Vai Jūs esat pakļauts jūsu ārštata darbam? Lūk, kā paaugstināt likmes

"Ko man jāmaksā par manu darbu?"

Ārštata darbiniekiem šis ir miljons dolāru jautājums. Tas ir arī visvairāk mulsinošs jautājums. Bet, ja jūs varat noskaidrot atbildi, jūs patiešām varat izdzīvot (un patiešām labam), kas strādā sev.

Un kad es beidzot varēju atbildēt uz šo jautājumu sev un paaugstināt likmes, Es beidzot nopelnīju 12,605 dolārus vairāk par to pašu darbu.

Labas ziņas Jūs varat darīt to pašu. Lūk, kā noskaidrot, kāds ir jūsu darbs, un paaugstināt savas likmes tikai trīs stundu laikā pēc pāris nedēļām.

No apakšlīguma uz manas likmes paaugstināšanu

Manā pirmajā gadā kā uzņēmējs es atkal un atkal skatījos zemāk par savu darbu. Es zināju, ka es varētu iekasēt vairāk, bet man nebija. Bet es nezināju, kā pats sevi pārtraukt.

Tāpēc es devos uz misiju, lai noskaidrotu, kāpēc es turēju zemu. Es sāku iepludināt izstrādājumos, pētījumos un psiholoģijā par cenām un naudu. Un, kad es iegremdēju dziļāk, es sapratu, ka ārštata cenu noteikšanas jautājumā ir nopietnas bažas:

"Ko man vajadzētu iekasēt par šo ... lai es varētu izvairīties no noraidīšanas?"

Vau. Ka paskaidroja, kāpēc es pats esmu zemsirdīgs. Iepakots, ka viens maz jautājums par cenu bija daudz self-šaubu un nedrošības ap izvairīšanos no "nē" no klientiem un sajūta kā neveiksme.

Tā bija smaga realizācija. Bet, kad es zināju emocijas par manu jautājumu par to, ko iekasēt, es zināju, ka es varētu mainīt to, kā es to pievērsu. Tagad tas nebija tikai par manas likmes paaugstināšanu. Es gribēju paaugstināt savas likmes ar uzticība. Un es gribēju mainīt to, kas bija mans darbs.

Tāpēc es nāca klajā ar procesu un formulu, kas man palīdzēja dubultot manas likmes un nopelnīt 12 000 ASV dolāru vairāk nekā pagājušajā gadā. Un tas nav grūti iekļauties jūsu aizņemtajā grafikā - process aizņem tikai apmēram trīs stundas, tas tiek sadalīts vairāku nedēļu laikā.

Kā sākt lādēšanu, kāds ir jūsu darbs

Ir pienācis laiks, kad jūsu cenas atspoguļo patieso vērtību jūsu pakalpojumiem.

1. Aprēķiniet sava darba patieso vērtību: 1 stunda

Google, ko iekasēt par projektu, sniegs jums dažas idejas, taču tā nekad nedos precīzu aplēsi par to Tavs darbs ir vērts.

Tātad, no kā atkarīgs ir jūsu vērtība? Lūk, vērtības formula, ar kuru es nāca, lai cenotu savu darbu un palīdzētu citiem uzņēmējiem darīt to pašu:

Jūsu darba vērtība =
Jūsu unikālās prasmes (A) un pieredze (B) +
Jūsu klients redz, vēlas un vēlas ieguldīt (A) un (B)

Jūsu unikālās prasmes un pieredze: Jūsu prasmju un pieredzes kombinācija ir tāda, ko neviens cits nevar dot pie galda. Tas ir pilnīgi unikāls jums, tāpēc jūs nevarat skatīties, lai kāds cits varētu piedāvāt cenu par to, ko jūs piedāvājat.

Jautājiet sev: ja jūs bijāt istabā ar savu "sacensību", kas tev uzreiz būtu vērtīgāks par šo citu personu? Kādu vērtību jūs novedat pie galda ārpus sniegtā pakalpojuma? Kad jūs lietojat laiku, lai izteiktu šo vērtību jūsu gabalā, citiem to ir viegli redzēt.

Jūsu klients redz un vēlas savas unikālās prasmes un pieredzi: Jūsu nākamais uzdevums ir sašaurināt to klientu tipu, ar kuriem vēlaties strādāt, "zelta klients", kurš patiešām vēlas saņemt to, ko esat ieguvis. Esiet specifisks - varbūt jūs esat šefpavārs, kurš pavada jaunās moms, kam nav laika gatavot sevi, vai varbūt jūs esat copywriter, kas palīdz uzņēmējiem uzrakstīt pārsteidzošās Kickstarter lapas.

