Kā šie uzņēmēji apvienojušies ar teen serotonu, lai izveidotu 20 miljonu dolāru lielu biznesu

Vai esat dzirdējuši par Matthew Espinosa? Kā par Nash Grier?

Ja jūs esat sieviete vecumā no 13 līdz 18 gadiem, iespējams, ka jūsu atbilde ir sajukums "jā".

Espinosa un Grier ir daļa no jaunā sociālās mediju zvaigzne, kas pazīstama ar saviem dīvajiem videoklipiem, bērnības izteiksmīgām izpausmēm un biežu pašnāvību.

Tomēr tie nav vienīgie, kas kļūst bagāti ar savu digitālo stardom, lai gan - arī Meridits Vaivado Rojas.

Bet viņa ir tālu no pusaudzes zēna, kurš uz kameras darbojas dumjš. Drīzāk Vīlando Rožs ir DigiTour, kas ir starptautisku tūristu organizācija šīm jaunajām zvaigznēm un viņu jūristu faniem, dibinātājs un izpilddirektors.

Un tas viss notika, jo viņa nolēma gulēt vienā rītā. Ieinteresējoties viņas stāstam, mēs tērzējāmies ar viņu par to, ko viņa uzzināja, un kā citi uzņēmēji var atrast un finansēt savas radošās idejas.

DigiTour stāsts

2009.gadā, kad 24 gadu vecumā, Vivaldi Rojas darbā daudzi cilvēki sapņoja: strādājot pie nozīmīgas mūzikas etiķetes. Tomēr vienā sanāksmē viņai bija aha brīdi, ko viņa nevarēja ignorēt.

Etiķetes prezidents ierosināja izmantot divas atsevišķas mākslinieka popularizēšanas stratēģijas: sociālo mediju kampaņu un ceļojumu. Tas bija tad, kad gaismas spuldzīte nāca uz Valiando Rojas; viņa varētu apvienot abas platformas, lai izveidotu "sociālo mediju tūre".

Viņa skatījās uz YouTube, kur, kā viņa paskaidro: "Tika izveidota pilnīga radītāju kopiena, kurai bija izveidojušās ļoti tiešas attiecības ar miljoniem cilvēku. Man patika ideja iekļūt šajā jaunajā telpā un radīt iespēju šiem radītājiem ... satikties ar viņu fanu IRL (reālajā dzīvē). "

Idejas sāka sabojāt, un astoņus mēnešus vēlāk tā dibināja DigiTour ar mūzikas producentu Christopher Rojas, kas tagad ir viņas vīrs.

Tikai divus gadus vēlāk DigiTour bija liels sasniegums Silikona pludmales sieviešu dibinātāja piķa pasākumā - notikumā, kuru viņa gandrīz neizlaida.

"Es gandrīz nepadarīju to, jo es ražoju notikumu NYC," viņa saka. "Es iemācījos savu piķi lidmašīnā (skriet divas stundas gulēt), nokrita un nogriezās uz viesnīcu, kur tas notika. Pēc ierašanās gandrīz stundu pēc mana laikposma viņi tomēr ļauj mani piestāt, un mans PowerPoint nedarbojās, bet es iemērcu sirdi, kāpēc Digi ir svarīgi. "

Šī iespēja ļāva viņai tikties ar saviem galvenajiem investoriem. "Šis notikums bija manas pasaku putekļi," viņa saka. "Ja es teicu:" Nē, es gulēšu, "es droši vien šodien nebūtu šeit."

Sociālo mediju tūres bizness

Tātad, kas īsti ir "sociālo mediju tūre"? Un kā DigiTour dara no tā naudu? Lai gan DigiTour nav atļāvusi iedalīt savus ienākumus, šeit ir galvenā priekšnoteikums.

Vīnonda, Instagram un čivināt, izmantojot "Valiando Rojas", savāc zvaigznes no "YouTube", Vine, Instagram un Twitter, skatot "demo (tas viss ir par pusaudžiem) un iesaistīšanos", viņa saka. "Mēs rūpējamies par talantu, kurš vada sarunu."

Pēc tam viņa iepazīstina šīs interneta slavenības ar starptautiskajām ekskursijām, kur viņi demonstrē savus talantus - viss, sākot no komēdijas līdz dziedāšanai un darbībai, līdz pat meiteņu kliedzienam.

DigiTour jaunākais piedāvājums ir "Creative Collab" tūre, kas sākas 2015. gada septembrī un sasniegs 23 pilsētas ASV un trīs U.K.

Vispārējās ieejas biļetes maksā 34 $, bet daudz vēlamāk ir VIP biļetes, kuras pulkstenis ir 140 ASV dolāri. Kāpēc Tie ietver "ekskluzīvu iepriekšēju izrādi" (lasīt: īsu aplauzi un fotoattēlu, ko bieži seko asarām) ar iezīmētajām zvaigznēm.

Skaidrs, ka šīm meitenēm personiskās saskares sajūta izmaina savu fantāziju - un DigiTour vadīt pārdošanu.

Taču tas ir tālu no tikai biļetēm, kas rada mīklas.

“Mēs esam izveidojuši uzņēmumu ar vairākām ieņēmumu plūsmām: vispārēju uzņemšanu, VIP, preču un zīmolu partnerību, " skaidro Vīando Rojas. "Divdesmit divi procenti no mūsu ieņēmumiem nāk no Digi zīmolu preču un produktu pārdošanas, un mūsu zīmola partnerattiecības turpina pieaugt gadu no gada."

DigiTour ceļš uz panākumiem

Tāpat kā jaunie talanti, ko viņa veicina, Valando Rojas daudzus daudzus gadus strādāja, lai DigiTour nokļūtu pie zemes.

