Mazumtirdzniecības likvidācijas pārdošanas apjoms ir 70%, bez daudz neko. Lūk, kāpēc

Maksā mazāk. Bebe. Ierobežota. Amerikāņu apģērbs. BCBG hhgregg Mitrs zīmogs Gordmans.

Un tie ir tikai veikali, kas beidzas 2017. gadā tik tālu.

Ja viņi nav pilnībā aizgājuši, šie mazumtirgotāji slēdz savu ķieģeļu un javu atrašanās vietu lielu vāli. Mazāko bankrotu gadījumu skaits ir pārsniedzis 2016. gada līmeni. No lejupslīdes šī nozare nav izskatījusies.

Tātad tas nozīmē, ka ir liels darījumu un atlaides, vai ne? Viena uzņēmuma zaudējumi ir jūsu personīgā peļņa, vai ne?

Varbūt ne.

Mazumtirdzniecības krīze vai kāpēc mums nav īstu lietu

Turiet savus zirgus, draugus. Pirms mēs nokļūsim darījumos, pieņemsim laiku, lai apsvērtu, kā mēs nokļūt šeit.

Iepirkšanās, kā mēs zinām, tas ir salauzts.

Tas nav tikai tāpēc, ka mēs tirgojam īpašumus par pieredzi. Jā, mēs tērējam vairāk ceļojumu un restorānu maltītēs, bet tūkstošgadīgie - un gandrīz visi pārējie - ir vajadzīgi apģērbi un jauns tālrunis, lai ņemtu šos bezkaunīgus brīvdienu ceļus.

Tas nav tikai tādēļ, ka mēs daudz veikalā tiešsaistē (lai gan mēs tiešsaistē nopērkamies ļoti daudz). Tiešsaistes iepirkšanās iespēju bagātība padara vieglāku nekā jebkad agrāk salīdzināt cenas, atgriešanās politikas un piegādes izmaksas ar tikai dažiem klikšķiem. Pirms pirkuma veikšanas tagad ir vieglāk izglītot sevi.

Bet jūs varētu būt pārāk savvy par savu labu. Mazumtirgotāji bija tik izmisīgi, ka mūs atradās durvīs 20. gadsimta beigās, kad viņi apmācīja mūs nekad nemaksāt pilnu cenu. Tātad tagad, gadus vēlāk, jūs gaidīsit BOGO vai atlaidi (15% to vairs neierobežo - lūdzu, 40% atlaidi, lūdzu) vai pagaidiet, kamēr kaut kas pirms pārdošanas sāk debitēt pārdošanas stendā trīs nedēļas.

Kad mēs maksā pilnu cenu, visticamāk 21 džinsi, kas vispirms maksā tikai 10 ASV dolārus.

Veikali apmācīja mūs iepirkties kā šis, un tagad viņi ir cīnās, lai izdzīvotu.

Par katru tiešā patērētāja zīmolu, kas parādās, lai pārdotu jums žiletes, aplauzums un siksnas, un nogādājiet tos pie durvīm, tur ir veco skolu mazumtirgotājs, kas to izsauc.

Bummertown. Bet kur ir piedāvājumi?

Lielākā daļa no jums, iespējams, ir nokļuvuši tuvumā esošajā veikalā ar logiem "Visi ir jāiet!".

Bet, atrodoties iekšā, jūs atradīsiet tukšo metāla plauktu tuksnesi un netīru preču komplektu. Kad tu beidzot Lai iegādātos kaut ko tādu, kas jums patīk, tas ir neizbēgami pieejams tikai izmēram, kas piemērots mazam bērnam.

Neatkarīgi no tā, vai meklējat apģērbu, apavus vai ierīces, vai ir vērts ieķerties, izmantojot dienu beigu netīrumus, lai mēģinātu panākt pirkumu?

Ja jūs vēlaties to izmēģināt, vispirms izlasiet šos padomus.

Negaidiet milzīgas atlaides lielajiem zīmoliem

E-komercijas uzņēmējs Shannon Quinn iesaka veikt ātru pārbaudi, pirms jūs izveidojat spēles plānu, lai sasniegtu likvidācijas pārdošanu. Vai veikalā tiek pārdoti dažādi populāro nosaukumu zīmoli vai arī tas ir privāts marķējums?

Ja veikals pārdod populārus zīmolus, jūs, visticamāk, neatradīsiet lielas atlaides. Saka Quinn

mazumtirgotāji var nopelnīt vairāk naudas, pārdodot likvidācijas krājumus citiem uzņēmumiem, kam ir licence pārdot tos pašus zīmolus.

