Nauda

Vēlaties sākt nekustamā īpašuma darījumu? Lūk, kas jums jāzina

Vēlaties sākt nekustamā īpašuma darījumu? Lūk, kas jums jāzina

Ja esat apmeklējis vairāk nekā dažus nekustamā īpašuma darījumus savā apkārtnē vai pilsētā, jūs pamanīsit, ka jūs sākat atpazīt cilvēkus - un ne tikai tos, kuri nedēļas nogalēs sāk piecelt, un no pārdošanas līdz pārdošanai tiekimies, lai iegūtu vislabāko nodarbojas ar senlietām, kolekcionējamus priekšmetus vai pat jaunus priekšmetus, piemēram, televizorus.

Es runāju par īpašumu likvidatoriem: cilvēkiem, kuri rūpīgi izpēta un marķē katru preci, kas tiek pārdots. Kad redzat to pašu nekustamā īpašuma pārdošanas uzņēmumu, kas apstrādā vairākus pārdevumus pie jums, tas liecina, ka viņiem ir lieliska reputācija.

Īpašumu pārdošana ir dziļa pārdošanas darījumu versija. Tā vietā, lai novērtētu cenas, kas radušās no pārdošanas rīta jūsu piebraucamā ceļa vai pagalma pagalmā, īpašumu pārdošana aizņem profesionālās komandas sagatavošanas darbu dienas (vai nedēļas). Īpašumu pārdošana tiek bieži veikta, lai izslēgtu nesen nomira personas īpašumu, taču tos izmanto arī visu vecumu cilvēki, kas mazina mazu māju vai likvidē personisko kolekciju.

Daļēji tāpēc, ka nekustamo īpašumu pārdošanas industrija, kurā strādā aptuveni 14 000 likvidatoru visā ASV, ir tikpat savvaļas rietumu daļa, kā reputāciju veidot par lielisku nekustamā īpašuma pārdošanas vadītāju. Jums nav nepieciešama īpaša apmācība vai sertifikāti, lai kļūtu par īpašuma pārdevēju. Tas padara to par labu, zemu ieguldījumu uzņēmumu, lai sāktu. Bet tas arī nozīmē, ka jums būs jāstrādā īpaši smagi, lai nopelnītu savu potenciālo klientu uzticību.

Ja esat apmeklējis vietējos īpašumu pārdošanas darījumus, pārslēdzot preces un sakot: "Es varētu to izdarīt", tad šie padomi ir paredzēti jums. Lūk, kas jums būs jāzina pirms īpašuma pārdošanas darījumu uzsākšanas.

Veidojiet pieredzi ar citiem īpašuma pārdošanas vadītājiem

Sanfrancisko likvidators Martin Codina saka, ka īpašumu likvidatori, visticamāk, nedalīs savus komercnoslēpumus ar jaunpienācēju. Jūsu labākais piedāvājums: strādāt pie pieredzējuša likvidatora.

"Es domāju, iedomājieties izsolītāju, kurš nekad nav strādājis izsoļu namā," saka Codina. "Cik efektīvi tie būtu?" Pat seši mēneši, strādājot likvidācijas uzņēmuma reģistrā, var palīdzēt jums apkopot dažas no profesionāļu vadlīnijām.

Mācīšanās visa mūža garumā var gūt labumu arī jaunajam biznesam. Michael Gunning iepazīstināja ar savu sievu, Kimberly, īpašumu pārdošanu, kad viņi iepazīšanās, un, iepazīšanās, pētot un pērkot vietējos veikalos, ātri kļuva par jaunā pāra hobiju. Kad viņu eBay veikals bija satricinājis pie vīlēm, viņi nolēma sākt pārdot mājas veikalā tagu draugiem.

"Mēs pirmo reizi nodarbojāmies ar 14 pārdošanas darījumiem, [un] dubultojāmies, ka otrajā gadā," teica Kimberly Gunning. "Pagājušajā gadā mēs veica 64 pārdošanas!"

