Kā viens kroplīgs mamma nopelna 70 000 dolāru mēnesī par Etsi

Alicia Shaffer, Kalifornijas māte trīs, ir Etsy veikals. Nekas neparasts par to, vai ne? Tikai tad, kad jūs uzzināsiet, ka viņa maksā līdz 70 000 ASV dolāriem mēnesī!

Nē, tas nav drūms: Shaffer katru dienu pārdod vairāk nekā 3000 zeķes, šalles, segas un citus priekšmetus, izmantojot savu Etsy veikalu, Three Bird Nest - otrā vislabāk pārdoto roku darbs veikalā visās Etsy.

Shaffer uzsāka Three Bird Nest (nosaukts pēc viņas trīs bērniem) 2011. gadā ar nelielu skaitu galvas saišu dizainu. Mūsdienās veikalā tiek piedāvāti simtiem aksesuāru, tostarp pagriežamo galvas saišu, spalvu galvas saišu, bohēmijas lakatu, kāju sildītāji, fāzēm ar matu lentēm un daudz ko citu. Viņas vietnē tiek piedāvātas vairāk iespēju, tostarp galvassegas, rotaslietas, šalles, cepures, cimdi, džemperi un pat mājas dekors.

Kā Shaffer - kam nav fona modes - veidot tik iespaidīgi veiksmīgu Etsy veikalā?

Lūk, kā viņa to darīja, kā arī viņas padomi pārdevējiem, kas vēlas sekot viņas pēdām.

Trīs putnu ligzdu evolūcija

Shaffers neplānoja uzsākt Etsija impēriju, kad viņa 2011. Gadā sarakstā iekļāvusi savus pirmos roku darbmugurķermeņus.

"Pirmajās pāris nedēļās Etsy veikals ieguva vairākus pasūtījumus, bet tajā laikā tas bija hobijs un veids, kā padarīt pāris papildu dolārus," viņa saka. "Bet tuvāk Ziemassvētkiem, mēs vienā dienā saņēma 90 pasūtījumus, tādēļ man vajadzēja kaut ko darīt, lai pēc brīvdienām tā pieaugtu."

Viņa ieveda vienu personu, kas palīdzēja ar šūšanu, un otru, lai palīdzētu kuģošanas un pasūtījumu pārvaldībā, un drīz vien viņas plaukstošais bizness darbojās no 15 līdz 20 cilvēkiem, atkarībā no projekta.

Viņas komanda šobrīd daudz palīdz, taču viņa vienmēr pastāvīgi pārvalda dažādus procesa aspektus, tostarp kuģniecības, darbinieku, ražošanas un piegādes jautājumus. "Tas ir daudz," viņa saka. "Es noteikti neesmu sēžot atpakaļ un braucot pa pilsētu limuzīni, kuģniecības šampanieti. Es noteikti noteikti joprojām strādāju tranšejās. "

Produkti Nepārdod sevi

Pat ar viņas panākumiem, Shaffers joprojām liek 16 vai 18 stundu laikā audzēt trīs putnu ligzdu. "Es neļauju saviem produktiem sevi pārdot - man ir jāpārdod savi produkti," viņa saka. "Tas ir tik svarīgi, lai to saprastu. Jūs nevarat vienkārši uzskaitīt produktus ar Etsy un gaidīt tos pārdot. Jums jābūt vienam, kas to dara. "

Viņa izmanto visas iespējamās iespējas, lai analizētu viņas pārdošanu. "Par Etsy, jums ir tik daudz instrumentu, kas jums netiek izmantots," viņa paskaidro.

Shaffer iesaka jaunpienācējiem Etsy pārdevējiem koncentrēties uz to, analizēt, kuras preces saņem visvairāk skatījumu un kāpēc. Etsy piedāvā rīku "Veikala statistika", lai palīdzētu izsekot jūsu datplūsmai (tostarp to, cik daudz cilvēku meklē jūsu vienumus un kā šie cilvēki atrod jūsu veikalu), un tas ir saderīgs arī ar Google Analytics. Lai pievienotu savu veikalu pakalpojumam Google Analytics un rūpīgi sekotu tā veiktspējai, izpildiet šīs soli pa solītās instrukcijas.

"Esiet radoši ar saviem produktiem, lai tos iegūtu vairāk cilvēku priekšā," iesaka Shaffers. Viņam labi strādājošie paņēmieni ir, izmantojot sociālo mediju saziņu, lai reklamētu savus produktus un sazinātos ar emuāru autori, kuri varētu kopīgot savus dizainus. Šie sociālo mediju padomi no Etsy eksperta David Morgan ir lieliska vieta, lai sāktu uzlabot savu stratēģiju.

Shaffers arī iesaka domāt par pircēju un kritiku par saviem produktiem. "Ja es būtu pircējs, vai man tas patīk un to nopirks?" viņa jautā.

Kā pelnīt naudu par Etsy

Unikalitāte ir galvenais, lai izceltu no Etsy pūļa.

"Piedāvā kaut ko citu un atšķiras no tā, ko dara visi citi," iesaka Shaffers. "Neveiciet to, ko dara visi citi, jo jūs pazudīsiet fotogrāfijā un pazudīsiet citos produktos. Esi atšķirīgs. Jums var būt līdzīgs produkts, taču atšķirt to, kā jūs to fotogrāfējat vai aprakstīt.”

Viņa arī uzsver klientu apkalpošanas un zīmola nozīmi. "Ja ir viena lieta, ko es teiktu, tai ir uzticība sev un jūsu spējai darīt to, ko jūs vēlaties darīt. Neievietojiet tik daudz produktu, koncentrējoties uz pakalpojumu un kā jūs gatavojaties tirgoties lai atšķirtu sevi no citiem produktiem, kas tur. "

Shaffers atzīmē, ka daudzi cilvēki saskaras ar viņu, lai palīdzētu viņiem katru nedēļu palielināt pārdošanas apjomu virs 100 pirkumiem. Viņa parasti jautā, cik daudz laika viņi pavada savā veikalā katru nedēļu, un parasti uzklausa atbildi apmēram 30 minūtes. "Viņi saka, ka jūs saņemat to, ko jūs ievietojat," viņa saka. Ja jūs vēlaties gūt labumu no veiksmīga Etsy veikala, jūs labāk būtu gatavs ieguldīt laiku un pūles - atceries tās 16 un 18 stundas, ko viņa minēja agrāk?

Visvairāk, Shaffers vēlas, lai jūs būtu pārliecināti par uzņēmējdarbības prasmēm. "Es saku, ka cilvēki tic sevi un tic savām spējām, lai varētu veikt dažus papildu dolārus," viņa saka."Nesaņemiet saites:" Es nedrīkstu katru mēnesi pārdot 1000 pārdevumus, piemēram, šis pārējais pārdevējs. "Sāciet mazu, izveidojiet savu biznesu, lai būtu vislabākais, kas jums varētu būt, un jūs gūsiet panākumus."

Jūsu pagrieziens: vai jūs vadāt Etsy veikalu? Vai esat mēģinājuši pielietot kādu no Shaffer padomiem?

Kristen Pope ir ārštata rakstnieks un redaktors Jackson Hole, Vaiomingā.