Viņa sniedz šo piemēru no brīža, kad Sporta pārvalde sāka darbību 2016. gadā:

"Es devos uz to pārdošanas uzsākšanu un sapratu, ka pārdod Nike un Adidas preces tikai 30% apmērā no mazumtirdzniecības. Vienīgie vienumi veikalā, kas iet par 75% vai vairāk, bija Sports Authority privāto marķējumu produkti. Pārdošana faktiski nebija atšķirīga no dažiem labākajiem kuponiem. Viņu "pārsteidzošais likvidācijas pārdošana" faktiski bija diezgan viduvēji. "

Ja jūs nolemjat iegādāties, nepalaidiet ilgi

Vai par zīmoliem, piemēram, Aeropostale, Limited vai Payless, kas pārvadā savus zīmolus? Samazināšanas procesa laikā šie veikali joprojām var pārvietot preces no veikala uz veikalu, lai piepildītu plauktus, tādēļ jūs, iespējams, neredzēsiet lielas atlaides.

"Tā kā tie ir privāta etiķete, jūs redzēsit vislabāko pārdošanu, kad viņi beidzot izvilka spraudni un nekur nav atstājuši pārdot savu apģērbu," brīdina Quinn.

Un, kad mazumtirgotājam ir savas pēdējās kājas, labu veiksmi meklējot pēc izmēra, krāsas vai modeļa. Gaida viszemāko cenu, var nozīmēt, ka pavisam nav kuģa.

Pērciet tikai to, kas jums patiešām vajadzīgs

Paco Underhill, mazumtirdzniecības konsultants un vairāku grāmatu autore, tostarp "Kāpēc mēs pērkat: iepirkšanās zinātne", iesaka uzdot divus svarīgus jautājumus, lai noteiktu, vai ir vērts kaut ko nopelnīt iepirkšanās slēgšanas haosā - un tie ir vieni un tie paši jautājumi viņš iesaka jautāt regulāras iepirkšanās pieredzes laikā:

Vai tev patiešām tas ir vajadzīgs? Vai tas patiešām ir piemērots?

"Viens no būtiskākajiem jautājumiem par iepirkšanos ir tas, ka, ja jūs aiziet kaut kur un jūs pērkat lietas, jo cena ir zema, nevis tas, kas jums patiešām vajadzīgs vai tiks izmantots, nauda ir izšķiesta," saka Underhill.

Ja atbilde uz kādu no jautājumiem ir nē, Underhill saka, ka iet prom.

Pavadīt savas dāvanu kartes agri

Ja jums ir dāvanu karte veikalam, kas tiek slēgts, nelieciet to līdz pēdējai minūtei. Labāka biznesa birojs pastāstīja WCPO, ka starp laiku, kad ķēde paziņos par bankrotu vai pilnīgu slēgšanu, un kad jūs atradīsit durvis bloķēta, var nebūt daudz laika.

Iespējams, ka tā ir viena un tā pati situācija, kurā mēs ieteiktu iegādāties kaut ko tikai izdevumu nolūkā. Ja nevarat atrast kaut ko sev, apsveriet iespēju nopelnīt noderīgu priekšmetu vai divus, lai ziedotu savam mīļākajam bezpeļņas organizācijai.

Jūtieties brīvi uz Window Shop

Underhill atgādina par neseno ceļojumu, kas viņu aizveda gandrīz tukšajā amerikāņu apģērbu atrašanās vietā.

"Es redzēju, ka 85% sīkumu bija pagājuši, un atlikušie materiāli bija 90%. Bija interesanti iekļūt un redzēt, ko citi cilvēki nav izvēloties, "viņš saka.

Dažreiz šis gawking prieks ir arī patērētāju izglītošana. Ja vienam konkrētam vienumam vai stilam ir viss plaukts, iespējams, ir labs iemesls, ka simtiem klientu pamet to. Izklaidējies, mēģinot atrisināt noslēpumu, tad pārejiet tālāk.

Mēģiniet viss, nopietni

Ir grūti izmantot atgriešanas politiku, ja veikalā vairs nepastāv. Likvidācijas darījums nepiemēro Take-backsies tāpēc noteikti izmēģiniet to, izmēģiniet to vai jautājiet darbiniekam, kādas iespējas jums ir, ja vienums izjauc ceļu.

Negaidiet, lai gūtu peļņu

Iespējams, nav vērts mēģināt nopelnīt par veikala pārdošanas darījumu, Quinn saka. "Zīmoli, kas ir zaudējuši tik lielu popularitāti, ka viņi iesniedz bankrotu, parasti nepārdod eBay, un ietaupot 30% spēcīgam zīmolam, nepietiek ar gaļu uz kauliem, lai gūtu peļņu. "

Jā, dzirdot, ka lielveikals, kas atrodas bloķē, ir izslēgts, var izmainīt vēlmi medīt. Bet dariet to ar piesardzību un lielu skepticismu. Darījumi, iespējams, nav tā, kas viņiem šķiet.

Lisa Rowan ir Penny Hoarder rakstnieks un producents. Viņa arī kopīgi organizē iknedēļas podcastu par modi un biznesu.