Kā panākt pieaugumu: 6 stratēģijas, kas palīdzēs jums nopelnīt vairāk naudas

Vai jūs esat vērts vairāk nekā jūs esat samaksājis? Ja jūs tā domājat, vai esat lūguši paaugstinājumu?

Nesenie pētījumi liecina, ka 59% darbinieku baidās lūgt paaugstinājumu Nē darba devēji ziņo par uzbrukumu vai atlaišanu darbā, lai jautātu. Citiem vārdiem sakot, tas nevar sāpināt prasīt vairāk naudas, ja vien jums ir pamatoti iemesli, lai atbalstītu jūsu pieprasījumu. Jūsu ienākumu paaugstināšana jūsu pašreizējā darbā ir viens no vienkāršākajiem veidiem, kā nopelnīt vairāk naudas, un bieži vien tas var būt ienesīgs.

Parastā gudrība nosaka dažus pamata sagatavošanās darbus, kas jums jāveic pirms lūguma saņemt paaugstinājumu, piemēram, pētot algas līdzīgām darbavietām. Bet ir arī vairākas papildu stratēģijas, kuras jūs, iespējams, neesat apsvēruši. Mēs nonāksim pie šīm idejām, taču tos vislabāk izmantosim kopā ar sekojošiem mēģinājumiem.

1. Izpēte un sagatavošana

Labāk sagatavots jums par sarunu, jo vairāk jūs varētu dzirdēt pozitīvu atbildi. Iespējams, ka jums nebūs nepieciešami četri vai seši mēneši, jo iesaka darba treneris Joel Garfinkle, taču jūs nevarat vērsties pie sava priekšnieka bez plāna. Jums jāzina, cik daudz jūs varat pamatoti lūgt, un kā to lūgt.

Tātad, cik jūs esat vērts?

Darba statistikas birojs apkopo algu datus par vairāk nekā 800 profesijām. Atrodiet sava saraksta nosaukumu, kas vislabāk atbilst jūsu darbībai, un jūs atradīsit vidējo stundas un gada algu. Lai iegūtu sīkāku informāciju, noklikšķiniet uz nosaukuma (ja tas ir saistīts).

Piemēram, "matemātiķa" dati parāda gada vidējo summu 103 310 $, bet, kad jūs noklikšķināt, jūs redzēsiet, ka federālās valdības matemātiķi vidēji ir 107 630 USD gadā, bet matemātikā strādājošie koledžās un universitātēs katru gadu veido 78 500 USD.

Valsts vidējie rādītāji ir vieta, kur sākt, un jūs varat atrast papildu informāciju tīmekļa vietnēs, piemēram, Payscale.com vai Glassdoor.com. Bet, runājot tieši ar saviem vienaudžiem līdzīgās pozīcijās un aplūkojot faktiskos darba sludinājumus, ja tie norāda uz algu, varētu būt vēl precīzāka, iesaka Molly Triffin par LearnVest.

Kad jums ir idejas algas līdzīgām darbavietām, jūs varat sākt lasīt par to, kā sarunāties ar savu bosu. Pat ja jūsu pieprasījums ir pilnīgi pamatots un pelnīts, kā jūs lūdzat padara atšķirību. Kā daļu no sagatavošanās šim jūs vēlaties veikt šādus ...

2. Saistīt savu pieprasījumu ar jūsu veiktspēju

Acīmredzot, pirms jūs lūdzat paaugstinājumu, pārskatiet savu darbu, lai pārliecinātos, ka esat paveicis labu darbu. Ja jūs esat pastāvīgi dzirdējuši lielas atsauksmes vai sasniegtu savus mērķus, jūs esat uz pareizā ceļa.

ABC News uzstājās ar sarunu speciālistiem, kuri uzzināja par "Shark Tank" par to, kā iegūt paaugstinājumu. Nav pārsteidzoši, viņi domāja, ka kompensācija būtu jāsaista ar veiktspēju. Lūk, ko viņi teica:

Robert Herjavec: "Tas ir par to, ko jūs varat darīt uzņēmumam ... Un cilvēkiem, kas nosaka problēmas, tiek maksāts vairāk."

Barbara Corcoran: "... pārliecinieties, ka boss zina ikvienu mazu lietu, ko tu dari virs un virs."

Daymand Jānis: "Tev jāzina, kas tavam bāzei ir vajadzīgs ... Un kā tu vari iekļauties šajā risinājumā?"

Vislabāk ir, ja jūs varat tieši sasaistīt savu darbu ar pārdošanas vai peļņas pieaugumu, bet vismaz piedāvāt pierādījumus tam, ka uzņēmums jūsu centienu dēļ uzlabojas un cenšas būt specifisks. Corcoran atgādina darbiniekiem, ka "lūdzot paaugstinājumu ir pārdošanas darbs".

3. Jūsu pieprasījuma laiks ir pareizs

Jūs esat izdarījis savu pētījumu un sagatavošanu, radījis argumentu par lielāku samaksu un plānojis savu "pārdošanas piķi" bāzei. Bet kad ir labākais laiks, lai lūgtu paaugstinājumu?

