Scam vai Slam Dunk? Pros un Cons no daudzlīmeņu mārketinga

Nesen esmu pieņēmis drauga uzaicinājumu uz vakara pulciņu. Tiklīdz es ierados, es sapratu, ka es negaidīju ierastajai sarunai un kokteiļiem.

"Man ir šī brīnišķīgā iespēja ar jums dalīties!" viņa pateica entuziasmu.

Iespēja izrādījās daudzlīmeņu mārketinga prezentācija uzņēmumam, kurš nodrošina satelīta pakalpojumus un komunālos pakalpojumus.

Es varētu nopelnīt naudu, vienkārši pierakstoties draugiem un radiniekiem par pakalpojumiem, kurus viņi kādreiz izmantoja. Bet ja es tiešām gribēju nopelnīt naudu, es varētu viņu pieņemt darbā, lai viņi kļūtu par uzņēmuma pārstāvjiem zem manis un nopelnītu daļu no viņu pārdošanas, vislabāk, ko es gribētu nopelnīt no manis.

Nav pārsteidzoši, ka prezentācija mūsu draugu lokā aizdeva ugunsgrēku starp tiem, kas to redzēja kā iespēju un tiem, kas to nedarīja.

Šīs debates nav jaunas. Šeit ir argumenti par un pret daudzlīmeņu mārketings.

Kas ir daudzlīmeņu mārketings?

Pretēji tam, ko daži cilvēki domā, daudzlīmeņu mārketings nav piramīdas shēma.

Piramīdas shēmā jūs nopelnāt naudu, iesaistot cilvēkus zem jums, nevis pārdodot produktu.

Kamēr sabiedrībai ir pieejams plašai sabiedrībai pieejams produkts, tas ir likumīgs bizness, saskaņā ar Federālās tirdzniecības komisijas 1979. gada nolēmumu par Amway. (Lūk, vairāk informācijas par to, ko FTC uzskata par daudzlīmeņu mārketingu.)

Daudzlīmeņu mārketings, dažkārt saukts par tīkla mārketingu, parasti sniedz uzņēmumiem vairākus veidus, kā nopelnīt.

Pirmkārt, jūs varat gūt peļņu, pārdodot uzņēmuma produktus citiem. Jūs varat arī paši izmantot produktus un būtībā kļūt par savu klientu.

Visbeidzot, jūs varat pieņemt darbā citus. Lielākā daļa daudzlīmeņu mārketinga kompāniju dod jums procentus no jebkura veida pārdošanas, kas jums ir zemāk. Ar katru līmeni, kas nāk zem jums, jūs iegūstat lielāku procentuālo daļu no pārdošanas peļņas.

Atkal, tā nav piramīdas shēma, jo jūsu ieņēmumi ir balstīti uz faktisko produktu pārdošanu.

Arguments daudzlīmeņu mārketingam

Saskaņā ar tās atbalstītājiem, ja vēlaties nogremdēt savu 9 līdz 5 darbu, sākt savu biznesu vai kļūt par savu bosu, daudzlīmeņu mārketings ir viens no lētākajiem un vienkāršākajiem veidiem, kā to izdarīt.

Iespējams, jums būs jāiegulda nauda produktos, kas tiek rādīti potenciālajiem klientiem, vai arī jāmaksā reģistrēšanās maksa (manas drauges uzņēmumam ir jāmaksā 500 ASV dolāru maksa, lai sāktu darbu).

Tomēr, ja uzskatāt, ka tas ir izdevīgi, lai atvērtu cita veida uzņēmumus, dažiem simtiem dolāru nav daudz.

"Ja jūs iegādātos mazu uzņēmumu, piemēram, Subway franšīzi, sākotnējie izdevumi būtu vairāk nekā 100 000 ASV dolāru, un jums vajadzīgs netverts no 500 000 ASV dolāru, kas tiks apstiprināts, "saka Garrets Sanders, kurš darbojas savā tīkla mārketinga jomā Ziemeļkarolīnā.