Uzziniet, kad zvanīt ekspertam

Ja neesat ļoti zinošs kādā noteiktā senlietu vai kolekciju priekšmetā, sazinieties ar palīdzību. Pārbaudot iepriekšējo pētījumu, eksperts var izdarīt vai pārtraukt pārdošanas panākumus.

"Kad es sāku īpašumu likvidācijas biznesā," Codina saka: "Es pieņemu darbā vietējo personīgo īpašumu vērtētāju, lai pārliecinātos, ka es neesmu pieņēmusi dārgas kļūdas."

Elizabeth O'Brien no Marketwatch atgādina šo stratēģiju. Jūs nevarat sagaidīt, ka sev ir zināšanas par katru jomu, kuru jūs varētu pārdot, un O'Brien saka: "Tas ir labi, kamēr [likvidatori] zina, ka piezvanīt pastiprinātājiem, kad tie atrodas virs viņu galvas. Ja likvidatori nezina priekšmetu vērtību, viņiem jākonsultējas ar apmācītu profesionālu, nevis, teiksim, veic nelielu pētījumu par eBay.

Šie apmācītie eksperti varēs izskaidrot kolekciju vērtību ciklus, kurus ģimenes var gadiem ilgi uzkrāties un pelnīt, pat ja viņi vienmēr nevar dalīties labās ziņās.

"Televīzijas programmas, piemēram," Antiques Roadshow ", ir apmācījuši cilvēkus domāt, ka daudzos pagrabos un bēniņos ir vērtīgas bagātības," atzīmē O'Briens. "Patiesībā viņi to nedara."

Iestatiet skaidrus uzņēmējdarbības standartus

Īpašumu pārdošanas darījumi lielā mērā nav reglamentēti, un uzņēmuma īpašniekam ir jānosaka un jāuztur ētika, un jāievēro šie noteikumi gan saviem darbiniekiem, gan klientiem.

O'Brien saka, ka interešu konflikti rodas, ja likvidators pērk preces no mantojuma, kuru viņi apsaimnieko, cenas ir pārāk augstas, lai atturētu potenciālos pircējus, vai arī maksā tos, kas strādāja pārdošanas laikā, ar precēm no īpašuma.

Lai izvairītos no neskaidrībām, vēlāk izlemiet, kādi ir jūsu standarti jūsu uzņēmējdarbības attīstībā.

Get Apdrošināts

Pirms pirmā klienta saņemšanas jums būs jābūt saistītam un apdrošinātam. Atbildības apdrošināšanas segums ir būtisks maz ticams (un nevēlams) gadījums, kad kāds ir ievainots jūsu pārdošanas laikā. Pat ja jūsu mājās netiek pārdota pārdošana, jūs vēlaties, lai jūsu bizness tiktu segts negadījuma gadījumā. Jūs arī vēlaties pārbaudīt ar māju īpašnieku, lai pārliecinātos, ka viņu apdrošināšanas polise ir atjaunināta.

Obligācija ir garantija, ka gadījumā, ja jūsu pārvaldītajā pasākumā ir finansiāli zaudējumi, jūsu uzņēmums spēs segt zaudējumus. Runājiet ar apdrošināšanas aģentiem (vai diviem vai trim, lai salīdzinātu cenas un pakalpojumus), lai uzzinātu pareizos seguma summas par jūsu biznesu.

Gunning iesaka strādāt ar grāmatvedi un advokātu, lai nodrošinātu, ka jūsu bizness ir pareizi strukturēts un lai jūsu līgumi un līgumi aizsargātu jūsu biznesu. Papildus atbildības apdrošināšanai viņa iesaka pievienoties Antique and Collectibles National Association (ACNA), kas piedāvā atlaides, apdrošināšanas plānus un logotipa izmantošanu jūsu reklāmas materiālos.

