Viss ir pārdodams: 4 vienkāršas stratēģijas, lai iegūtu awesome Deals

Mēs jau runājām par to, kā jūs varat vienoties par visu, taču praksē bieži vien ir grūti pieprasīt atlaidi par noteiktu cenu. Es nolēmu pārbaudīt šo teoriju: vai es varētu saņemt atlaidi grāmatnīcā, kur visām grāmatām ir noteikta cena par segumu?

Īsā atbilde: jā. Es apsprieda 40% atlaidi jaunai grāmatai! Lūk, kā es varēju iegūt šo darījumu, un kā jūs varat pielietot tādas pašas stratēģijas, lai strādātu apspriest savu ceļu uz lieliem ietaupījumiem.

Vai jūs varat sarunāties grāmatnīcā? Gadījuma izpēte

Apmeklējot grāmatnīcu ar draugiem, es pamanīju grāmatu, kuru es gribēju, bet es nevēlējos samaksāt seguma cenu par 9,95 ASV dolāriem. Tā kā nesen esmu lasījis sarunu grāmatas, tostarp Nokļūšana uz Jā ko Roger Fisher, William L. Ury un Bruce Patton, es nolēmu, ka bija pienācis laiks pielietot dažas metodes, kuras esmu iemācījies testā.

Es apstiprināju, ka sieviete reģistrā faktiski ir veikala īpašniece, jo man ir aizdomas, un es ļauju saviem draugiem turpināt iepirkties, kamēr es mierīgi paņēmu grāmatu viņai. Es teicu, ka domāju iegūt līdzīgu grāmatu no bibliotēkas, kas bija taisnība, bet es nopirktu šo vienu, ja viņa to pārdotu man par 6,00 ASV dolāriem - aptuveni 40% atlaidi. Viņa pieklājīgi atteicās no mana piedāvājuma.

Es atgriezos grāmatu pie plaukta un pievienojos saviem draugiem. Minūtes vēlāk īpašnieks lika mani pāriet pie reģistra. Viņai bija grāmata par mēnesi un teica, ka par to pieprasa 6,00 eiro, "kamēr tev neviens nepasaka." No tā laika ir pagājuši daudzi gadi, un veikals tagad ir slēgts, tāpēc es jūtos, ka esmu atbrīvots no mans solījums.

Apskatīsim dažus iemeslus, kāpēc šī stratēģija strādāja, un kā jūs to varat atkārtot saviem pirkumiem.

Nosakiet pārdevēja izmaksas

Pirms sarunu uzsākšanas (vai uzminēt) pārdevēja izmaksas ir daļa no lielākās informācijas vākšanas stratēģijas. Es jau zināju, ka grāmatnīcas parasti nopērk grāmatas 50% apmērā no seguma cenas, tāpēc es zināju, ka īpašnieks joprojām grāmatu nedaudz iegādāsies par 6 ASV dolāriem, jo ​​viņa droši vien maksāja par šo summu 5 ASV dolārus. Mērķis nav maldināt pārdevēju un neļaut viņam veikt jebkādu naudu; tas ir atrast cenu, kas darbojas abiem jums.

Vērtējot vairumtirdzniecības izmaksas, ir vieglāk tagad, kad ir tik daudz bezmaksas tiešsaistes rīku. Piemēram, ja pērkat jaunu automašīnu, pārbaudiet vietni, piemēram, TrueCar.com, un jūs iegūsit ne tikai maldinošu rēķinu cenu, bet arī reālistisku priekšstatu par to, ko tirgotājs faktiski samaksāja par automašīnu. Ja ražotāja ieteiktā mazumtirdzniecības cena (MSRP) ir USD 27 500, bet jūs zināt, ka izplatītāja reālās izmaksas ir apmēram 23 500 USD, varat piedāvāt 24 000 USD ar taisnu seju. Varbūt jūs saņemsit jā, vai vismaz atlaidi, kuru jūs nesaņemtu bez šīs informācijas. (Tāpat kā šī ideja? Noklikšķiniet, lai to čivināt!)

