Ultimate ceļvedis sarunāties ar savu algu astoņos ne tik biedējošos soļos

Darba nosēšanos ir grūti.

Pēc tam, kad vairākas stundas ir pārcēlušas savu CV (un LinkedIn, un Facebook un Twitter ...), jūs esat tikai saskrāpēt virsmu.

Jums joprojām ir jāaizpilda personalizēta pavadvēstule, ceru, ka jūsu vārds peld līdz slaucamās kaudzes augšpusē un padarīs ne-pārāk vēloties-bet-ne-pārāk vāju saziņas kontaktu, lai veicinātu jūsu pēckara spēju.

Labākajā gadījumā jums nākamajā laikā tiks veikts stresa un potenciāli ilgstošs intervijas process. Jūs pat varat ceļot.

Tātad pēc visa tā tas ir milzīgs atvieglojums, ja jūsu darbā pieņemšanas menedžeris piedāvā piedāvājumu. Tev tas ir! Viņi vēlas jūs.

Un tāpēc, ka (labas) darba vietas ir tik dārgas, jūtas vienkāršāk un drošāk - vienkārši ņemt naudu un palaist.

Bet, ja jūs nerunāties, jūs darāt sev nopietnu sliktu darbu.

Pat ja jūs izrunājat savu īres pārvaldnieku tikai par 5%, tas joprojām ir tūlītējs 5% pieaugums. Ja jūs uzņemtos darbu pilnīgi, iespējams, ka esat gaidījis sešus mēnešus vai ilgāk, lai saņemtu samaksas pieaugumu, zaudējot pagaidu laikā papildu ienākumus.

Bet tas ir grūti! Un bailīgs! Un es nezinu kā!

Viss, kas var būt taisnība. Bet tu dari Vēlaties labāku algu, vai ne?

Laiks iekost bullet un iemācīties piedāvāt piedāvājumu, ko viņi nevar atteikties.

Sarunu prasmes: jā, jūs varat!

Tas nav tikai par naudu, kuru jūs atstājat uz galda, ja jūs atsakāties no stingras sarunas ar savu jauno bosu.

Sarunas prasmes palīdzēs visos jūsu dzīves aspektos.

Piemēram, šis puisis sadalīja savu Sanfrancisko īri pusē, un šī ģimene ietaupīja 5000 ASV dolāru par rēķiniem - visu, pateicoties savdabīgām sarunu taktikām.

Jūs varat arī apspriest darbu, kas jums jau ir. Šis puisis ir saņēmis 45% palielinājumu, to darot tieši tā. Jūs arī varētu gūt labumu, elastīgāku grafiku vai pienākumus, kas labāk atbilstu jūsu interesēm.

Lai gan tas var būt mazliet bīstams, sarunas ir pilnīgi mācāmas - un prakse padara perfektu.

Tāpēc mēs esam šeit, lai palīdzētu jums iegūt roku par šo vērtīgo prasmi.

Šeit ir galīgais ceļvedis, lai pārrunātu ceļu uz labāku algu astoņās sasniedzamās pakāpēs.

1. Patiesībā dari to

Saskaņā ar CareerBuilder pētījumu, gandrīz puse no mums ņem pirmo piedāvājumu, kuru mēs saņemam, un pilnīgi pārtraucam sarunas.

Sieviešu skaits, kas pieņem pirmo piedāvājumu, ir nedaudz lielāks - 54%. Viņu nevēlēšanās, neatkarīgi no tā iemesla, ir milzīgs faktors sieviešu un vīriešu darba samaksas atšķirībās.

Lai gan tas var šķist daudz, nauda, ​​kuru jūs pazaudējat, palielinās.

Pieņemsim, ka jums piedāvāja sākuma līmeņa darbu 40 000 ASV dolāru apmērā, un jūs to ņemat tieši no nūjas. Ja jūs veiksmīgi apspriedīsiet nelielu 10% paaugstinājumu, jums būs jāiegādājas papildu 4000 ASV dolāri Jūsu pirmā gada laikā.

