Šī sieviete gribēja vairāk laika pie - Lūk, kā viņa sarunās ar viņas boss

Vēlaties vairāk brīvdienu dienu? (Kas nav?)

Tad padariet sevi par neaizvietojamu.

Tas ir Amanda Basse padoms, un viņai būtu jāzina.

Viņa sarunās par deviņām papildu atvaļinājuma dienām savā darbinieka pārskatā kā Ņujorkas pilsētas Alan David Custom sadarbības koordinatora.

Patiesībā Basse sarunās par deviņām papildu atvaļinājuma dienām, kā arī viņas dzimšanas dienu, kā arī darba elastīgumu no mājām kad viņas bērni slimo vai sniega vētra hits.

Tātad, kā gan viņa to dara? Un kā tu vari?

Zināt, kas ir sarunu ceļā

Bass atzīmē, ka, tā kā viņa strādāja mazākā uzņēmumā, sarunu laikā bija lielāka elastība un ka viņas priekšniekam kā īpašniekam bija pilnvaras pieņemt šādu lēmumu.

Atkarībā no uzņēmuma, par kuru jūs strādājat, sākotnējā sarunu spēja sākotnēji būtu ierobežota, skaidro karjeras treneris Loren Margolis, apmācības un vadīšanas panākumu izpilddirektors.

“Mazāki, elastīgāki uzņēmumi var būt elastīgāki runājot par dažiem labumiem, "saka Margolis. "Strukturētiem, vairāk dibinātiem uzņēmumiem jums jāzina viņu politika."

Bet politika ne vienmēr ir rakstīta akmenī.

"Runājiet ar HR, zinošiem kolēģiem, kuri ir paveikuši kaut ko līdzīgu un izlasīju darbinieku rokasgrāmatu", Margolis iesaka padarīt jūsu lietu, ka jūsu uzņēmumam ir jāmaina politika. "Veiciet kādu pētījumu.”

Pierādiet savu vērtību

Nesāciet šo pagarināto Eiropas atvaļinājumu plānot tikai vēl.

Basse saka, ka viņai ir jāpieraksta gadi, kad viņš ir uzrakstījis konkrētus piemērus par viņas sasniegumiem Google dokumentā.

"Sāciet rakstīt savas uzvaras," saka Basse. "Dokumentu visu, pat ja tas ir mazs. Mazas lietas ir lielas lietas. "

Tālāk viņa piešķīra naudas vērtību katram sasniegumam, sākot no papildu stundām, ko viņa nedēļas nogalēs ievietoja viņas palīdzībā par projektiem, kuri neatbilda viņam piešķirtajiem pienākumiem.

Viņa apkopoja šos skaitļus un salīdzināja to ar to, ko viņa gaidīja, lai saņemtu paaugstinājumu šajā gadā.

Tad viņa uzzināja, cik daudz šī nauda bija viņai patiešām vērta.

“Es gaidīju, ka no 4% līdz 5% maksā paaugstinājumu, kas izrādās tikai pāris simti dolāru - es par to tiktu maksāts tikai par bērnu aprūpi, "Saka Basse. "Es varētu nopelnīt vairāk naudas citur, bet es arī gribēju būt klāt savu bērnu dzīvē."

Nauda ir tikai daļa no vienādojuma, Margolis piekrīt, atzīmējot, ka jums vajadzētu arī pieprasīt sadalīt visus jūsu pabalstus un pievienot to kopējai kompensācijai.

"Zini savu vērtību, kad sagatavojat savu lietu," saka Margoliss. "Labāk bruņotais tu esi ar faktiem, jo ​​labāk tu vari izdarīt lietu ar savu bosu."

Get savu bosu uz kuģa

Jūs nezināt, ko jūs esat ieguvuši, līdz tā ir pagājusi.

Ļaujiet savam bāzei pārdomāt Joni Mitchell gudrību, kad jūs iesniedzat savu lietu vairāk brīvdienas.

"Uzņēmumi konkurē viens ar otru," saka Margoliss. "Kad tu esi tur, aust, ko konkurenti dara.”

Basse saka, ka viņa pabeidza konkursa analīzi par to, ko maksā uzņēmuma konkurenti, pirms viņa nonāca sarunās.

"Man nebija nodoma atstāt, bet es sāku makšķerēt citas iespējas," saka Basse. "Es paskatījos citur, lai es varētu redzēt, ko citi dara zināt, ko esmu finansiāli vērtīgs tirgū.”

Lai uzzinātu, kas jums ir vērts, izskatiet algas salīdzinājuma kalkulatorus tādās vietnēs kā Glassdoor un meklējiet darbus, kas ir līdzīgi jūsu pašreizējai situācijai jūsu reģionā algu salīdzināšanai.