Ļaujiet citām pusēm izskatīties labi

Ievērojiet, ka mani neuzrādīja sarunu prasmēm saviem draugiem. Es mierīgi izteicu savu piedāvājumu un pateicos īpašniekam. Es viņai atstāju sajūtu par darījumu.

Aizmirstiet Holivudas ideju, ka tas ir foršs, lai pazemotu jūsu "pretinieku" sarunās. Tā vietā, lai otra persona jūtas labi.

Pieņemsim, ka mēģināt iegūt zemāku ikmēneša likmi sportistiem. Nesaki, "Tas ir viss, ko es gatavos maksāt. Paņem vai atstāj to! "Tā vietā mēģiniet:" Ja kaut kādā veidā jūs to varat izdarīt man, es patiešām novērtēju to. "Lielākā daļa cilvēku vēlētos, lai viņiem būtu laba lieta jaukai personai, nevis jūtas kas iegūts pret iebiedējošu prasību.

Sarunās ar pareizo personu

Reģistrā esošā sieviete bija īstais cilvēks, jo viņa bija īpašnieks. Neviens lielā ķēdes grāmatnīcā, visticamāk, nebūs īstais cilvēks, jo tur, iespējams, nav nevienas personas, kam būtu sarunas.

Citiem vārdiem sakot, atrast pareizo personu nozīmē arī atrast pareizo uzņēmējdarbību. Ģimenes īpašumā esošajā un vadītajā mēbeļu veikalā kāds var veikt darījumu, bet, ja visiem ir tikai kāds darbinieks, iespējams, jums nav izdevies.

Ja īpašniekam tur nav, uzdodiet jautājumu, kad viņa parasti atrodas veikalā, vai mēģiniet sajust, cik liela atbildības pakāpe ir deleģēta darbiniekiem. Dažreiz grīdas pārvaldniekam ir tiesības samazināt cenu, piemēram, ja ir nedaudz bojāts priekšmets. Vienmēr jautā, un jūs nekad nezināt, kāda būs atbilde.

Esi gatavs staigāt prom

Es šo grāmatu nolieku atpakaļ uz plaukta un atgriezos, lai pievienotos saviem draugiem, kas ļoti skaidri parādīja, ka man nebija gatavojas to iegādāties par mazumtirdzniecības cenu.

Jā, dažreiz ir grūti staigāt, bet esiet gatavi to darīt - un jums ir alternatīvas, lai to atvieglotu. Pirms dažiem mēnešiem manas sievas un blusu tirgū ieraudzīja 70 $ krēslu, kas mums patika, un mēs piedāvājām 35 dolārus. Pārdevējs teica nē, un mēs aizgājām prom, zinot, ka būs citi krēsli. Pēc minūtes kāds mūs vaļā sacīja, ka pārdevējs ņems 40 dolārus, tāpēc mēs nopirkām krēslu.

Aiziet projām. Dažreiz jūs sauksit atpakaļ.

Labi, tāpēc šie padomi strādā grāmatnīcā. Bet tie vienādi attiecas arī uz ...

• Mazie velosipēdu veikali
• Puķu veikali
• Īpašnieku apģērbu veikali
• Mazie pārtikas preču veikali (pieprasiet atlaidi iesētajām kārbām vai izstrādājumiem, kas atrodas to pārdošanas datumā).
• Visu veidu ģimenes īpašumā esošie veikali
• Big-box veikali (apspriest zemākas cenas, pamatojoties uz nelielām nepilnībām)
• Blusu tirgi (kur sagaidāma saruna par darījumiem)
• Ierīces veikali (ja nepieciešams, pieprasīt pārvaldnieku)

Jūs nekad zināt, kamēr jūs mēģināt, un rezultāti varētu pārsteigt jūs. Es likšu, ka kāda neliela kafijas veikala īpašnieks varētu pat pārdot lattes par 40%, ja jūs piedāvātu maksāt par savām nākamajām desmit tasītēm iepriekš. Varbūt tas ir nākamais eksperiments, kuru vajadzētu izmēģināt ...

Jūsu pagrieziens: vai jūs kādreiz esat veiksmīgi vienojušies par zemāku cenu par kaut ko, kas parasti nav pakļauta sarunām?