Darba treneris Joel Garfinkle iesaka izvairīties no lūguma paaugstināt pirmdienās. Viņš ierosina sekojošo: labākie laiki, lai apspriestu jūsu paaugstinājumu:

• Kad esat pabeidzis lielu projektu
• Kad jums ir piešķirti vairāk pienākumu
• Pēc lielas uzvaras, piemēram, liela klienta parakstīšana
• Pēc tam, kad palielinājies redzamība vai augums
• Tūlīt pēc uzņēmuma ietaupīt daudz naudas
• Kad tavs priekšnieks ir labā garastāvoklī
• Dienas laikā, kad stresa līmenis jūsu darbavietā ir zemāks

Jūsu trīs slepenie ieroči

Tagad apskatīsim trīs stratēģijas, kuras jūs, iespējams, neesat apsvēruši. Izmantojiet tos papildus uz iepriekšminētajiem soļiem, nevis viņu vietā.

4. Pieprasiet nepāra summu

Saskaņā ar Columbia Business School veikto pētījumu, mēs uztveram kā labāk informētu, kad mēs izmantojam precīzākus vai "neparastus" skaitļus sarunās. Tas liek piedāvāt pretpasākumus ar mazākām atšķirībām. Eksperimentos piedalījās dalībnieki, kas vienojās par lietotas automašīnas iegādi. Sākot ar skaistu apaļu skaitli, pircēji maksāja vidēji par 2,963 ASV dolāriem vairāk nekā sākotnējie piedāvājumi, savukārt tie, kuri izmantoja precīzāku skaitu sarunu uzsākšanai, izmaksāja vidēji par 2,256 miljoniem vairāk nekā sākotnējie piedāvājumi. Neierastā skaitļa norādīšana palīdzēja pircējiem ietaupīt vidēji 707 ASV dolārus!

Šie secinājumi var būt arī pārējo sarunu veidi. Piemēram, ja jūs sakāt, ka vēlaties paaugstināt līdz 55 000 ASV dolāriem gadā, jūsu boss var samazināt līdz 50 000 ASV dolāriem viņa pretiniekā.Pieprasot 54850 ASV dolārus vai kādu līdzīgi precīzu skanošu numuru, jūs varētu palielināt jūsu izredzes sasniegt 53 000 ASV dolāru.

"Mēs bieži domājam, ka lielāks enkurs ir veids, kā iet", pētījuma galvenais autors teica The Wall Street Journal. "Bet jūs riskējat satraukt cilvēkus, ja jūs esat pārāk ekstrēms. Mēs noskaidrojām, ka jūs varētu būt mazāk ekstrēmi, ja būtu precīzi un galu galā vēl labāk. "

5. Kļūt par speciālistu

Autors un uzņēmējs Brian Horn ierosina izmantot stratēģiju, ko viņš sauc par "mikrospecializāciju". Viņš saka: "Jo vairāk specializējies, jo mazāk konkurences un naudas, ko varat pieprasīt." Viņam ir piecu soļu process, lai kļūtu par speciālistu. , kas tevi liek the eksperts kādā nišā savā nozarē un uzņēmumā.

Piemēram, ja jūs strādājat kā tirdzniecības pārstāvis āra rīkos, jūs varētu uzzināt visu, kas jāzina par Boy Skautiem un citām jaunatnes programmām paredzēto rīku vajadzībām. Šīs zināšanas var palīdzēt jums veikt liela apjoma pārdošanu, bet tas arī liek jums pāriet uz pāri, ja, piemēram, programmas direktoram ir jautājums par mugursomas.

Kā uzņēmuma speciālists noteiktā apgabalā, jūs ne tik viegli nomainīt kā citi darbinieki. Tas dod jums vairāk līdzekļu, ja runa ir par sarunu par paaugstināšanu. Patiesībā Horn norāda, ka tas pat var nopelnīt jums paaugstinājumu bez vajadzības pieprasīt.

6. Izmantojiet rīku priekšrocības

Jums nav obligāti jādara viss pats. Laba palīdzība var radīt starpību starp $ 6,000 palielinājumu vai "Mēs par to runāsim nākamgad."

Daži noderīgi rīki ir bezmaksas. Piemēram, GetRaised.com neuzliek par pienākumu ievadīt informāciju un piekļūt ekspertu palīdzībai un norādījumiem. Viņi saka, ka viņu process ir izraisījis vidēju pieaugumu par 6,226 ASV dolāriem lietotājiem.

Par 29,95 līdz 79,95 ASV dolāriem Salary.com piedāvā personīgo algu ziņojumu, kurā sniegti "rīki, ar ko var uzticēties sarunās". Jūs varat bez maksas skatīt pārskatu par paraugu, kas varētu būt noderīgs, pat ja jūs nepērkat to pakalpojumu.

Ja esat gatavs nedaudz tērēt potenciālo paaugstinājumu, jūs varētu apsvērt iespēju pieņemt darbā vai karjeras konsultantu. Apspriedēm varat maksāt 100 ASV dolāru stundā, taču tas varētu būt tā vērts, ja treneris palīdz ievērojami palielināt jūsu ieņēmumus.

Jūsu Turn: Kādas stratēģijas esat izmantojis, lai pieprasītu paaugstinājumu? Kas ir bijis visveiksmīgākais?