"Cik ilgs laiks vajadzīgs, lai atgūtu šīs investīcijas?"

Daudzlīmeņu mārketings ir arī iebūvēta mentoringa programma. Cilvēkiem, kas pieņem darbā jūs ir īpaša (finansiāla) ieinteresētība, lai jūs varētu gūt panākumus.

Ne tikai tie, kas jums palīdzēs, būs prezentācijas un atbildes uz jautājumiem, taču lielākā daļa uzņēmumu piedāvā regulāras tikšanās ar saviem vienaudžiem, lai apspriestu stratēģijas, motivācijas programmas un papildu apmācības resursus.

Ar smagu darbu jūs varat pelnīt naudu, bet cik daudz ir atkarīgs no uzņēmuma, ar kuru strādājat, un ar produktu. Tas ir ārkārtīgi maz ticams, ka jūs padarīsiet ārkārtas naudas summu nakti.

Pārsteidzoši, nauda nav vienīgais iemesls, kāpēc cilvēki iesaistās daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumos. Daudzi cilvēki, it īpaši vecāku un pensionāru uzturēšanās mājās, izmanto savu uzņēmējdarbību, lai izkļūtu no mājas, satiktu jaunus cilvēkus, apgūtu jaunas prasmes un darītu kaut ko tādu, kas viņiem padara panākumus.

Arguments pret daudzlīmeņu mārketingu

Jon M. Teilors no pirmavotiem zina, kā darbojas daudzlīmeņu mārketings. Pēc veiksmīgas pārdošanas karjeras, pirmo reizi pārdodot enciklopēdijas un pēc tam apdrošināšanu, viņš nolēma izmēģināt daudzlīmeņu mārketingu.

Viņš pārcēlās uz daudzlīmeņu mārketinga programmu, pieaudzis līdz "līmenim, kas attiecas uz top 1% izplatītāju" ... un joprojām negūst peļņu.

Taylor, nozares eksperts, kurš vada vietni MLM-theTruth.com, saka, ka daudzlīmeņu mārketings ir veidots tā, lai peļņa pieaugtu. Saskaņā ar viņa pētījumu, vairāk nekā 99% cilvēku, kas iesaistīti daudzlīmeņu mārketinga programmās, negūst peļņu.

Papildus, daudzi pat nepietiek naudas, lai segtu savus izdevumus, kas var ietvert produktu iegādi, dalības maksas samaksu un ceļošanu uz pasākumiem.

Bet ir citi, nefinansiāli iemesli, lai izvairītos no daudzlīmeņu mārketinga programmām, viņš saka.

Viens no tiem ir maksa, ko viņi var uzņemties attiecībā uz personīgajām attiecībām. Kad viņa saprata, ka viņu draugi un ģimene tos izvairījās, Taylor sieva teica, ka tā ir viņas vai viņa programma.

Vēl viens ir emocionāls izaicinājums. Jaunie darbinieki bieži tiek pastāstīti, ja viņi seko programmai, viņi gūs peļņu, teica Taylor.

Ja viņiem neizdodas panākt, viņiem tiek teikts, ka tas notiek tādēļ, ka viņi kaut ko dara nepareizi, lai gan viņš apgalvo, ka produkti parasti ir pārlieku dārgi un zemāki nekā citur.

Bottom Line

Ja jūs plānojat pieteikties daudzlīmeņu mārketinga programmai, uzdodiet jautājumus. Uzziniet par produktu un rakstiski atveriet uzņēmuma atmaksas politiku.

FTC sniedz norādījumus par to, kā izvairīties no piramīdas shēmām un krāpnieciskiem uzņēmumiem.

Jūsu pagrieziens: ko jūs domājat par daudzlīmeņu mārketingu? Ja esat to izmēģinājis, mēs labprāt uzzināsim jūsu stāstus komentāros.

Teresa Bitler ir ārštata rakstniece, kas raksta par personīgajām finansēm, ieguldījumiem un ceļošanu. Viņa un divi bērni dzīvo Phoenix apgabalā.