Kā sarunāties

Jūs esat sagatavojis izklājlapu par paveikto, jūs esat noskaidrojuši savas pozīcijas tirgus vērtību, un esat atradis trīs konkurentus, kuri maksā augstāku algu par savu pozīciju.

Tagad, cik daudz apmaksātā darba laika jūs lūgtu?

Basse padoms: Mērķis ir augsts.

"Es nekad neesmu ieguvis visu par manu pirmo jautājumu," viņa saka. "Es devos, lūdzot 40% līdz 50% lielāku, pēc tam strādāju savu ceļu uz leju.”

Viņas boss "reakcija?

"Viņš bija nedaudz satriekts, ka es neprasīju paaugstinājumu, bet brīvdienās," saka Basse. "Viņam bija par to jādomā, un tas bija mazliet turp un atpakaļ."

Margolis iesaka, ka, ja un kad jūs sasniegsiet šo punktu, nākamais solis ir izšķirošs: izskaidrojiet sava boss "viedokļa jautājumus.

“Uzdod savu bosu savas domas - Vai jums ir kādas atrunas? "Margolis iesaka jautāt. "Padariet to divvirzienu sarunā, lai jūsu boss varētu risināt problēmas.

Basse piebilst, ka tas ir arī svarīgi saņemt visu rakstiski.

"Tūlīt pēc tikšanās es nosūtīju e-pasta ziņojumu," saka Basse. "Es gribēju būt skaidrs, ko es sazināju."

Aizvērt darījumu

Basse atzīmē, ka, iesaistoties sarunās, zinot, ko viņa gribētu pieņemt, viņa skaidri varētu paziņot par savām vajadzībām savam darba devējam - kā arī sev.

Par Basse tas nozīmēja, ka tirgojot vairāk naudas, lai pavadītu savu atvaļinājumu kopā ar savu ģimeni, darot lietas, ko viņa mīlēja, nevis vāveres prom dienas, lai rūpētos par slimu bērnu vai sniega dienu.

"Man nācās domāt par veidiem, kā jūtas kompensēti, izņemot naudu," viņa saka. "Es sapratu, ka gribēju laiku baudīt savu brīvo laiku.”

Margolis arī norāda, ka tas, kas jums ir svarīgs vienā laikā savā karjerā (un dzīvē), var mainīties gadu gaitā.

Jūs pat varat nonākt realizēt vairāk apmaksātu brīvā laika nav tas, ko jūs patiešām vēlaties.

"Kad jūs sakāt savā karjerā, jūs varat jautāt, vai es vēlos iegūt lielāku profesionālo izaugsmi, mācību atlīdzību," saka Margolis. "Tas var būt vērts tūkstošiem dolāru."

Vēl viens ieguvums: asāku sarunu prasmes

Bāzeles piezīmes, ka, pieprasot papildu samaksāto laiku, varētu būt nodarīts kaitējums viņas karjerai, bet viņa galu galā nolēma, ka ir vērts riskēt.

"Bija daži bailes, jo sievietes ar maziem bērniem var uzskatīt par saistībām," saka Basse. "Es nolēmu, ka svarīgāks ir vairāk laika, lai ceļotu un brīvprātīgi piedalītos manā bērnu skolā."

Un ja viņas priekšnieks galu galā sacīja, ka nē?

"Es būtu palicis, bet es domāju, ka ilgtermiņā tas būtu bijis darījumu slēdzējs," saka Basse.

Margolis norāda, ka, ja jūsu boss saka "nē" vairāk brīvā laika, tas ne vienmēr ir diskusijas beigas, bet dialoga turpināšana ir atkarīga no jums.

"Kas zina, tas varētu būt jūsu pieprasījuma laiks, un jūs, iespējams, varēsit paplašināt savu atvaļinājumu laiku pēc uzņēmuma aizņemtā sezonas," atzīmē Margolis. "Vai arī tas varētu būt tas, ka jūsu vadītājs vai vienaudžiem var redzēt jūsu ilgāku brīvdienas, kā jūs nevelt savu svaru.

"Bet jūs nezināt, ka jums ir jāturpina sarunas par kaut ko citu, ja vien jūs to nelūdzat.”

Neatkarīgi no tā, kāds ir rezultāts, jūsu iegūtās zināšanas un pieredze nozīmē vērtīgu prasmi, saka Margoliss.

Un šī prasme varētu noderēt Nākamais kad lūdzat šīs papildu brīvdienas.

Tiffany Wendeln Connors ir personāla rakstnieks The Penny Hoarder. Viņa vienmēr var izmantot vairāk laika.