5 Izšķirošas mācības, ko esmu apguvis, uzsākot savu biznesu

Kā bērns, man nebija vēlmju būt par uzņēmuma īpašnieku vai uzņēmēju.

Es biju beisbola karšu kolekcionārs, kas iegulda pārāk daudz naudas Jose Canseco beisbola kartītēs. (Tas, iespējams, ierindojas kā viens no vissliktākajiem ieguldījumiem, ko es jebkad esmu veicis, bet, hey - es biju tikai bērns).

Pat devos uz koledžu, es patiešām nezināju, ko es gribēju darīt, kad es beidzu.

Es specializējies finansēs, jo mans tētis domāja, ka tas būtu labs galvenais, un man patika tādi skaitļi.

Pašnodarbinātā atklāsme mani skāra, kad es izlasīju Robert Kiyosaki Bagāts tēti nabadzīgais tētis. Tas patiešām mainīja manu domāšanas veidu un lika nopietni domāt par uzņēmējdarbības uzsākšanu.

Pēc absolvēšanas mani piesaistīja finanšu pakalpojumu nozare, jo es jutu, ka ienākumu potenciāls ir neierobežots. Es ieguldīju savu laiku, veicot seminārus ar auksto zvanu - un darīju visu citu, kas man bija jādara, lai saņemtu klientus. Visiem gāja labi pirmajos piecos gados - vai arī tas šķita.

Tad man atkal radās vēl viena atklāsme: Kaut arī mani ienākumi bija neierobežoti, es joprojām esmu W2 darbinieks.

Tas nebija tieši šī ziņa Bagāts tēti nabadzīgais tētis, bet tam bija dažas priekšrocības. Galu galā man nebija jāuztraucas par to, kas maksāja nomas maksu, cik daudz bija telefona rēķins vai kas notika, ja mans dators kļūs novecojis. Mans vecais mākleris rūpējās par visu atbildību.

Bet galu galā tas nebija tik jauks, kā šķita.

Mans brokeru uzņēmums tika nopirkts, izveidojot vienu no tiem mirkļiem, kas gandrīz liek jums mainīt virzienu, un tas ir tas, ko es darīju. Es un trīs citi kolēģi uztvēra ticību, uzsākot savu finanšu pakalpojumu uzņēmumu. Es beidzot - un oficiāli - pārcēlosies no W2 darbinieka statusa likumīgam uzņēmuma īpašniekam.

Beidzot es biju pašnodarbinātais.

Tas noteikti bija ļoti aizraujoši, bet tas bija arī ļoti biedējoši. Es ātri sapratu, ka neko nezinu par uzņēmuma vadīšanu. Protams, es zināju, kā veikt auksto zvanu, iegūt jaunus klientus un izpētīt vislabākos no tiem. Bet faktiski bizness bija kaut kas tāds, ko nekad netika mācījušies skolā, un tiešām nebija pieredzes.

Es esmu lepns teikt, ka jau sešus gadus esmu izdarījusi drosmīgu un drosmīgu kustību, un lietas ir izstrādātas tā, kā jūs neticētu. Tas ir viens no tiem gadījumiem, kad jūs uzdodat sev jautājumu Kāpēc es sāku savu biznesu agrāk?

Lūk, ko esmu iemācījies, uzsākot un vadot savu biznesu - varbūt šīs stundas palīdzēs jums sākt savu biznesu ...

1. Tu valkā daudz cepures.

Es domāju, ka es pirmo reizi to uzzināju no Michael Gerber grāmatas, E-mīts. Gerbera runā par to, cik grūti ir ikvienam vadīt biznesu, un ka tas iet tālāk, nekā to, ko jūs darāt. Piemēram, pieņemsim, ka jūs esat santehniķis, un tas ir lielisks - ko jūs zināt par sava uzņēmuma mārketingu, pakalpojumu cenu noteikšanu, iekārtu pasūtīšanu un darbinieku pārvaldi?

Tas ir, ja vairums uzņēmumu īpašnieku neizdodas.

Kad mēs sākām savu biznesu, mums nācās atrast piemērotu vietu īrēt un izvēlēties un iegādāties biroja aprīkojumu par pieņemamām cenām. Mums bija jāmācās tirgot sevi - ne mazs feat, jo mēs bijām pavisam jauna kompānija, par kuru neviens nezināja. Mums arī vajadzēja pieņemt darbā darbiniekus un apmācīt tos, lai uzzinātu mūsu procesus.

