Zinātnieki noskaidroja, kā nauda ietekmē jūsu smadzenes, un tas ir aizraujoši

Katru gadu divas reizes es pieskaitīšu mūsu bankas kontus un citus aktīvus, lai redzētu, kur mēs esam finansiāli.

Tad mana sieva un es skatos uz numuriem. Tas liek mums justies labi (labi, lielāko daļu laika).

Nauda ir narkotika.

Daudzi rakstnieki izmanto šo metaforu, bet tas ir vairāk nekā tikai grafisks. Pētījumi rāda, ka jūsu smadzenes reaģē uz naudu dažos tāpat kā reaģējot uz narkotikām.

Faktiski jūsu smadzenes reakcija uz dažādām finansiālām situācijām var radīt jums prieku vai sāpes, liekot jums justies stiprākai, pat liekot jums atteikties no brīva naudas.

Šeit ir daži no jaunākajiem atklājumiem par jūsu naudu un jūsu smadzenēm, kā arī daži ieteikumi par to, ko jūs varat darīt, lai gūtu labumu no narkotikas vai izvairītos no tā, ko tā sauc par naudu.

Kā iegūt naudu

Izmantojot funkcionālo magnētiskās rezonanses attēlveidošanu (fMRI), zinātnieki skenē cilvēka smadzenes, domājot dažas domas vai iesaistoties noteiktos pasākumos, un šie pētījumi palīdz mums uzzināt vairāk par naudas ietekmi uz smadzenēm.

Piemēram, vienā eksperimentā, ko izklāstīja Harvard Business Review, dalībnieki spēlēja naudas naudu, piesaistoties fMRI ierīcēm.

Smadzeņu skenēšana no cilvēkiem, kas gribēja pelnīt naudu, bija gandrīz identiska tiem kokaīna augsta līmeņa narkomāniem. Konkrētāk, kodolā acumbens bija vairāk nervu aktivitātes.

Lūk, kāds no pētniekiem teica:

"Mēs ļoti ātri uzzinājām, ka nekas neietekmēja cilvēkus kā naudu - ne kaili ķermeņi, ne līķi. Tas ieguva cilvēkus. Tāpat kā pārtika nodrošina motivāciju suņiem, nauda to nodrošina cilvēkiem ... "

Citā pētījumā pētnieki prognozēja, vai cilvēki izvēlēsies riskantākas investīcijas, pamatojoties uz aktivitāti kodolā accumbens.

Mēs varam redzēt divus uztvērējus šeit:

1. Tā vietā, lai lietotu citas zāles, kāpēc nedaudz nopelnīt drošāku augstu?

2. Esi uzmanīgs: Nauda "augsta" var radīt riskantākas izvēles iespējas. Kad jūs jūtaties pārāk satraukti par finanšu lēmumu, palēnināt un domāt par to.

Kāpēc jums var atteikties no naudas

Ultimātu spēle ir eksperiments, kurā iesaistīti divi brīvprātīgie.

Pētnieki apzīmē naudas summu, un "ierosinātājs" piedāvā daļu no naudas "atbildētājam".

Ja atbildētājs piekrīt, viņš saņem piedāvāto naudas summu un pieteikuma iesniedzējs saņem atlikušo. Ja viņš atsakās, viņi abi atstāj ar neko.

Ja jūs esat atbildētājs, un ierosinātājs piedāvā jums $ 15 no $ 100, no kuriem divi jūs varat dalīties, jūs varat teikt "jā" vai "nē". Ja jūs sakāt "jā", jūs saņemat 15 ASV dolārus, un priekšlikuma iesniedzējs saņem 85 ASV dolārus. Ja jūs sakāt nē, jūs abas iet mājās ar neko.

Spēļu teorija liecina par "pašnodarbināto ienākumu maksimizētājiem", piedāvātāji piedāvās pēc iespējas mazāk, lai saglabātu vairāk, bet respondenti pieņems jebkuru priekšlikumu, nevis saņems neko.

Bet praksē piedāvātāji bieži piedāvā apmēram 50% naudas, un respondenti bieži atsakās no zemiem piedāvājumiem - it īpaši 20% vai mazāk naudas piedāvājumu.

Pētnieki iegūst tādus pašus rezultātus visā pasaulē, pat ja dalībnieki spēlē par līdzvērtīgu trīs mēnešu algu.

Jā, cilvēki atsakās no naudas, varbūt tikai, lai sodītu ierosinātāju par "negodīgu" piedāvājumu. Ar fMRI mēs varam redzēt, kas notiek lēmumu pieņēmēju smadzenēs.

Lēmuma pieņemšanas brīdī pretendējošā preteksnālā kortekā iedegas ierosinātāja dorsolateral prefrontal cortex, ziņo Harvard Business Review. Tas ir izpratnes centrs, un mēs to lietojam, kad mēs risinām problēmas.

Ja atbildētājs saņem zemu piedāvājumu, priekšējā izolācija tiek aktivizēta. Šī smadzeņu daļa ir iesaistīta, ja jūtat trauksmi, sāpes un badu.

Patiesībā priekšējā izolācija satur "spindles šūnas", kuras parasti atrodamas jūsu gremošanas sistēmā, tādēļ, ja uzskatāt, ka jums ir finansiālas izvēles iespējas, jums var būt ļoti reāla "zarnu sajūta".