Kad viņa 2010. gadā sāka darboties 2010. gadā, Vīlando Rojas saka: "Tas bija agrīnās dienās, un neviens nezināja vēl sociālo mediju spēku vai talantu, ko tas uzsāka. Pirmajos divos gados mēs ... varbūt pirms mūsu laika pieņēmuši "YouTube tūre" koncepciju. "

Bet viņa nepatika, un 2013. gadā viņa bija pirmajā NYC festivālā, kad viņai bija brīdi, ko viņa nekad neaizmirsīs.

"[Es biju] pastaigājies cauri pūlim, lai nokļūtu priekšējos vārtos, un es tik tikko pārvietotos. Tas bija sienas-uz-sienu meiteņu ... Vēsā kaislība, satraukums un meiteņu skaits, kas parādījās, ļāva man saprast, kas bija mūsu auditorija. Kad atradīsiet savu klientu, jūs spēsiet paātrināt sava biznesa izaugsmi. "

Un paātrināt to: Tiek prognozēts, ka DigiTour pārdos 300 000 biļešu un šogad piešķirs 15 miljonus ASV dolāru līdz 20 miljoniem ASV dolāru Forbes.

Vīlando Rojas savu veiksmi raksturo seši būtiski faktori:

Stingrība

"Mums vairākkārt tika teicis atmest. Ideja nedarbojās, un mums vajadzētu darīt kaut ko citu. Mans līdzdibinātājs un es nekad neesmu klausījies naysayers. Mēs palikām koncentrēti un galu galā mēs kļuvām par līderi mūsu nozarē. "

Kaislība

"Ja jūs neticat tam, ko jūs darāt, vai arī tam būs liela ietekme, kļūs gandrīz neiespējami nokļūt sliktās uzņēmējdarbības dienas laikā (kas notiks!).

"Cilvēki vienmēr pievērš uzmanību dibinātājam (iem), lai iestatītu signālu un paliktu iedvesmots. Ja jūs neesat iedvesmojis, kā apkārt cilvēki būs? "

Smags darbs

“Tas prasa 24/7 darba grafiku... Mans partneris un es divus gadus kopēju divus stickus un beidzot radīja liesmu. Daudziem cilvēkiem nav pacietības, lai kaut kas pieķertu, ne pārliecība par to redzēt. "

Koncentrēties

"Tu esi sava lielākā konkurence. Tiklīdz jūs esat noraizējies vai izdarāt izvēli, pamatojoties uz to, ko dara kāds cits, jūs nokļūstat ceļā.

"Daudzi mūsu lauki runā par to, kā mēs darām, un daudzi no viņiem joprojām runā. Doing ir svarīga daļa. "

Drosme

"Ja tu esi pārāk piesardzīgs, jūs nekad nesniegsiet augstu atlīdzību. Es uzskatu, ka riski ir svarīgi, kamēr viņi ir izglītoti. Uzņēmējdarbībā jums jābūt drosmīgai.”

Laiks

"Tas ir pasaku putekļi, kas mums visiem ir vajadzīgi. Mana filozofija ir teikt, JĀ - dodieties uz notikumiem, rīkojieties tikšanās, palieliniet vietas, kuras jūs esat, un cilvēkus, kurus jūs satiekat, un galu galā jūs atradīsit savas pasaku putekļus. "

Vai jums ir tas, ko tas prasa?

Vai jūs sapņojat par rentabla biznesa uzsākšanu? Vileando Rojas gadījumā tā ir bijusi vērtīga pieredze.

"Katrs dolārs, ko uzņēmums veic, katrs darbinieks, ko mēs pieņemam darbā, un katrs klients, ko mēs iegūstam [; tas bija aizraušanās, lai redzētu, kā ideja ir kļuvusi par kaut ko lielāku nekā es, "viņa saka. "Tas skar tik daudzus cilvēkus, atbalsta 24 cilvēkus un viņu ģimenes un ir paplašinājies, nekā tas bija iespējams."

Bet paturiet prātā, ka ups ir kopā ar kritumiem.

Lai saglabātu savu galvu virs ūdens pa grūtākajiem laikiem, Valando Rojas saka: "Jums ir jābūt apsēstai ar savu ideju un vēlmi strādāt smagāk nekā nākamais puisis vai meitene ...

"Nepalaidiet naudu, ir ārkārtas rīcības plāni un jāuzņemas atbildība, ja pieļaujat kļūdas. Ja jūs parādīsit, ka jums ir žēlastība zem uguns, un jūs varat nokļūt smagās dienās un stingrākos lēmumos, tad vairāk cilvēku atgriezīsies tev un sekos tev. "

Attiecībā uz DigiTour nākotni, Vīlando Rojas saka, ka viņa "nevar būt vairāk satraukti".

"Mēs esam trīskāršojuši mūsu darbiniekus, divkāršojuši mūsu notikumu uzskaiti un sāka attīstīt citus Digi zīmola paplašinājumus mūsu faniem," viņa saka. "Mūsu attiecības ar mūsu faniem, viņu uzticība Digi un sabiedrības izpratne ļāva mums uzzināt par to, ko viņi vēlas, un pēc tam viņiem to nodot."

Ko viņi vēlas? Lai reālajā dzīvē izveidotu savienojumu ar zēniem, kurus viņi ir izaudzinājuši, lai digitāli mīlētu viņu savilkto skaisto izskatu un dīvaino video ar hameleoniem. Un Vaiando Rojas? Viņa ir vairāk priecīga, ka tas notiek.

Jūsu pagrieziens: Vai šī biznesa panākumi pārsteigs tevi? Vai jūs jau iepriekš dzirdējāt par šīm zvaigznēm?

Susan Shain, vecākais rakstnieks Penny Hoarder, vienmēr meklē piedzīvojumu par budžetu. Sazinieties ar viņu čivināt: @ susan_shain.