Un mums bija jādara viss, vienlaikus apkalpojot mūsu esošos klientus tā, lai pāreja būtu gluda un nesāpīga.

Katrs uzņēmums ir atšķirīgs, ieskaitot sākotnējo izvēršanu. Bet jautājums ir tāds, ka pašnodarbinātība prasa daudz cepuru, kas jums nav jāuztraucas, kad esat kāda cita algu sarakstā. Ir iesaistīta mācīšanās līkne, un jums tas ir jāapgūst, lai gūtu panākumus. Tas nozīmē mācīties dažādas darbavietas, prasmes un uzdevumus, kas jums nepieciešami, lai jūsu bizness darbotos.

2. Virszemes var nogalināt tevi.

Manā vecajā brokeru sabiedrībā mums bija iespaidīgas iezīmes, piemēram, augstākās klases biroja telpas, augstākās klases mēbeles, dārgi bildes uz sienām un straumēšanas tiešraides piedāvājuma sistēma, kas varētu parādīt, kādi 100 plūsmas krājumi bija darīti jebkurā diennakts laikā. Viss, kas sīkumi maksā naudu, un kad sākat jaunu uzņēmējdarbību, tas ir kaut kas, kas ir nepietiekams.

Bet šeit ir tas, ko es uzzināju: Pārliecība ir taisnība, uzsākot jaunu uzņēmējdarbību.

Kad jūs sākat uzņēmējdarbību, jums jādomā par "apavu virvi", un tas nozīmē atrast lētākus veidus, kā visu izdarīt. Tas varētu pat nozīmēt darīt bez dažām lietām. Tas ir jūsu pamata biznesa pakalpojums, kas vissvarīgākais ir saistīts ar klientiem. Pārējais ir galvenokārt logu pārklājums, ko klienti un potenciālie klienti var pat nepamanīt. Ļaujiet man sniegt dažus piemērus.

Mēs izpētījām šo straumju akciju cenu sistēmu no vecā brokera; tas maksā 300 USD mēnesī, un tas radītu tūlītējus pieskaitāmos izdevumus. Bet tieši tāda pati informācija varētu būt par Yahoo Finance par brīvu!. Lieki teikt, ka mēs neierakstījāmies straumēšanas akciju cenu noteikšanas sistēmā.

Mums vajadzēja zīmi mūsu ēkai. Mēs atradām vienu ar mirgojošām LED gaismām, kas patiešām būtu perfektas, bet tas maksāja apmēram 30 000 ASV dolāru. Nenotiks! Tā vietā mēs apmeties uz zīmi, kas var iedegties tikai naktī, bet maksā tikai 3400 dolārus. Tas ir aptuveni 10% no tā, cik luksusa zīme būtu izmaksājusi.

Galu galā tas nebija nozīmes tik daudz. Cilvēki nepērk jūsu zīmi - viņi pērk jūsu pakalpojumu.

Uzņēmumiem trūkst pozitīvas naudas plūsmas vairāk nekā jebkas cits. Jo ātrāk jūsu bizness sāks radīt pozitīvu naudas plūsmu, jo lielāka būs jūsu biznesa veiksmes iespēja. Jūs varat dot sev lielu, tauku priekšrocību, nosakot no get go, ka jūs netiks tērēt naudu par stuff, jums nav absolūti nepieciešams.

3. Rūpīgi atlasiet savus partnerus.

Mēs iesaistījāmies mūsu uzņēmējdarbībā kā partnerība, un tā vienmēr rada īpašas problēmas. Mani partneri bija trīs finanšu konsultanti no mūsu bijušās brokeru sabiedrības, tāpēc mēs visi profesionāli zinājām viens otru. Mēs vienojāmies, kā partnerība tiks īstenota iepriekš, ieskaitot to, ka visiem svarīgiem biznesa lēmumiem būtu nepieciešams vienbalsīgs balsošanas process.

