Beyond Etsy: četru soļu rokasgrāmata, kā pārdot savu mākslu un rotaslietas vietējos veikalos

Kad esat tikko sākuši strādāt kā mākslinieks vai juvelierizstrādātājs, ir grūti palikt motivēti. Katrā gabaliņā ieliekat laiku, mīlestību un roku izstrādātu labestību, izveidojat pirmās klases tīmekļa vietni un augšupielādējat savas produkcijas fotoattēlus un pacietīgi gaidot pirmo pārdošanu (kas dažreiz nenāk).

Tomēr jūs neredzat nozīmīgu daļu no pārdošanas procesa. Lai gan var šķist, ka e-komercija ir vienīgais veids, kā to izdarīt pārdod savu mākslu un rotaslietas, jūs varat padarīt ienesīgu pārdošanu arī bezsaistē. Jums vienkārši vajadzēs iekļaut kādu labu vecmodīgu kāju!

Nezinu, kā sākt? Šeit ir četras reizes vienkāršas darbības, lai savu mākslu vai rotaslietas pārdotu vietējā mazumtirdzniecības veikalā.

1. Identificējiet vietējos veikalus, kas atbilst jūsu zīmolam

Nekļūsti pie katras mazumtirdzniecības veikalu bombardēšanas 30 jūdžu rādiusā, ja vien neesat ieguvuši daudz enerģijas (un produktam). Jūs saņemsiet daudz labākus rezultātus, ja rūpīgi mērķēsit vietējos veikalos, kas atbilst jūsu produktu zīmolam.

Sāciet, skaidri norādot savu mērķa klientu uz papīra. Pierakstiet visu, ko varat iedomāties, tas palīdzēs noteikt, kur šī persona patīk iepirkties un ko šī persona patīk pirkt. Izmantojiet šo informāciju, lai palīdzētu atlasīt vietējos veikalus, kas varētu būt ieinteresēti veikt jūsu produktus.

Piemēram, ja jūs plānojat pludmales tēmu, liela izmēra rotaslietas, jūsu izstrādājumi var būt ļoti pievilcīgi veikala īpašniekam, kas rūpējas par upscale, vidēja vecuma sievietēm, kas interesējas par jūras un pludmales apģērbiem vai aksesuāriem. Tas var nebūt vislabāk piemērots vietējai koledžas modes veikalā, kurā ir vairāk modernie, mūsdienīgie rotaslietas.

Ja jūs dzīvojat apgabalā, kurā ir lielāki lielu preču zīmju zīmoli, piemēram, Walmart un TJ Maxx, nekā vietējās vietās, jums, iespējams, būs jāpaplašina jūsu uzmanības centrā. Meklējiet tuvumā esošās mazpilsētas un pilsētas centrus, kas piedāvā vairāk vietējās uzņēmējdarbības iespējas. Kad jūs vispirms mēģināsiet novietot savu mākslu vai rotaslietas, jo mazāks ir veikals, jo labāk.

2. Sagatavoties jūsu preču piegādei

Kad esat identificējuši 10 līdz 15 vietējos veikalus, ir pienācis laiks sagatavot pārdošanas piķi un mārketinga materiālus, lai izveidotu savienojumu ar katra veikala īpašnieku. Šajā solī jūs vēlaties rakstīt īsu lifts, kas raksturo jūsu pieredzi un jūsu unikālo pieeju, izstrādājot savus produktus. Izteikt savu aizraušanos ar savu produktu un izceļ to, kas padara jūsu produktus atšķirīgus no citiem, ko var glabāt veikala īpašnieks.

Šīs sarunas laikā jums ir jābūt gatavam nodot vienkāršu vienas lapas preses komplektu vai trīskāršu brošūru, kurā ir pieminēti jūsu produkti un ievērojamas preses pieminēšanas. Ja varat, pievienojiet detalizētu informāciju par to, kā jūsu produkts tiek pārdots tiešsaistē vai citos veikalos.

