Mīlas rotaslietas? Lūk, kā viens Vintage Etsy pārdevējs pārvērš peļņu

Ko darīt, ja jūs varētu nopirkt dzīvo? Nē, mēs nerunājam par noslēpumainā iepirkšanos vai pat par personīgo stilistu. Šis darbs saistīts ar iepirkšanos taupības veikalos, garāžu pārdošanas un pat citu cilvēku skapjos.

Vintage jau sen ir stilā, jo īpaši tāpēc, ka katrs gabals ir tik unikāls. Ja jūs atradīsit vintage apģērbu gabalu no 50., 60. vai 70. gadiem, ir labas izredzes, ka esat atradis pēdējo uz Zemes. Un, ja jūs uzzināsiet, kā atrast šos viennozrus, ļoti iecienītos vintage gabalus savvaļā, varat to tālāk pārdot, lai gūtu peļņu.

Skan vienkārši? Tas nav pilnīgi taisnība. Etsy vintage apģērbu pārdošana nav veids, kā padarīt ātru buksu. Bet, ja jums ir aizraušanās, lai pagodinātu pagātni vairāk nekā gadu desmitiem, darbs (vienmēr) nejūtas kā darbs.

Tas tieši attiecas uz Lora Conrad, Hungry Heart Vintage īpašnieku. Pēdējos gados viņa ir izveidojusi savu Etsy veikalu pelnošajā biznesā. Konrad pārdod aptuveni 20-30 gabalus mēnesī, izmantojot savu veikalu, kā arī vēl dažus privātos pirkumus.

Viņa mums iedeva ieskatu par to, kā viņa sāka darboties, kā viņa atrod un cenas par viņas gabaliņiem un kā viņa uzcēla savu Etsi biznesu darbā, kuru viņa mīl dodas uz katru dienu.

Scrounge High and Low

Kad jautāja, kā viņa atrod savus gabalus, Conrad saka: "Daudz un daudz scrounging!" Īpašumu pārdošanas, blusu tirgos, garāžas pārdošanas, antique centri nekur, jūs to nosaucat. Conrad vienmēr ir medības par jauniem gabaliem, viņa var elpot jaunu dzīvi un pārdot.

Viens pārsteidzošs veids, kā viņa iegūst jaunus darbus, ir ar privātu tikšanos. "Cilvēki neapzinās, ka lielāko daļu laika es saņemu inventāru, jo kāds tikko pagājis," viņa teica.

"Privāti iepirkšanās tikšanās ir mani mīļākie veidi, kā iegūt vīnogu ražu," viņa teica. "Man patīk ņemt laiku, lai sēdētu kopā ar cilvēkiem, kad mēs ejam caur savām vecajām drēbēm vai biežāk viņu vēlu mīļoto apģērbu. Es iemācos visu par sievietēm, kas viņus valkāja, un kad es pametu, es jūtu, ka es aiziešu ar vairāk nekā tikai kleitas. Es atstāju savas mājas ar ģimenes vēstures gabaliem, kas dzīvos caur citiem. "

Kad viņa pirmo reizi sāka pārdot vintage, Conrad nav gaidījis, ka tas būtu daļa no viņas darba. "Bet tas padara mani laimīgu, ja es tajā laikā spēju palīdzēt cilvēkiem, pat tādā mazā veidā," viņa sacīja.

Apskatiet sezonalitāti

Peldkostīmu sezona atnāca pāris mēnešus atpakaļ - arī Konrada veikalā. Viņa pastāvīgi uztur savu veikalu svaigu un saraksti, kas ir sezonā.

Tas nozīmē, ka peldkostīmi un puse kleitas vasarā, jakas un šalles rudenī. Ja viņa uzzina zvaigžņu vintage mēteli par vasaras traģēdiju piedzīvojumu, viņa to nepublicēs, kamēr vēsāks laiks nenāk. Tas nav tikai tas, ka viņa var nopelnīt vairāk naudas, kad vienums ir sezonā. Tas arī uztur tās pārdošanas izmaksas pēc iespējas zemākas.

Etsy iekasē $ 0,20 par katru ierakstu. Ja tas nepārdod četru mēnešu laikā, tas maksā vēl 0,20 ASV dolāru, lai atmaksātu preci. Nosūtot sezonas sūtījumus, kas varētu pārdot četru mēnešu laikā, Conrad tikai jāmaksā reģistrācijas maksa vienreiz.

Viņa arī veic paaugstinājumus, it īpaši brīvdienās, piemēram, Melnā piektdiena. Veicot 20% atlaidi paaugstināšanas laikā jau iepirkšanās svētku sezonā, klienti tiek nogādāti savam veikalam un vairāk virtuālo plauktu pārvietojas. Lai gan tas prasa daudz vairāk darba - vairāk pārvadājumu, vairāk ar atpakaļejošu laiku ar klientiem un vairāk laika, lai saglabātu viņas veikalu krājumiem - Conrad konstatē papildu ieņēmumus, ko viņa dara šajā laikā, nodrošina jauku buferi pēc svētku iepirkšanās kritums.