Tas, ka $ 4000, iespējams, nozīmē daudz vairāk, nekā tas attiecas uz jūsu uzņēmumu.

Turklāt jūsu turpmāka paaugstināšana pamatosies uz jūsu pašreizējo algu. Jo augstāks algas līmenis, jo ātrāk tas pieaugs.

Tātad, ja jūs skatāties uz biedējošu sarunu, ielieciet rokas un sagatavojiet. Tas ir viens vērts.

2. Ziniet savu darbu vērts

Pārbaudiet, cik daudz cilvēki jūsu jaunajā amatā faktiski dara. Lai to izdarītu, varat ātri un vienkārši izmantot tādus resursus kā Glassdoor, tādēļ nav attaisnojuma, ka netiks informēti.

Centieties atrast vietējos vidējos rādītājus, nevis valsts. Ja jūs, veicot sarunas par ieceļošanas līmeņa pozīciju, jautā Midwestern uzņēmumam par Ņujorkas algu vai augstākā līmeņa algu, jums varētu būt slikta laiks.

Par laimi, daudzos gadījumos Glassdoor faktiski uzrāda informāciju par algu informāciju konkrētām firmām, lai noteiktu konkrētas lomas, tādēļ jums būs labāka izpratne par to, cik daudz jūs varat pamatoti sagaidīt.

Iepazīstieties ar šiem numuriem pēc iespējas ātrāk pieteikšanās procesā. Viņi var atturēt tevi no kājām.

"Ja jūs jau teicāt, ka meklējat 50 000 ASV dolāru, un tie jums piedāvā 50 000 ASV dolāru, tas ir slikts veids, kā mēģināt sarunāties no turienes," sacīja HR eksperts Suzanne Lucas.

Tāpēc informējiet sevi pirms tam jūs aizpildīsiet lodziņu "Vēlamā alga" pieteikumā vai arī jūs varētu atrast sev bloķētu zemāku likmi, nekā jūs varētu būt ieguvuši, ja jūs būtu labāk zināms.

3. Ir labs arguments

Ja jūs lūdzat uzņēmumam iegūt lielāku atlīdzību, jums ir vajadzīgs kāds sviras efekts. Uzņēmumam ir viegli ieguldīt līdzekļus, kas tai nepieciešami, bet, ja jūs nevarat to izskaidrot kāpēc jums vajadzētu nopelnīt vairāk, tas būs grūts pārdot.

Patiesībā, ja jūs domājat tava sarunas gonna be rough, pārbaudiet šo koledžas studentu, kas apsprieda savu ceļu uz darbu, kas vēl nav pastāvējusi, pirms viņa atvelk to.

Liela daļa viņas panākumu? Uzņēmuma radīto būtisko problēmu identificēšana un noteikšana, kas izrādījās viņas kā darbinieka vērtības ziņā.

Pētot savu jauno uzņēmumu pamatīgi un noskaidrojiet tās vājās vietas. Pēc tam pielietojiet savas prasmes, kas noteiktas uzņēmuma sāpju punktiem, ar īpašiem, iedarbīgiem veidiem. Padariet sevi par aktīvu, ko uzņēmums nevar darboties bez.

Varbūt pamanāt, ka uzņēmuma emuārs var izmantot kādu satiksmi. Laba lieta, jums ir SEO apmācību!

Vai jūsu prasmes ar izklājlapām ļauj automātiski samazināt darba apjomu jaunajā nodaļā? Ļaujiet savam nomas vadītājam zināt.

Zinot, kā savas prasmes kvalificēt jūs par savu jauno pozīciju arī palielinās jūsu uzticību, un tas jums palīdzēs daudz vieglāk un veiksmīgāk risināt sarunas.

4. Apskatīt visu komplektu

Alga ir viena lieta.

