Bizness

Ja netiks apspriests jūsu pirmais alga, jums būs jāmaksā 65 173,56 ASV dolāri

Ja netiks apspriests jūsu pirmais alga, jums būs jāmaksā 65 173,56 ASV dolāri

Jauni absolventi atstāj koledžas burbuļo un ieiet darbā, lai sāktu savu karjeru. Tas ir aizraujošs un stresa laiks, un tas ir ļoti svarīgs.

Tas ir tas, ka pirmais darbs, kas var noteikt posmu pārējai mūža dienai, un sniedz daudz nepieciešamo pieredzi viņu karjerai. Tas var arī noteikt mērogu, cik daudz viņi nopelna visā viņu dzīves laikā. Apmeklējot zemu algu vai izvēloties nerunāties, karjeras laikā var maksāt darbiniekiem tūkstošiem dolāru. Tomēr šķiet, ka lielākā daļa jauno absolventu neuzrunā un potenciāli atstāj naudu uz galda.

Nesenā NerdWallet un Looksharp veiktā pētījumā konstatēts, ka tikai pēc tam, kad saņēmuši darba piedāvājumu, tikai 38% jauno absolventu vienojušās ar saviem darba devējiem.

Tas nozīmē, ka vairāk nekā puse jauno absolventu nepārvalda sarunas un vienkārši pieņem viņiem piešķirto algu.

Reāls kicker? No visiem aptaujātajiem darba devējiem 76% no viņiem teica, ka darbinieki, kuri sarunās, bija pārliecināti par to. Ne tikai tas, ka trīs ceturtdaļas darba devēju arī teica, ka viņiem bija iespēja sarunāties un palielināt algas par 5 līdz 10 procentiem.

Šeit mācība ir tāda, ka sarunās jūs varētu izrādīties pārliecināts, kā arī paaugstināt algu līdz desmit procentiem tieši pie nūjas. Vai esat gatavs nopelnīt vairāk naudas?

Izmaksas, kas nav sarunas

Vai jūs atstājat naudu uz galda? Pieņemsim, ka jums tiek piedāvāts sākuma līmeņa darbs pie 30 000 $. Tas ir ļoti pieticīgs alga, un atkarībā no tā, kur tu dzīvo, tā varētu būt cīņa (lai gan es esmu dzīvojis LA šai algai - grūts, bet izpildāms).

Ja jūs apspriestu 5 līdz 10 procentu pieaugumu, jūs varētu palielināt savu algu par 1500 $ līdz 3000 $. Lai gan tas var šķist tik daudz naudas, laika gaitā tas palielinās.

Izmantojot $ 3000 palielinājumu, varat:

  • Nogriezieties mēnešus pēc studenta kredīta atmaksas
  • Izveidojiet pamata ārkārtas fondu
  • Sāciet Roth IRA
  • Ja jūs ieguldāt 3000 ASV dolāru un nelieciet to 40 gadus, ņemot vērā 8 procentu atdevi, jums būs 65 173,56 ASV dolāri

Šeit tas ir apdraudēts, ja jūs nepārrunājat savu algu.

Kāpēc mēs neesam sarunājuši?

Man ir briesmīga atzīšanās. Es tikai sāka sarunas, kad es kļuvu par pašnodarbināto. Es strādāju kā darbinieks gandrīz desmit gadus un nekad nepieprasīju vairāk naudas. Kāpēc

Man bija bail. Es priecājos, ka esmu strādājis. Tas bija lejupslīdes laikā, un es negribēju sagriezt spalvas. Es piebildu, jo es strādāju tikai bezpeļņas organizācijās un esmu pārliecināts, ka viņiem nav papildu naudas.

Tagad es speru sevi, ka es zaudēju dārgas naudas, jo es neprasīju vairāk.

