Kāpēc katram koledžas studentam būtu jābūt veiksmīgam pārdošanas darījumos, pirms viņi absolvējuši

Ticiet vai nē, es absolvējusi koledžu, pilnībā cerot doties uz medicīnas skolu, bet es tirgoju medicīnas skolu, lai kļūtu par automašīnu pārdevēju. Apšaubāma izvēle, ja jūs uzdodat mani izpētīt no ārpuses, bet tas, kas, es ceru, palīdzēs jums iegūt jaunu perspektīvu līdz lasīšanai un palīdzēs jums saprast, kāpēc šodien es ticu vairāk nekā jebkad agrāk, ka katram koledžas studentam vajadzētu mācīties kļūt par lielisku pārdošanas personālu, pirms tie beidzas un pāriet darbaspēkā.

Neatkarīgi no tā, kurā jomā jūs strādājat, kādu izglītību jūs kādā brīdī meklējat, jūs tieši pakļausies pārdošanas svarīgumam. Pārdošana ir daļa no visa, ko mēs darām, un daudzos gadījumos, pat ja mēs par to nedomājam, mēs joprojām pārdodam mūsu ikdienas ikdienā. Ļaujiet man sniegt dažus skaidrus un vienkāršus piemērus. Kad jūs sarunājat savus draugus kaut ko darīt kaut ko citu, jūs tos pārdodat. Kad jūs sakāt saviem vecākiem par savu dienu vai nedēļu, jūs tos pārdodat un pat tad, ja jūs izvēlaties no divām dažādām izmaksām sev alternatīvas, jūs pārdodat. Ideja par pārdošanu ir universāla un mēs vienmēr pārdodamies tikai par visiem, vienīgās pārmaiņas ir tas, ko mēs pārdodam, nevis ja mēs pārdodam vai nē. Tāpēc pārdošana ir svarīga neatkarīgi no jūsu izglītības vai ilgtermiņa mērķiem.

Neatkarīgi no tā, ka izvēlaties zinātņu grādu vai izlemjat kļūt par uzņēmēju, labāka pārdošana nozīmē to, ka jūs ātrāk sasniegsiet savus mērķus un atradīsiet daudz slēgtākās durvis, turpinot ceļu uz priekšu pēc savas izglītības. Tātad, ko jūs būtu jāzina par pārdošanu un kā jūs varat tam kļūt labāk?

Izpratne par šiem galvenajiem pamatiem būs lielisks sākums.

Pārdošana ir par iegādes uzticību ar ļoti maz vārdu

Neviens nepatīk pārdot, bet visi patīk pirkt. Vārdi, kuriem vajadzētu pielipt pie jums, jo īpaši domājot par to, kā veidot uzticību, lai varētu veiksmīgi pārdot. Cilvēki vēlas iegādāties, un viss, kas viņiem ir nepieciešams, ir lielisks iemesls, kas vairumā gadījumu ir uzticēšanās. Uzticība aizņem divas reizes pārdošanas apjomā: 1 ļoti koncentrējas uz uzticību, kas rodas idejā, ka produkts vai pakalpojums būs viņu problēmu risinājums, un ka tā personai vai uzņēmumam, kas nāk no tās, tā nodrošina lielu vērtību. Vērtība atšķiras no cenas. Cilvēki vēlas zināt, ka viņi saņem naudu, nevis ietaupa dažus dolārus. Veidojot uzticību, rodas konsekvence un pazīšanās. Lielākā daļa cilvēku pērk ābolu izstrādājumus un nekad nav apšaubījuši kvalitāti, neskatoties uz cenu, daļēji tāpēc, ka laika gaitā ābelis ir bijis konsekvents, veidojot datorus, kas nesalauž tik bieži un pārsniedz cerības šajā jomā.

Pārdošana ir par iekšējo pārliecību

Ja jūs neticat, jūs nevarat pārliecināt. Pārdošanas ideja ir tāda, ka personai, kas jūs pārdod, jums patiešām ir jābūt augstāka līmeņa pārliecībai par to, ko jūs pārdodat. Ja persona, šķiet, ir atvienota vai 1000% pārliecināta par vērtību, ko tie jums radīs, jūs parasti vēlēsieties veikt vairāk pētījumu, pirms izdarīsit apņemšanos. Padomājiet par to, kā tuvojieties kādam un pārliecinieties, ka viņš ir jūsu labs partneris, ja jūs to darāt pasīvā veidā, jūs visticamāk radīsiet šaubas. Bet, no otras puses, ja jūs saskaraties ļoti agresīvi, lielākā daļa cilvēku uzņemsies, ka jūsu uzticēšanās nozīmē, ka jūs zināt kaut ko, kas viņiem nav, un tāpēc viņiem būs tendence braukt pat tad, ja nav skaidrs, kāpēc.

Stāsta pārdošana ir daudz spēcīgāka nekā produkts

Atcerieties, ka cilvēki var iegādāties produktu un pakalpojumus no daudziem dažādiem cilvēkiem, un tas ir ļoti reti, ja kādam ir tik unikāla ideja, ka tie ir vienīgie, kas to pārdod. Kaut arī lielākā daļa cilvēku šajās dienās vairs nav saistītas ar produktiem, kas ir emocionāli, tie attiecas uz cilvēkiem, kuri aiz produktiem vai pakalpojumiem un viņu stāstiem. Ņemot lielisku stāstu par to, kāpēc tas ir būtiski, lai jūsu produkts būtu nopircis, ir ļoti noderīgi, lai panāktu pārdošanu. Cilvēki pērk no cilvēkiem un jo vairāk viņi attiecas, jo ātrāk viņi pērk. Ja jūs pārdodat vakuumu, daudzi pievērsīs uzmanību produktam un funkcijām, bet es aicinu jūs vispirms pievērsties tam, kāpēc jūs pārdodat vakuumus, un pēc tam koncentrējieties uz produktu. Šis cilvēka savienojums ir galvenais daudzi pārdevēji, kas aizmirst vai nekad neiespaido.

Kad es aizbraucu, lai kļūtu par automašīnu pārdevēju, es to nedarīja ar nolūku palikt automašīnu pārdošanā visa mana mūža garumā, bet gan tāpēc, ka uzreiz sapratu, ka viens būtisks panākumu cēlonis ir tieši saistīts ar mūsu spēju pārdot sevi un citiem, un tādēļ ir tikai saprātīgi, ka esmu izvēlējies agrāk izmantot šo pārliecību par vissmagāko un viskonkurētspējīgāko vidi. Šī pāreja ļāva man saprast, kā pārdot, bet arī to, kāpēc cilvēki pērk, kas kļuva par manas izaugsmes būtisku daļu, kad es uzsāka trīs uzņēmumus, kas ātri samazinājās līdz 7 skaitļiem, stingri pamatojoties uz manu spēju pārdot.

Kaut arī neviens nekļūst par pārdošanas veicēju, ja nav izveidojis pieredzi, kas faktiski pārdod preces, ikviens var gūt labumu no izpratnes par šiem trim pamatlikumiem par pārdošanu un par to, kā viņi var palīdzēt jums turpināt savu izaugsmi kā studentam, indivīdam vai biznesā.

par autoru

Damien Bullard ir uzņēmējs, pārdošanas eksperts un konsultants. Viņš ir IDDS Consulting dibinātājs un divi citi veiksmīgi septiņciparu uzņēmumi, kas vērsti uz automobiļu tirgus vērtību. Jūs varat uzzināt vairāk par viņu vietnē www.damienbullard.com