Tie nebija obligāti cilvēki, kurus es pēc sarunu beigām sarunājos, bet visi bija indivīdi, par kuriem es jutos, ka es varētu uzticēties un kuriem esmu apmierināts ar profesionālu līmeni. Galu galā, tā ir uzņēmējdarbība, tāpēc iemesli, kāpēc šie cilvēki kā partneri bija, bija vairāk par uzņēmējdarbības problēmām nekā sociālie faktori.

Mēs arī apņēmām rakstīt savu partnerības līgumu. Partnerības ne vienmēr strādā, tāpēc jums ir jābūt rakstiskām procedūrām par to, kā vadīt uzņēmumu, kā risināt strīdus, un, ja nepieciešams, kā rīkoties, lai izietu no kāda no partneriem.

Ja esat vienīgais īpašnieks, partnerības problēma uz jums neattiecas tieši. Bet jebkurā brīdī, kad jūs sākat uzņēmējdarbību, jūs iesaistīsit visās brīvās un neoficiālās partnerattiecībās ar cilvēkiem, kam jums vajadzētu paļauties. Tie var būt piegādātāji, pārdevēji, darbuzņēmēji vai pat lielākie klienti. Izvēlieties tos visus gudri, saprotot, ka sliktas attiecības var sabojāt jūsu biznesu.

4. Darbs pie efektivitātes. Sākt procesus.

Lielākais faktors, kas ļauj veiksmīgi virzīties uz jebkuru biznesu, ir jūsu spēja lielāko daļu laika un pūļu koncentrēt uz darbībām, kas dos vislielāko naudu. Tas nozīmē, ka jums ir jāsamazina ikdienas funkcijām pavadītais laiks.

Tas jo īpaši attiecas uz jebkuru ar pakalpojumiem saistītu nozari. Jebkādi uzdevumi, kas ir atkārtojami, ir jāvienkāršo, lai jūs atkal netiktu veiktas. Mums bija jāizstrādā procesi mūsu birojā, kas samazinātu dokumentu un administratīvos uzdevumus.

Personīgi, es ienīstu, veicot šāda veida darbu, tāpēc mums bija jāizveido procesa plūsma, kas padarītu tās pēc iespējas vienkāršākas. Dažas no funkcijām ietver klienta čeku pieņemšanu, banku noguldījumu veikšanu, jaunu kontu atvēršanu un ikgadēju pārskatu veikšanu ar esošajiem klientiem.

Jūsu biznesa sākumā ir jānosaka atkārtotas funkcijas, un tās nekavējoties jāvienkāršo.

Tas ir īpaši svarīgi, uzsākot uzņēmējdarbību, jo naudas plūsmas veidošana ir jūsu galvenā prioritāte. Jums ir jāizveido darbplūsma, kas maksimāli palielina efektivitāti, un ļauj no paša sākuma izveidot šo procesu jūsu biznesā.

5. Pārliecinieties, ka vispirms ir daži maksājumu klienti.

Es saņēmu desmitiem e-pasta ziņojumu no finanšu konsultantiem visā valstī, kuri vēlas uzsākt savu praksi, iespējams, no mana ziņu lasīšanas par pasākumiem, kurus es turpināju, uzsākot savu finanšu plānošanas praksi. Ko daudzi no šiem konsultantiem, iespējams, nesaprast, ir tādi, ka es biju biznesā piecus gadus, pirms es nolēmu iziet uz sevi.

Vai es varētu to paveikt agrāk?

Varbūt - bet izveidota klientu bāze bija milzīga.

Pirms jūs faktiski uzsācat uzņēmējdarbību, iespējams, vēlēsities to pārbaudīt un vairāk uztvert kā sānu sarežģījumus. Saglabājiet savu dienu darbu un vienkārši redzēsiet, vai jūsu biznesa ideja ir sakņojas. Izmēģiniet to kopā ar ģimeni un draugiem. Izmēģiniet to savā tīklā. Uzziniet, vai jums patiešām ir kaut kas, ko cilvēki gatavojas maksāt naudu pastāvīgi.

Ja jūs to varat izdarīt, tad no jūsu uzņēmuma tiks noņemts vismaz 51% no riska. Ne tikai tev būs naudas plūsma, bet arī jums būs iespēja gūt pārliecību, ka tā ir zināma. Tas var būt vislabākais padoms, ko es varu dot!