Sāciet ar nelielu īpašumu

"Esi reāls," iesaka Codina. "Sāciet ar nelieliem īpašumiem un strādājiet savu ceļu augšup". Tā kā jūsu reputācija tiek veidota, jūs atradīsit iespējas pārvaldīt lielākus pārdošanas apjomus.

Īpašumu pārdevēji parasti nopelna procentus no kopējā pārdošanas no mantojuma, apmēram 30 līdz 40%. Jums būs atkarīgs no tā, kā reklamēt pārdošanu vietējos laikrakstos, īpašumu pārdošanas katalogos un emuāros, lai, pārdodot labāku, jūs nopelnītu vairāk - Gunning iesaka EstateSales.org, EstateSales.net un Invaluable.com. Jums būs jāveic ieguldījums vērtētāja brīdī, lai iegūtu interesantus priekšmetus, taču, zinot pareizo cenu pirms pārdošanas sākuma, tas, iespējams, palīdzēs precīzāk pārdot preci.

"Mēs esam kļuvuši efektīvāki gadu gaitā," Gunning atspoguļoja. "Sākumā pagāja nedēļām, lai sagatavotos mazākajam pārdošanas apjomam." Tagad vidējā pārdošana (mājās no 3000 līdz 5000 kvadrātpēdām) aizņem divas pilnas dienas, lai izveidotu, un lielāki īpašumi (mājas, kuru platība ir lielāka par 5000 kvadrātpēdām) apmēram četras dienas.

"Mēs to visu darījām paši," viņa saka. "Tagad mums ir pieredzējis personāls."

Esi gatavs spēlēt padomnieku

"Mums ir divas svarīgas auditorijas," Gunning saka: "Klients, kuru mēs piedāvājam, un klienti, kuri ieradušies pirkt preces. Abi ir pelnījuši mūsu vislielāko uzmanību, profesionālu attieksmi un personības. "

Gunning atgādināja par daudzu īpašumu pārdošanu kā par pircēju, kurā īpašumu pārdevēji rīkojās, tāpat kā viņi darīja mūs par labu, dodot mums iespēju iegādāties lietas. Viņa un Mikaels solīja savu uzņēmējdarbību, lai viņi izturētos pret visu viņu klientiem, neatkarīgi no tā, kurā kasē tie ir.

Tāpat ir tikusi un līdzjūtība, ka tas ir veiksmīgs īpašnieku pārdevējs. "Strādājot cilvēku māju iekšējā svētnīcā, ir vajadzīgs īpašs nemateriālo īpašību kopums, piemēram, nepiederošs, nesapliekošs vai publicēts Facebook par dažkārt nepāra vienībām vai cilvēku namu tīrīšanu," brīdina Šerils Tods, kurš ir Feniksa- pamatojoties Pot Gold of Estate likvidācijas. "Cieņa un konfidencialitāte palīdzēs jums iegūt labas atsauksmes, jo cilvēki zinās, ka esat uzticami."

"Mēs strādājam ar cilvēkiem, kuri ir emocionāli un grubi," Džūlija Hall, amatpersonu īpašnieku likvidatoru biedrības dibinātājs un direktors, teica Pitsburgas pastāža. Ja jums ir līdzjūtība jūsu klientam, vienlaikus turpinot attīstīt īpašumu, tas ir delikāts līdzsvars, kas tiks īstenots praksē.

"Kļūstiet par lielisku klausītāju," rekomendē Codina. "Katrs īpašums ir mazliet savādāks, un katram klientam ir savs unikālais veids, kā sazināties ar viņu vajadzībām."

Un atcerieties: īpašuma pārdošana parasti sākas plkst. 8.00 vai pirms tā. Jums vajadzētu būt agrīnam putnam, kam patīk šis bizness.

Jūsu pagrieziens: vai kādreiz esat strādājis nekustamā īpašuma pārdošanā? Vai jūs domājat, ka šajā nozarē ir bizness?

Izlikt Jūsu Komentāru