Pircēji Sargieties: 3 sneaky veidi Mazumtirgotāji triks jums tērēt naudu

Jūsu veikala izkārtojums nav nejaušs. Nē, tā pamatā ir daudz eksperimentu un skaitļu krāpšanas un pētījumu. Piemēram, vai jūs zinājāt, ka mēs, visticamāk, iegādājamies preces pārtikas veikalu vidējā plauktos?

Kad zinātnieki pētīs, kā mēs pieņemam finanšu lēmumus, jūs varat to izdarīt tirgotāji izmanto šo pētījumu, lai pārliecinātu jūs tērēt vairāk naudas.

Iepriekšējā amatā mēs apskatījām dažas pārdomas par zemapziņu, ko pārdevēji un mazumtirgotāji izmanto, lai manipulētu ar jūsu izdevumu lēmumiem. Tagad apskatīsim vēl trīs zinātnes piemērus, kas tiek izmantoti, lai jūs nošķirtu no jūsu naudas.

Enkuru vilkšana

Kā mēs uztveram vērtību, var viegli ietekmēt citi skaitļi, pat ja tie ir nejauši. Kā paskaidro pētnieks Adams Galinsins: "Tā kā viņi savāc spriedumus pret sevi, šīs skaitliskās vērtības ir pazīstamas kā enkuri."

Lai parādītu, cik dramatiski tas ir "stiprinājuma efekts", viņš atsaucas uz vācu pētījumu, kurā tika aplūkotas automašīnu vērtības. Aktieri, kuri spēlē "klienti", minēja iespējamo cenu mehāniķim, pēc tam lūdza savu viedokli par automašīnas vērtību. Mehānikas aprēķini bija aptuveni 1000 Deutsche Marks ($ 700) lielāki, kad viņi bija dzirdējuši augstu enkura vērtību.

Citiem vārdiem sakot, tikai pieminēt augstākā cena ietekmēja mehānisko domu procesus, lai būtiski ietekmētu to, ko viņi domāja par automašīnas vērtu.

Galinsky piedāvā vēl vienu piemēru: pētījums par nekustamā īpašuma aģentiem. Iespējams, šķiet, ka daži no šiem speciālistiem varētu pretoties enkurošanas efektam, pārbaudot māju un novērtējot tā vērtību. Bet, kad pētnieki manipulēja domājamo mājas cenu pieprasījumu, tas ietekmēja katrs aģents eksperimentā.

Mazumtirgotāji un pārdevēji šo parādību izprot. Tāpēc "atlaides" veikalos etiķetes bieži ietver augstāku "salīdzināmu cenu". Ja jūs nevēlaties, lai tas tiktu ietekmēts, mēģiniet ignorēt šos enkurus vai vēl labāk, garīgi ievietojiet cenas priekš vienībām, pirms skatāties uz tagiem .

Numura spēks

Kāpēc tik daudz cenas beidzas ar ciparu 9? Kad mēs redzam zīmi, kas saka: "Tagad tikai $ 9,99", lielākā daļa no mums domā "10 dolāri", vai ne? Tātad, cik liela ietekme varētu būt mūsdienu cenu samazināšanas praksei "9"?

Aizraujošs izpētes darbs ar nosaukumu "9 USD cenu samazinājuma ietekme uz mazumtirdzniecību" aplūkots vairākos eksperimentos, kuri uzdeva šo jautājumu. Vienā pētījumā pētnieki izvēlējās četras kleitas ar $ 9 beigām ($ 39, $ 49, $ 59 un $ 79). Katrai kleitai dažos katalogos cena paaugstinājās par 5 ASV dolāriem, citās tās pazemināja par 5 USD, un katalogu kontroles grupā tie saglabāja sākotnējās cenas.