Bet vislabākais kāda cita darbinieka darbs parasti ir saistīts ar papildu priekšrocībām, kas var kompensēt dārgas preces, kuras citādi būtu jāmaksā par sevi, piemēram, veselības aprūpe.

Kad plānojat sarunas, pārliecinieties, ka jūs paturat prātā visu savu kompensācijas paketi. Kāda ir tā naudas vērtība - un kas jums ir vissvarīgākais?

Ja jūs pazaudējat kaut ko tādu, kas jums patiešām patiks, tas var dot jums lielāku motivāciju agresīvi risināt sarunas.

Vai arī, ja jums ir īpaša pierakstīšanās, jūs varat vienoties par to, varbūt mazliet mazāk naudas, nebūtu tik slikti. (Attālais darbs, kāds?)

Apskatot visi no veidiem, kā jūs saņemat kompensāciju, jūs būsiet vairāk gatavi saprātīgi sarunāties par to, ko jūs sagaidāt un ko var nodrošināt jūsu darba devējs.

5. Ir plāns

Plānošana sarunās vispār ir lielisks sākums, bet jums vajadzētu pieiet pie galda ar dažām īpašībām.

Vismaz jums ir jāņem vērā divi skaitļi: mērķis - ideāls numurs, kuru vēlaties aizsargāt, - un zemākā alga, kuru jūs pieņemsiet, neieejoties.

Jūsu mērķis, iespējams, būs tuvu vai vienāds ar jūsu darba apraksta vidējo kronšteinu. Jūs varat uzņemt mēnesi tālāk ... bet ja jūs esat pārāk agresīvs, tu dari piedāvājam riskam.

Jūsu pastaigas numurs ir diezgan skaidrs. Kāda ir minimālā kompensācijas summa, kas jums būtu nepieciešama laimīgi izpildīt šī darba prasības?

Ja jūs varat, izvairieties no īsās pārdošanas. Ja vien neesat izmisumā vajadzīgs darbs tieši tagad, jūs varētu atrast pozīciju, kas ir labāka, labāk samaksāta vai abas.

6. Esi pārliecināts ...

Daļēji iemesls, kāpēc ir grūti sarunāties, ir tas, ka jūs esat pilnīgi nomaināms ..., kas ir īpaši viegli nolaisties pēc ilgstošas ​​un smagas darba meklēšanas.

Galu galā, ja jūs lūdzat pārāk daudz, tur ir obligāti jābūt vēl puisis, kurš darīs darbu mazāk tiesības ap stūri. Jūs nevēlaties, lai saņemtu grieztu brīvu.

Bet, lai gan tas varētu justies biedējoši un pārliecinoši, sarunas var patiešām uzlabot jūsu izskatu jūsu potenciālajam darba devējam.

"Sarunu process ir jūsu vadītāja apliecinājums un signāls potenciālajam darba devējam, ka jums būs uzņēmuma atzveltne," raksta profesionāla trenera Lisa Gates, kas ir līdzdalībnieks viņa sarunās.

"Kad jūs strādājat ar pārdevējiem, klientiem un citiem partneriem, uzņēmums gribēs, lai jūsu komanda iegūtu vislabāko piedāvājumu, vai ne?"

Tāpēc esiet droši gan savā lēmumā par sarunām, gan pašās sarunās.

Kad jūsu iznomāšanas menedžeris piedāvā piedāvājumu, veiciet saprātīgu pretpasākumu - un nejūtas spiesti apstāties pēc viņas pirmās atdošanas.

Turpiniet rīkoties, līdz atrodat saprātīgu risinājumu kaut kur starp jūsu mērķi un tavu numura vietu.

Tas ir tavs darbs - un tavs dzīve! Jums vajadzētu būt stingram, ka vēlaties iegūt vislabāko.

Jūsu darba devējs pateicos jums par neatlaidību vēlāk.

