Kāpēc jums vajadzētu divreiz domāt par kaut ko nopirkt, jo tas ir par "pārdošanu"

Šodienas mazumtirdzniecības konkurss ir nekas cits kā mežonīgs.

Kaut arī daudzi veikali cīnās pret bankrotu draudiem, viņiem ir jāpievērš uzmanība arī ar jauniem, ar internetu saistītiem konkurentiem gandrīz katru dienu.

Tātad ir spiests saglabāt zemas cenas un atlaides plūst. Tas ir, kamēr pircēji nozvejas.

Patērētāju čeku grāmatiņa, kas ir bezpeļņas organizācija ar publikācijām septiņās pilsētās, nosūtīja četrām komandām, lai veiktu iknedēļas cenu pārbaudes par vairāk nekā 350 vienībām 19 galvenajos mazumtirgotājos 10 mēnešu laikā. Komanda atklāja "satraucošo" cenu 17 no 19 veiktajiem paraugiem.

"Daudzas pārdošanas cenas - pat tās, kas reklamē lielus ietaupījumus - ir fiktīvas atlaides, ar tādu pašu cenu, ko sauc par pārdošanas cenu vairāk nekā pusi no laika". paziņoja vadītājs izpilddirektors Kevins Brasler. "Vairākām ķēdēm čeku grāmatiņā tika konstatēts, ka visvairāk mūsu izsekoto preču tika piedāvātas ar nepatiesu atlaidi katru nedēļu vai gandrīz katru nedēļu, kad mēs to pārbaudījām."

Čeku grāmata atklāja "parasti maldinošus" pārdošanas apjomus JCPenney, Kmart, Kohl, Macy's, Neiman Marcus un Sears, kas piedāvāja pārdošanas cenas vairāk nekā 75% laika.

"Pēc Neimana Marka un Searsa katram mazumtirgotājam tika veikta preču uzskaite 10 reizes, kad mēs pārbaudījām 10 reizes," teikts ziņojumā.

Pievienojiet pārkāpumus visiem 17 no 19 pārbaudītajiem mazumtirgotājiem, un jūs atradīsiet, ka preces bija "pārdotas" 57% laika, tas nozīmē, ka biežāk nekā viņi veicināja cenas kā tādas atlaides, kas nebija īsti īpašas cenas, "skaidroja ziņojums.

Vienīgie divi mazumtirgotāji, kas nodevuši maldinošu cenu testu, bija Costco un Bed Bath & Beyond, no kuriem abi "konsekventi veica likumīgus pārdošanas darījumus".

Organizācija atrada līdzīgus rezultātus, kad tā veica pārbaudi 2014. un 2015. gadā, lai gan šis pētījums bija mazāks un tajā iekļauts mazāks veikalu skaits.

"Šī pastāvīgā pārdošanas prakse ir daudz izplatītāka nekā pirms trīs vai četriem gadiem," Braslers teica pa tālruni.

Viņš teica, ka ierīces, matrači un grīdsegas un paklāji ir daži no ilgstošākajiem sliktākajiem likumpārkāpējiem, jo ​​tie tiek pārdoti uz visiem laikiem.

Pārdošanas meklējumi: savvy mazumtirgotāji un viedie pircēji

Patērētāju čeku grāmata prasa, lai pastāvīgi piedāvāt pārdošanas cenas manipulētu pircējus.

"Ja kaut kas tiek piedāvāts ar 60% atlaidi, kāds ir tas, ka salīdzināt cenas citur?" Jautā Brasleres ziņojuma kopsavilkums.

Penny Hoarder atzīmēja šo maldinošo cenu ietekmi, veicot ikgadējo melnās piektdienas reklāmas pārskatīšanu. Kad mēs pārbaudījām lielāko mazumtirgotāju reklāmas no ražotāju ieteiktām cenām par lieliem biļetes priekšmetiem, mēs noskaidrojām, ka nav daudz darījumu, kas būtu jāizmanto agrāk, lai greiferstu.

Eric Jones, "Best Black Friday" piedāvājumu vietas līdzīpašnieks, teica, ka drēbes, mazās ierīces un mājas preces bieži tiek pārdotas daļēji tāpēc, ka mēs turpinām to iegādāties ikdienas lietošanā.

"Tie patiešām labie darījumi piesaista tevī un cer, ka jūs uzņemsiet dažus roku dvieļus vai T-kreklus" vai kādu citu priekšmetu, kas viņiem palīdzēs iegūt peļņu, ko tie zaudējuši par pārdošanas vienību, "skaidro Džonss.

Viņa vietnē ir veikuši salīdzinājumus, lai redzētu, kas veikalos atkārtojas darījumi katru Melnā piektdiena (Atbilde: gandrīz visi no tiem). Bet Black Friday moniker parādās citos laika periodos, tagad no pavasara Melnās piektdienas mājās un dārza veikalos līdz Prime Day saceltoja vidū vasarā.

Atkārtota pārdošana liek pircējiem domāt, ka viņi var iegūt labus piedāvājumus visu laiku, sacīja Džonss.

"Jūs nevarat būt labs darījums katru reizi," viņš paskaidroja. "Šī nav pārdošanas cena, tas ir tikai parasta cena".

Džonsa labākais padoms par slepkavošanas darījumiem, kas saistīti ar duds: pārbaudiet mazumtirgotāja cenu pret Amazon. Ja tas ir līdzīgs vai mazāks, tas, iespējams, ir labs darījums.

"Ir skaidrs, ka mazumtirgotāji zina, ka viņi tiešsaistē nevar konkurēt ar cenām," sacīja Braslers. "Tas nav tikai konkurence ar Amazon, bet arī citas vietnes. Viņi nevar konkurēt par cenu, lai radītu ilūziju par zemām cenām. "

Un tas darbojas.

Brasler teica, ka lielajiem mazumtirgotājiem ir pieejami arvien vairāk datu, lai apstiprinātu, ka pastāvīgi tiek piedāvāti pārdošanas darbi, lai virzītu satiksmi - vismaz līdz šim.

"Ikviens ir vainīgs šajā kā pircējs," Braslers teica, ka kritums par šiem ploys. "Ikviens vēlas justies kā viņiem ir izdevīgi vienoties, ka viņi var atļauties nopirkt vairāk."

Lisa Rowan ir Penny Hoarder vecākais rakstnieks.