Tagad tas tev nebūs pārsteigts, ka kleitas ar oriģinālu cenu ($ 9 galotnes) bija labākas par tām, kuru cenas ir augstākas par 5 ASV dolāriem. Bet trīs gadījumos kleitas tika pārdotas labāk ar $ 9 beidzas, nekā tas bija, kad cena bija $ 5 zemāks, un ceturtajā gadījumā pārdošana bija gandrīz vienāda.

Jā, jūs to pareizi izlasījāt. Piemēram, vienai kleitai bija 60% vairāk pārdošanas apjoms ir 79 ASV dolāri, nekā tas bija tad, kad cena bija 74 ASV dolāri. Papīra autori atrada "pārliecinošus pierādījumus tam, ka 9 ASV dolāru cenu samazinājums var palielināt pieprasījumu." (Tāpat kā šī ideja? Noklikšķiniet, lai to čivināt!)

Bez laba paskaidrojuma par to, kā tas ir taisnība (acīmredzot tas nav viens), kā mēs joprojām neietekmē šo burvju numuru? Autori konstatēja, ka 9 ASV dolāru cenas beidzās arī tad, kad mazumtirgotāji izmantoja vārdu "pārdošana" vai kaut ko līdzīgu. Vai tas ir tādēļ, ka mums tiek atgādināts, ka mums kaut ko pārdod, padarot mūs vairāk skeptisku? Ja tā, tad varbūt mēs varam pārtraukt "9" burvību, atceroties, ka tas ir triks, kad mēs to redzam.

Mūsu prognozējamās neobjektivitātes

Labi, tāpēc varbūt jūs smagi ietekmējat maksāt pārāk daudz kleitām, automašīnām un vidēja lieluma pārtikas precēm. Bet, kad jūs veicat investīciju izvēli, jūs esat racionāls, vai ne? Labi ...

Kaut gan ekonomisti domāja, ka pat tad, ja cilvēki varbūtības novērtētu slikti, viņi varētu to izdarīt bez aizspriedumiem. Citiem vārdiem sakot, tie vidēji būtu vienādi novērtēti pārāk augsti vai pārāk zemi. Tomēr uzvedības ekonomisti Daniel Kahneman un Amos Tversky pierādīja pretējo. Izrādās, ka mēs nepareizi novērtējam varbūtības konsekventi un paredzamā veidā.

Piemēram, kad kopējais fonds vidēji trīs gadus pēc kārtas pārsniedz vidējos rādītājus, lielākā daļa cilvēku uzskata, ka menedžeri ir labāki par vidējiem rādītājiem, lai gan mērīšana trīs gadu laikā ir statistiski nenozīmīga. Cilvēki ir neobjektīvi ar to, ko Kahnemans un Tversky sauc par "nelielu skaitu likumu". Tas ir stulgais brālēns no varbūtības teorēmas, ko sauc par "lielu skaitu likumu". Ja jūs nevēlaties lasīt matemātikā, vienkārši atcerieties, ka Mazie paraugi neļauj pareizi prognozēt.

Tātad, kā jūs varat saprātīgi ieguldīt, ja pēc dažiem labiem gadiem neko nedarītu un tikai 24% no kopfondu pārvaldniekiem pārspēt tirgus vidējos rādītājus? Nu, līdz jūs attīstīsit Warren Buffet rezerves ieguves prasmes, ir vērts ieguldīt līdzekļus indeksu fondos, kuriem ir zemākas maksas un regulāri pārspējot pārējos 76% profesionālo naudas pārvaldītāju.

Neatkarīgi no tā, vai jūs pārdodat investīcijas vai pārtikas preces, vai jūs varat izvairīties no kāda vai visiem smalkiem prāta trikiem, kas ir augstāki? Varbūt, vai varbūt nē, bet tas nevar kaitēt vismaz mēģiniet ignorējot acīmredzamos enkurus, ignorējot "9s", un mazliet apgūstot varbūtības.

Jūsu pagrieziens: vai jūs uzskatāt, ka jums ir smalks veids, kā nopirkt lietas, kas jums nav nepieciešamas, vai maksāt vairāk, nekā jums vajadzētu?