Skatīties savu smadzeņu reakciju, ja tas var radīt neracionālus lēmumus.

Piemēram, jūs varētu atteikties no "netaisnīga" piedāvājuma galdam pēdējā brīža pārdošanas stundā, lai gan jūs galu galā vienkārši atdosiet galdu, lai to atbrīvotu. Būtu labāk izdarīt vismaz daži nauda, ​​vai ne?

Kā nekustamā īpašuma aģents, bieži es redzēju šo fenomenu. Cilvēki uzskatīja, ka vērtība, ko citi iegulda viņu mājās, bija negodīga, tāpēc viņi atteicās pārdot, kad bija ienācuši tirgus cenu piedāvājumi. Tad viņi bija spiesti pārdot vēl mazāk, jo viņiem bija nepieciešams drīz pārvietoties.

Mēģiniet garīgi atcelt piedāvājumu "godīgumu". Tā vietā skatieties uz to, kā ietekmēs jūsu finanses, ja to pieņemsit.

Nauda kā sāpju mazinātājs

Saskaņā ar vairākiem pētījumiem, kurus aptver LiveScience.com, nauda var mazināt sāpes.

Vienā eksperimentā cilvēki, kuri skaitīja naudu, saskaras ar mazākām sāpēm, pēc tam tos iegremdējot karstā ūdenī. Cits konstatēja, ka viņi jutās vairāk sāpju no karstā ūdens, ja viņi pirmo reizi rakstīja par savu neseno izdevumi.

Fiziskās sāpes nav vienīgais veids, ko ietekmē nauda. Pētnieki arī atzina, ka naudas skaitīšana samazina sociālās grūtības sāpes. Rakstīšana par viņu rēķiniem izraisīja dalībnieku psiholoģiskas sāpības pieaugumu, kad viņiem tika dota iespēja sajust sociālo grūtību.

Jūs varat izmantot šos konstatējumus mājās.

Vai ir galvassāpes? Mēģiniet skaitīt naudu.

Un, ja jūs esat kautrīgs cilvēks, pirms iebraukšanas kādā no ballītēm jūs, iespējams, vēlaties ievietot papildu kabatas naudu savā kabatā.

Nauda, ​​mīlestība un spēks

Citi ziņojumi par naudas ietekmi uz mūsu smadzenēm liecina, ka tā var aizstāt mīlestību un liek mums justies spēcīgāki.

Nauda var aizvietot sociālo pieņēmumu un samazināt sociālās diskomforta sāpes, atzīst Xinyue Zhou, zinātnieks Sun Yat-Sen Universitātē Ķīnā.

"Mēs domājam, ka nauda darbojas kā cita sāpju bufera aizstājējs - mīlestība," viņš saka.

Eksperimentos, kuros brīvprātīgie skaitīja naudu un nodojuši rokas karstā ūdenī, viņiem radās vēl viena iedarbība, ne tikai sāpju mazināšanai: Dalībnieki apgalvoja, ka esmu spēcīgāka.

Tātad, varbūt paturiet nedaudz naudas daudzumu, lai skaitītu, lai pēc vajadzības atvieglotu sāpes un iztukšotu smadzenes - jūs varētu justies mīlēts un nedaudz stiprāks.

Naudas ilūzija

Ekonomisti saka, ka "naudas ilūzija" ir tad, kad cilvēki tiek fiksēti pēc nominālās naudas vērtības, nevis par to, ko tā pērk.

Pateicoties fMRI mašīnām, tagad mēs varam redzēt šo tendenci darbā smadzenēs, The Independent reports.

Vienā eksperimentā brīvprātīgajiem tika dota "alga", lai veiktu datorizētus uzdevumus, un pēc tam viņi varētu tērēt naudu par precēm katalogā. Bet dažiem tika dota 50% vairāk naudas un katalogs ar 50% augstākām cenām.

Citiem vārdiem sakot, vai viņiem bija lielāka vai zemāka alga, viņiem bija tāda pati izdevīgākā ietekme.

Bet mēģiniet to pateikt savam smadzenēm!

Pētnieki atklāja, ka smadzeņu atlīdzības centri bija daudz aktīvāki, kad dalībnieki nopelnīja augstāku algu, lai gan viņi nevarēja nopirkt vairāk par zemāku algu. Lielāki skaitļi vien bija pietiekami, lai izraisītu lielāku reakciju.

Ka ir jūsu smadzenes par naudu.

Jūsu pagrieziens: vai jūs jūtaties labāk, kad apstrādāties ar naudu, un vai jūs ticat, ka varat pārvarēt savu smadzeņu neracionālās tendences, kad runa ir par finanšu lēmumiem?

Steve Gillman ir "101 weird veidus, kā pelnīt naudu" un "EveryWayToMakeMoney.com" autors. Viņš ir bijis repo cilvēks, kājāmgājēju carver, meklētājprogrammu vērtētājs, mājas kūstītājs, tramvaja vadītājs, procesu serveris, izspēles jurors un ruletes kroupijs, bet vairāk nekā 100 veidu viņš ir nopelnījis naudu, rakstīšana ir viņa mīļākais (līdz šim).