Kad jūs varat identificēt šos ideālos klientus, varat labāk uzzināt, kā tos atrast un kā parādīt viņiem savu patieso vērtību, jo jūs zināt, ko viņi tiešām gribi - lai nedēļas vērts ēdiens būtu gatavs krāsnī klājamam vai lai sasniegtu savu mērķauditoriju.

Jūsu klienta vēlme ieguldīt jūsu unikālajās prasmēs un pieredzē: Tas ir, kad gumija ielido ceļu. Pēdējais solis palīdz klientam justies kā ieguldījuma vērts. Jums un jūsu klientam vajadzētu justies tik pārliecināti par savu vērtību, ka finanšu ieguldījums nav pat jautājums.

Vēlamais klients ir tāds, kurš, iespējams, iepriekš ir samaksājis par šo pakalpojumu (vai līdzīgu pakalpojumu). Esiet gatavs formulēt klienta investīciju atdevi - plānojiet izskaidrot, ko viņi saņems, strādājot kopā ar jums.

Šī formula palīdz aprēķināt sava darba vērtību un atcerēties, ka tā ir saistīta ar to Es piedāvāt un kā Es Piedāvājam savus pakalpojumus, nevis to, ko citi maksā. Bet vēl svarīgāk, formula palīdz man izlemt, ko iekasēt. Jūsu darba novērtēšana ir gan māksla, gan zinātne. Bet, ja jūs saprotat sava darba vērtību, jūsu pakalpojumus ir vieglāk novērtēt.

Pavadiet stundu, strādājot ar visiem šīs vērtības formulas gabaliem, lai palīdzētu jums izveidot sarakstu ar visām prasmēm un pieredzi, ko jūs novedat pie galda, un izveidojiet plānu, kā iegūt pareizos klientus, lai redzētu, gribētu un ieguldītu to, ko jūs darāt .

2. Pārskatīt savu piķi: 1 stunda

Vai jūsu klienti 100% skaidri par vērtību, ko jūs piedāvājat? Vai viņi zina, ko viņi izkļūs no jums ar darbu? Vai viņi atzīst un novērtē unikālo prasmju, pieredzes un perspektīvas kombināciju, ko jūs piesaista pie galda?

Apskatiet lapu "iznomāt mani", priekšlikumu vai solījumu, ko nosūtīsiet potenciālajiem klientiem, vai pat tos vārdus, kurus izmantojat, kad jūs personīgi satiekat izredzes. Vai tas pilnībā atspoguļo jūsu vērtību formulu?

Pavadiet stundas stundu, pārskatot to, kā jūs virzīties uz sevi. Vēl labāk, lūdziet trīs draugus lasīt jūsu valodā un ieteikt veikt labojumus. Jūs vēlaties, lai jūsu klienti būtu pilnīgi skaidrāki par to, ko jūs piedāvājat, un tas palīdz iegūt no ārpuses viedokļa. Eksperimentējiet, rediģējiet un noregulējiet savu piķi, līdz tas parāda jūsu darba vērtību jūsu ideālajam klientam.

3. Savākt 3 spēcīgas atsauksmes: 1 stunda

Jautājiet dažus klientus par rakstiskām vai video atsauksmēm, kurās aprakstīts jūsu darbs un kā jūs viņiem palīdzējāt. Iepazīstieties ar šīm atsauksmēm savā vietnē vai dalīties ar potenciālajiem klientiem, lai parādītu sava darba vērtību.

Turklāt viņi ir lieliski uzticības veicinātāji un var būt fantastiski atgādinājumi, ka to, ko jūs piedāvājat, novērtē citi.

Paaugstiniet savas likmes

Kad esat pabeidzis visu, kas strādā, ir tikai viena lieta: ievietojiet savu plānu darbībā.

Nospiediet, lai iestatītu likmi, kas ir mazliet augstāka nekā parasti ar nākamo klientu. Ļaujiet saviem esošajiem klientiem zināt, ka jūs palielināt savas cenas.

Veicot iepriekšminētos uzdevumus, es jutu tik daudz pārliecinātos, ka maniem esošajiem klientiem es paaugstināju savas likmes un paaugstināju likmi jaunajiem. Es sapratu - visbeidzot - kāds bija mans darbs, un es sāku to uzlādēt.

Atcerieties, ka esat vienīgais, kas atbild par to, ko jūs maksājat. Šodien aizņemiet tikai dažas stundas, lai pārliecinātos, ka maksā, kāds ir jūsu darbs.

Jūsu pagrieziens: ja esat veiksmīgi paaugstinājis savas likmes kā ārštata darbinieks, kā jūs to izdarījāt?

Stephanie Halligan ir septiņu dienu kurss, kas palīdz uzņēmējiem maksāt to, ko viņi ir vērts. Iegūstiet bezmaksas bezmaksas 6 stundu mini kursu un bezmaksas skriptus, lai paaugstinātu savas likmes YouDeserveMore.co