Veidojiet savu zīmolu

Conrad nepavada visu laiku viņas Etsy veikalā. Viņa aktīvi darbojas arī Facebook un ir 1700 Instagram sekotāju, kuros viņa dalās ne tikai ar jauniem ierakstiem, bet arī steidzas, kas notiks drīzumā, kā arī darbavietas aiz sevis foto un "pārdevēju palīgi" (suns un divi kaķi). Tas liek sejas izsmalcinātās sirds vintage, tāpēc viņas klienti var iepazīt sievieti pie veikala.

Lai gan ir grūtāk izsekot to laika vērtībai, ko viņa pavada, veidojot Hungry Heart zīmolu, Conrad dažkārt veic pārdošanu, izmantojot Instagram.

Conrad arī emuārus par to, kā maisīt vintage un mūsdienu stilu. Viņa ir tāda pati kā vintage apģērbu padomdevējs. "Vintage apģērbs ir ne tikai vintage entuziastiem, un tikai tāpēc, ka kaut kas ir vecs, nenozīmē, ka tas ir jāveido tā," sacīja Conrad nesenajā emuāra ziņā.

Piešķiriet sevi detaļām

Kvēlojošas atsauksmes piesaista vairāk cilvēku jūsu veikalā. Un otrā monētas pusē slikts pārskats var pārvērst kādu citu. Labākais veids, kā iegūt šos laimīgos klientus, pēc tam mudināt viņus atstāt jums piecu zvaigžņu atsauksmi? Iet virs un ārpus viņu cerības.

Vispirms Conrad pavada daudz laika gatavot apģērbu pārdošanai. Tīrīšana un remonts ir laikietilpīgs. "Dažus gabalus vajadzētu iemērc un vairākas reizes mazgāt ar rokām, lai iegūtu desmitiem netīrumu," viņa teica.

Tad Conrad izpaužas ļoti detalizēti, kā viņa apraksta katru preci. Viņa ietver mērījumus, kā arī informāciju par piemērotību, materiālu, zīmolu un stāvokli. Viņa vienmēr klientiem zina par jebkādām nepilnībām un piedāvā dažādus fotoattēlus par katru preci.

Pēc pārdošanas Conrad perfekti iepako savus pasūtījumus un raksta piezīmes, lai pateiktos saviem klientiem.

"Iepakošana aizņem diezgan daudz laika, bet tas ir uz mani," sacīja Konrads. "Man patīk iepakot pasūtījumus un padarīt tos izskatīties diezgan, tāpēc es priecājos pavadīt daudz laika par to."

Pēc iepazīšanās ar atsauksmēm no saviem klientiem, pateicoties viņai par patīkamu iepirkšanās pieredzi, Conrad ir izveidojis uzticību, kas radīs jaunus klientus savā veikalā.

Izstrādāt cenu veidošanas formulu

Viena no visgrūtākajām vintage drēbju daļām ir cenu noteikšana. Daži gabali ir retāk nekā citi, tāpēc tie ir vērti. Daži gabali Conrad atrod par lētu, citiem viņai ir jāmaksā vairāk par priekšu. Daudziem ir nepieciešams daudz laika un naudas (ķīmiskā tīrīšana, jauni rāvējslēdzēji vai pogas), lai sasniegtu pārdošanas nosacījumus.

Tātad, cik daudz viņa dara ar precēm, ko viņa pārdod tālāk?

"Tas ir grūti pateikt no gabala uz gabalu," Conrad teica. "Dažreiz jūs atradīsiet dārgumu ceļā uz kādu atkritumu tvertni vai jūsu apkārtnē. Citas reizes, starp posteņu iegādes izmaksām, kā arī piegādes tīrīšanas vai profesionālas tīrīšanas izmaksām, remontam, uzcenojums ir samērā neliels. "

Tā kā tik daudz krāpnieciski atšķiras no tā, cik daudz viņa maksā un iegulda katrā gabalā, Conrad nav paredzētas noteiktai robežai katru reizi. Un viņa pat netraucē mēģināt ietekmēt savas darba stundas. "Vienīgā formula, ko izmanto preču zīmes marķēšanai, ir L = 0. Tas ir: "Lora maksā sev nederīgu naudu stundā."

Tāpat kā citi veiksmīgi Etsy pārdevēji, Conrad nenoliedz, cik daudz darba viņa atrod, sagatavot un pārdot savus gabalus. "Es nekad neesmu izsekojis stundas, kas vajadzīgas, lai redzētu gabalu no sākuma līdz beigām, bet es zinu, ka esmu paveicis, kad sāp man muguras daļa."

Bet kā pašnoteiktais "neatkarīgs, spītīgs, vienīgais darbaholists" viņai nebūtu citā veidā. "Uzņēmējdarbības uzsākšana no nekas nav pilnīgi briesmīgs, bet brīdī, kad pirmo reizi esmu veicis pirkumu, es zināju, ka esmu izdarījis pareizo."

Jūsu Turn: Vai jūs pārdodat vintage apģērbu tiešsaistē? Kāds padoms jums ir jaunajiem Etsy pārdevējiem?

Betsijs Mikels ir Čikāgas ārštata tekstu autors. Viņa mīl riteņbraukšanu pa visu pilsētu, kuru viņa apmeklē, lai atrastu savu labāko taqueria.