Visbeidzot, ievāciet vienu vai divus produktu paraugus, ko varat iesniegt veikala īpašniekam kā dāvanu. Tas ne tikai radīs pulētu prezentāciju un labas gribas izjūtu starp diviem no jums, bet parauga nodrošināšana ļauj veikalā īpašniekam uzzināt produkta kvalitāti ilgā laika periodā.

3. Ievietojiet savus gabalus personīgi

Ņemt divas līdz trīs dienas savā kalendārā un apmeklēt katru veikalu lēni, piemēram, no 9:00 līdz 11:00 darba dienās. Kad jūs staigāt pa veikalu, lai paņemtu produktus un prezentāciju, sāciet pieklājīgu, personisku sarunu ar pārdevēju vai uzņēmuma īpašnieku. Komplimentējiet viņu uz izstrādājuma displejiem un noliktavā esošo priekšmetu kvalitāti, un izmantojiet to kā dabisku segumu jūsu markas lifts.

Kad jūs pārtraucat sarunu dabiski, nemēģiniet aizvērt izvietojumu vai pārdošanu tajā pašā dienā. Pabeigt sarunu, lūdzot pēc pāris nedēļām atļauju pārraudzīt uzņēmuma īpašnieku un pēc tam to izdarīt.

4. Pārrunāt saprātīgu vairumtirdzniecības cenu

Veicot savus papildu zvanus, iespējams, ka jums būs daži veikalu īpašnieki, kuri ir ieinteresēti strādāt ar jūsu produktu līniju. Tas nozīmē, ka ir pienācis laiks noteikt vairumtirdzniecības tarifu katram jūsu produktam.

Vairumtirdzniecības cenas dažādās nozarēs atšķiras no rūpniecības un nodrošina peļņu gan jums, gan veikalam, lai nopelnītu naudu no jūsu produktiem. Tas arī padara pievilcīgāku, lai veikals varētu uzkrāt līdzi jūsu precēm. Nosakot jūsu vairumtirdzniecības tarifu, jūs vēlaties ņemt vērā visus savus izdevumus un iespējamo peļņu, piemēram, šo vairumtirdzniecības cenu formulu no Etsy:

Materiāli + darbs + izdevumi + peļņa = vairumtirdzniecība x 2 = mazumtirdzniecība

Piemēram, ja jūs izstrādājat pielāgotus rotaslietas, jūsu formula var tikt izstrādāta šādi: jūs iztērējat 3 ASV dolārus piegādēs, 30 minūtes strādā 20 USD stundā un vēlaties segt 5% no jūsu ikmēneša biznesa izdevumiem 150 USD un nopelnīt peļņu no 2 ASV dolāriem, tad jūsu vairumtirdzniecības izmaksas katram gabalam ir 32 ASV dolāri, un jūsu mazumtirdzniecības cena ir 64 ASV dolāri. Izmantojot šo formulu, lai noteiktu konsekventu cenu katrai produktu izvietošanai, jūs varēsiet izveidot profesionālu zīmolu un nodrošināt peļņu, kuru esat pelnījis par savu smago darbu.

Ir svarīgi, lai jūsu mākslas un juvelierizstrādājumu produkcijai būtu profesionāla tīmekļa klātbūtne un e-komercijas iespēja, taču neierobežo sevi ar digitālo pasauli. Pielieciet centienus izveidot savienojumus un novietot savus produktus vietējos veikalos, lai ilgtermiņā palielinātu jūsu rentabilitāti!

Jūsu pagrieziens: vai jūs pārdodat produktus vietējos veikalos? Kā jūs pirmo reizi sazinājāties ar mazumtirdzniecības īpašniekiem un ievietojāt savus izstrādājumus savos veikalos?

Sarah Greesonbach ir Magic Bean aiz Greesonbach Creative, atšķirīga copywriting un satura studija, un bijušais budžets-hater. Salīdzināt kļūdas personīgajās finansēs un ēst Paleo pie Life [Comma] Utt