Lūk, lieta. Kad darba devējs piedāvā darbu, viņi jau ir izdarījuši garīgo lēmumu, ka esat pareizais kandidāts. Sliktākā lieta, ko viņi varēja teikt, nav. Ir ļoti maz ticams, ka viņi atlaistu viņu darba piedāvājumu. Tātad, patiešām, kas jums ir jāzaudē?

Interesanti, ka beidzot es uzzināju, kā lūgt to, ko es gribu, un tagad apspriest, ka esmu pašnodarbinātais. Būdams mans boss, man bija jāatspēlē bikses, kas man patiešām bija jāpalielina un jāuztraucas par sarunām.

Bet, ja esat jauns absolvents vai pat ja jūs jau strādājat jau dažus gadus, ir svarīgi, lai jūs apspriestos un pieprasītu vairāk. Jūs nezināt, kamēr neesat jautā un jautā ir spēcīgs!

Kā sarunāties

Tagad jūs zināt nevēlēto sarunu izmaksas un dažus iemeslus, kāpēc cilvēki to nedara. Lielākā daļa no tā nāk no bailēm. Vienīgais veids, kā strādāt ar bailēm, ir faktiski to pāriet. Tātad, kā jūs sarunāties?

Nu, tas ir daudzpakāpju process, un jums vajadzētu sākt šodien!

Sākt pētīšanu

Pirmais solis, gatavojoties sarunām, ir veikt pētījumus. Pārrunāšana ir smalki izstrādāta prasme, kurai arī ir reāli skaitļi, lai to atbalstītu. Jūs nevarat vienīgi apspriest jebkuru likmi, kādu vēlaties iegūt jūsu darbā. Ir svarīgi zināt, ko cilvēki jūsu ģeogrāfiskajā apgabalā un jūsu jomā veic.

Piemēram, mārketinga vadītājs Ņujorkā izmaksās atšķirīgu atalgojumu nekā mārketinga vadītājs kaut kur vidusrietumā. Dzīves dārdzība ietekmē algu, tāpēc to ir jāņem vērā.

Sāciet aplūkot Payscale un Glassdoor, lai iegūtu priekšstatu par algas diapazonu savā jomā, kā arī ģeogrāfisko apgabalu. Tas ir noderīgi, lai jūs nepārsniegtu savu atalgojumu un lai jūs arī pilnībā nepazūdat sevi.

Ja jums ir specializētas prasmes un pakalpojumi, tad apsveriet iespēju doties uz augstākās klases algu. Jūs vēlaties novērtēt sevi un to, kas jums ir vērts! Ja jūs zināt otro valodu vai jums ir unikālas tehniskās prasmes, tad iespējams, jūs varat komandēt vairāk.

Prakse

Kad esat pabeidzis savu pētījumu, sākat praksi, praksi, praksi! Jūs vēlaties sadarboties ar savām sarunu prasmēm ar draugiem, ģimeni, spogulī - un, ja vēlaties doties uz papildu soli, pielietojiet kameru (jums nav jāuzrāda neviens!).

Praktizēšana var palīdzēt jums izlīdzināt visas aptuvenās malas jūsu pieejā. Tas var arī palīdzēt jums pārbaudīt, kas darbojas un kas nedarbojas.

Jūs vēlaties praktizēt dažādus scenārijus:

  • Ko jūs darīsiet, ja teiksies "jā"?
  • Ko jūs darīsiet, ja viņi saka nē?
  • Kā jūs reaģēsities, ja vēlas sarunas un kompromisu?

Prakses nodarbību laikā ir svarīgi zināt, kas ir jūsu minimums.Ja viņi piedāvā darbu 30 000 ASV dolāru apmērā, bet jūsu minimums ir 35 000 ASV dolāru, vai jūs vēlaties aiziet prom? Jūs nevēlaties apmesties mazāk vai jūs riskēs sašutumu par darbu, ko jūs īsti nevēlaties atrasties.

Sagatavojot sarunu, ziniet savu minimālo, vidējo un augstāko punktu par vēlamo algu. Tas palīdzēs jums diktēt rīcības plānu atkarībā no jūsu potenciālā darba devēja atbildes.