7. ... Bet zināt, kad jāpārtrauc

Acīmredzami, nevajag būt stingriem, nežēlīgiem vai tiesīgiem.

Neprasiet algu, ko pazīstat, ir labi ārpus uzņēmuma, kuru uzņēmums vēlas paplašināt.

Lielākā daļa no visiem, nav nozvejotas nesagatavotas. (Pieprasot pārāk daudz diezgan daudz attiecas uz to pašu.)

Neveidojiet ārkārtējos pretpasākumus bez jebkādiem faktiem, lai tos atbalstītu.

Vārti raksta "Katru piedāvājumu, kuru jūs piedāvājat, ir jāpapildina ar ticamiem iemesliem - jūsu iepriekš izstrādātas akciju frāzes, kuru mērķis ir izteikt vērtību, ko sniedzat savam potenciālajam darba devējam. "

Daži piemēri:

"Mani pētījumi rāda, ka šīs pozīcijas tirgus vērtība ir no 85 līdz 95 ASV dolāriem. Mana pieredze X un manā apmācībā Y, es domāju, ka $ 95K ir piemērotāka vieta, kur sākt sarunu. "

Vai arī:

"Jūsu piedāvājums ir tieši tas, ko es pašlaik veicu, taču šai nostājai ir lielāka atbildība un nepieciešama specializēta pieredze, kas man palīdzēs sasniegt jūsu stratēģisko plānu."

Esiet stingrs un konkrēts par to, ko vēlaties, bet saprātīgi, ko var piedāvāt jūsu darba devējs.

Pievērsiet uzmanību piezīmēm savā nomā pārvaldnieka ķermeņa valodā un runā. Ja viņa ir neērti, tad droši vien to vajadzētu izsaukt.

Grunts līnija? Apstājieties, kad jums ir apmierināts piedāvājums, bet pirms jūs lūdzat pārāk daudz.

Šī smalka līnija būs atkarīga no jūsu nozares, lomas un tūkstošiem citu faktoru, taču jūs to varēsiet izprast, kad uz to attiecas.

8. prakse, prakse, prakse

Tāpat kā jebkura cita jauna prasme, sarunām vajadzīgs laiks, lai mācītos, pilnveidotu un apmierinātu - tāpēc ņemiet vērā savas sarunu prasmes, lai tiktu iespiests, kad vien iespējams.

Jūs varat sākt ar zemu likmju stuff: lūdziet dolāru pie tomātiem zemnieku tirgū, vai arī varat redzēt, vai varat nākamo reizi pārcelt grāmatnīcu (jā, patiešām).

Kad jūs jūtaties ērtāk, jūs varat vienoties par jauniem pabalstiem vai labāku samaksu savā pašreizējā pozīcijā. Varbūt jūs varētu izmantot savas prasmes, lai pārliecinātu savu bosu, lai jūs varētu strādāt mājās.

Iespējas patiešām ir bezgalīgas, kad jums ir ērti. Jūs varat vienoties par nākamās īres mājas cenām, mobilā telefona rēķinu vai automašīnas apdrošināšanu.

Jūs pat varētu pārrunāt, vai jūs vai jūsu partneris rūpējas par ēdieniem šovakar. Vai arī šonedēļ.

Vai varbūt uz visiem laikiem.

... tāpēc tikai pārliecinieties, vai izmantojat savas jaunās pilnvaras.

Jūsu Turn: Vai jūs apspriest savu nākamo algu ... vai jūsu nākamo grāmatu veikalu iegādi? Iepazīstieties ar komentāriem!

Džeimijs Cattanachs ir Penny Hoarder personāla rakstnieks, kurš pilnībā uzņema šo 54% statistiku, kad viņa uzņēma šo darbu. Viņas rakstīšana ir arī redzama DMQ pārskatā, Hinchas de Poesia un citur. Jūtieties brīvi sazināties ar viņu čivināt: @jamiecattanach