Kāpēc mēs darām dumjš finanšu lēmumus un kā domāt atšķirīgi

Vai jūs domājat, ka jūs esat diezgan skaidrs par naudas jautājumiem? Diemžēl pētījumi to liecina Jūsu finanšu lēmumi nav tik racionāli, kā jūs domājat. Patiesībā jūs, iespējams, esat cietušais no jūsu "garīgās grāmatvedības".

Uzvedības ekonomisti izstrādā eksperimentus, lai redzētu, kā mēs faktiski pieņemt lēmumus par finansēm. Iepriekšējā posmā, kurā tika izmantoti subliminal pārdošanas paņēmieni, mēs aplūkojām dažus sarežģītos veidus, kā uzņēmumi izmanto šī pētījuma rezultātus, lai jūs ietekmētu. Tagad mēs apskatīsim to, ko zinātne saka par vienu no jūsu veidiem fikt sevi par sliktiem finanšu lēmumiem.

Lielākā daļa no mums izmanto patvaļīgas, ne-racionālas kategorijas, lai garīgi organizētu mūsu naudu. Uzvedības ekonomikā to sauc par garīgo uzskaiti. Tas var būt dārgs ieradums vai, kad jūs saprotat procesu, to varat izmantot savam labumam.

Dārgais ieradums: "mana nauda" pret "atrasto naudu"

Viens no visbiežāk sastopamajiem garīgās uzskaites piemēriem ir tas, kā lielākā daļa no mums izturas pret "atrastu" naudu atšķirīgi no nopelnītajiem ienākumiem. Citiem vārdiem sakot, ja mēs saņemam naudas dāvanu vai uzvarēsim naudas balvu, mēs parasti domājam par to kā īpašu naudas kategoriju. Mēs nopelnīt vai nopirkt lietas, ko parasti nepērkam ar mūsu "grūti nopelnīto naudu", lai gan visa nauda būtībā ir vienāda, tiklīdz tā ir mūsu nauda.

Šis domāšanas process ir īpaši postošs loterijas ieguvējiem, kuri trieciens miljoniem un bankrotē.

Manās dienās es redzēju daudz neracionālas garīgās uzskaites piemēru kā nūju tirgotājs. Kad spēlētāji bija uz priekšu naktī, viņi izlēma, ka viņi spēlē ar "mājas naudu", un dara vairāk neveiklas likmes.

Tas vispār nav jēgas. Viņi varēja brīvi atstāt naudu. Viņi varētu to izmantot jebkādā veidā, lai izmantotu viņu "citu" naudu. Viņi vismaz varēja spēlēt normāli. Bet, iedvesmojoties garīgi uz citu kategoriju nekā "mana nauda", viņi izgāzās un parasti zaudēja visus savus laimestus.

Negodīgi finanšu lēmumi

Šeit ir vēl viens piemērs no psiholoģiskās grāmatvedības no Ņujorkas taksometru vadītāju pētījuma. Vadītājiem dienā samaksāja maksu par viņu kabīnēm un varēja izvēlēties, cik ilgi jāstrādā. Racionālas stratēģijas mērķis ir strādāt ilgstošas ​​stundas aizņemtajās dienās un mazāk lēnām dienām, lai iegūtu vislielāko naudu par nostrādāto laiku. Padomājiet par to uz brīdi: jūs varat strādāt tik daudz, tādēļ, ja jūs vēlaties strādāt 40 stundas nedēļā, vai nav saprātīgi strādāt stundas, kas maksā visvairāk?

Interesanti, ka daudzi kabīņu autovadītāji ir tieši pretēji viņu garīgās grāmatvedības dēļ. Konkrēti, viņiem bija jāņem vērā etalons, cik daudz viņi ir vajadzētu dienu, un kad viņi sasniedza šo summu, viņi pameta. Rezultāts bija tāds, ka, kad padomi sākās, viņi pametuši agri, bet lēnās dienās - līdz 12 stundām. Viņi sev izvēlējās zemāko iespējamo stundas algu.

Vai jūs domājat, ka neesat pakļauts šāda veida kļūdai? Padomā vēlreiz. Skaties uzmanīgi, un jūs, iespējams, atradīsit personīgus psiholoģiskās uzskaites piemērus.

Jūsu labā garīgā grāmatvedība

Paskaties, tas tiešām ir traku, lai izsauktu azartspēļu laimestus "māju naudu", it kā tā pieder kazino, un jums to atdot. Un, ja jūs esat kabīnes vadītājs, jums nevajadzētu izvēlēties grafiku, kas pieļauj zemāko algu. Tāpēc ir jēga meklēt savu prāta grāmatvedību un apstrīdēt to, lai izvairītos no sliktiem lēmumiem. Bet vai ir iespējams, ka daži no jūsu garīgās uzskaites var jums gūt labumu?

Apskatīsim nodokļu atmaksu. Jā, jūs varētu saprātīgi atzīt savu lielo naudas atmaksu kā īpašu naudas kategoriju un tērēt to par neuzmanību. Bet daži cilvēki garīgi klasificē šos negaidītos naudas gabalus kā iespējas samaksāt parādus. Faktiski nesen veiktā aptauja parādīja, ka 21% cilvēku plāno tieši to darīt, atmaksājot ienākumu nodokli.

Šeit ir vēl viens garīgās uzskaites triks, kas var jums palīdzēt. Daži cilvēki domā, ka viņu norēķinu konts ir tukšs, kad tas nokļūst līdz USD 300 vai USD 500 vai USD 5000. Šis atlikums ir "neaizskarams" nauda, ​​kas domāta tikai ārkārtas situācijām. Papildus tam, lai sagatavotu tos negaidītiem, domājot par šo $ 500 atzīmi, iespējams, ka 0 $ neļauj nejauši pārsniegt kredītus.

Kad jūs uzzināt par psihisko uzskaiti, kas notiek zemapziņā, jūs varat labot savas kļūdas - un pat varbūt pat apzināti izmantot procesu, lai palīdzētu ietaupīt naudu un veidot savu bagātību.

Jūsu Turn: Vai jūs varat domāt par "garīgās uzskaites" piemēriem no savas dzīves? Kādi bija rezultāti?