Tas ir būtiski, lai jūs varētu praktizēt un sagatavoties dažādām situācijām, lai jūs neaizķerētos.

Izstrādājiet savus rīkus un stratēģijas

Papildus praktizēšanai un sagatavošanai jūs vēlaties izkopt rīku un resursu kārbu, lai palīdzētu jums kopā ar sarunām.

Personīgi es uzskatu, ka Ramits Sethi ir viens no labākajiem šajā jomā. Viņa portfeļa tehnika ir palīdzējusi viņam novest, un daudzi viņa studenti rada tūkstošiem dolāru.

Portfeļa tehnika var palīdzēt jums nošķirt no citiem kandidātiem un demonstrēt savus talantus. Tas ne tikai var apliecināt, kāpēc jūs esat labākais kandidāts, jo tas parāda, ka esat problēmu risinātājs.

Kad jūsu darba devējs gatavojas piedāvāt jums darbu, atveriet savu portfeli un izlaižiet priekšlikumu par visiem jūsu ieteikumiem par uzņēmuma uzlabošanu. To pierāda, ka jūs esat izpētījuši un veikuši pētījumus par uzņēmumu un ka esat domājošs un gatavs problēmu risināšanai.

Darba kandidāti bieži var runāt pārāk daudz par sevi, bet to, ko darba devēji patiešām vēlas, ir kāds, kurš var atrisināt problēmas un noņemt savas lietas. Kā jūs padarīsiet darba devēja dzīvi vieglāku? Kā jūs pievienosiet uzņēmuma kultūru un vadīsiet uzņēmumu uz priekšu? Atbildot uz šiem jautājumiem un ilustrējot savas idejas par to, kā jūs uzlabosiet uzņēmumu, varēsit palīdzēt komandai paaugstināt algu.

Papildus portfeļa tehnikai, izskatiet šo visaptverošo ceļvedi par algu sarunām.

Uzziniet savus skriptus

Tātad, jums ir piedāvāts darbs, un viņi piedāvā jums sākuma algu. Vai jums patīk alga vai ne, ir pienācis laiks sarunāties! Ja jūs esat neapmierināts ar piedāvājumu, tas ir obligāts, bet tas nav ievainots, lai lūgtu vēl pat, ja jums ir izdevīgi alga.

Jūs varat sākt, sakot: "Es esmu tik satraukti par šo iespēju un novērtēju jūsu piedāvājumu. Ņemot vērā manas prasmes un spējas, es ceru uz šo pozīciju 35 000 ASV dolāru apmērā. Vai mēs varam apskatīt sākuma algu 35 000 ASV dolāru apmērā? "

Tas ir būtiski būt pieklājīgiem, bet arī stāvēt uz jūsu zemes. Ja viņi saka "jā", jūs varat teikt: "Lieliski, paldies tik daudz par šo iespēju. Es ceru uz augošo ar uzņēmumu! "

Ja viņi saka nē, vai jūs pametīsiet vai apspriedīsieties tālāk? Jūs varat teikt: "Vai starp tām ir cits skaits, uz ko mēs varētu apmesties?"

Kaut arī var likties, ka jūsu darba devējs ir visas kartes, atcerieties, ka viņi izvēlas jūs un domājat, ka esat vispiemērotākais. Tas nekaitē jautāt un apspriest. Atcerieties, ka lielākā daļa darba devēju domā, ka jūs to darāt pārliecināti!

Tātad, ja esat jaunais absolvents vai esat strādājis, ir pienācis laiks sarunām. Ja jums tas nav, jūs varētu atstāt tūkstošiem dolāru uz galda, kas galu galā var jums atgriezties finansiāli.

Izmantojot papildu līdzekļus, jūs varat apmaksāt parādus vai izmantot to, lai ieguldītu. Padomā par to šādā veidā. Vai jūs varat to atļauties apspriest?

Izlikt Jūsu Komentāru