festivālos.

"Mēs esam sapratuši, ka katrā atsevišķā gadījumā ir ūdens trūkums," saka Aleksandrs. "Tātad mēs piedāvājam atbrīvot brīvu aukstu ūdeni un jautrību, kā arī būt vislielākā hidratācijas stacija. Tas ir bijis labs partizānu mārketinga taktika. "

Atrodot līdzsvaru ... Kopā

Visā procesā Smits ir strādājis pilnu darba laiku kā pamatskolas konsultants, un Aleksandrs kā mārketinga un sabiedrisko attiecību konsultants. Viņi tērē apmēram 20 stundas nedēļā Smith & Starr.

"Mēs daudz runājam par labsajūtu un gribam pārliecināties, ka mēs dzīvojam līdz šim," saka Smits."Mums ir nepieciešams atpūsties un pārtraukt dažreiz ... Ir tas grūtniecības mentalitāte, bet mēs noteikti svinēt mūsu uzvaras."

Viņi atzīst, ka ir bijušas zemākās pakāpes, un reizes, kad kāds vai kāds vēlējās atmest. Bet viņi turpināja viens otru atbildēt.

"Tas nebūtu iespējams iegūt tik tālu, bez viena otra," saka Aleksandrs. "Mēs patiešām uzticamies viens otram un ticam, ka mēs varam turpināt viens otru tālāk ... Mēs nekad pat domājām, ka mēs to vēl neesam paveikuši."

Runājot par to, cik daudz viņi turpināsies - un vai viņi galu galā pamet diennakts darbus - viņiem ir atvērts prāts.

"Mēs noteikti gribam attīstīties tik lielā apjomā, cik vien iespējams, un cilvēkiem jābūt pēc iespējas hidrākiem un veselīgākiem," saka Aleksandrs. "Mums ir lieli sapņi, bet mēs to vienkārši uzņemam vienā dienā vienlaikus."

Susan Shain ir ārštata rakstnieks un digitālais klejotājs. Viņa sedz ceļojumu, ēdināšanu un personīgo finansējumu (galvenokārt, kā ietaupīt naudu, lai jūs varētu vairāk ceļot un vairāk ēst). Apmeklējiet savu emuāru vietnē susanshain.com vai pasakiet sveicienu čivināt @ susan_shain.