Unikāls veids, kā pelnīt naudu Amazon: kā es nopelnīt 1500 $ mēnesī

Jūs droši vien jau esat Amazones ventilators kā patērētājs, jo tas ļauj viegli un ērti pasūtīt nepieciešamos priekšmetus.

Bet vai jūs esat apsvēris, kā pārvērst Amazon savu biznesa partneri?

Pēdējo 11 mēnešu laikā esmu izveidojis uzņēmumu, kas pārdod privātu etiķetes produktus Amazon - nopirkt ģenērisko produktu, pēc tam pārdodot to ar savu zīmolu. Rezultāts: vienmērīgs, galvenokārt pasīvs ienākums ir no $ 1000 līdz $ 2000 mēnesī.

Būtībā bizness ietver tādu ģenērisko produktu atrašanu, kuri jau Amazon jau labi pārdod, izveidojot savu iepakojumu un logotipu, kā arī tirgojot tos labāk nekā jūsu konkurence.

Skaņa pievilcīga? Samazināsim to soli pa solim, lai veiktu apstrīdamu izskatu par to, kā veidot savu privāto zīmolu biznesu.

Pirms iegremdēties, tomēr ir svarīgi saprotiet, ka šī nav stratēģija, kas bagātīgi bagātina.

Lai gan jūs reāli varat simtiem vai tūkstošiem papildu dolāru mēnesī, tas prasa rūpību, pacietību un vēlmi redzēt ideju no sākuma līdz beigām. Lai panāktu visveiksmīgāko rezultātu, attiecīgi noteikti savas cerības.

Joprojām interesē? Sāksim.

1. darbība: izpēte un produkta izvēle

Tas ir neapšaubāmi vissvarīgākais un laikietilpīgais solis procesā, bet draudzīgie ļaudis Amazonī nedaudz atvieglotu slogu, norādot tev pareizajā virzienā.

Tas ir tāpēc, ka vietnē tiek publicēti detalizēti to vislabāk pārdoto produktu saraksti. Kaut arī saraksti ir paredzēti, lai dotu patērētājiem iespēju redzēt, kas ir populārs, varat izmantot tos arī jūsu labā.

Labāko pārdevēju klasifikācija būtībā ir jūsu pirmstirgus produktu izpēte. Tā vietā, lai izstrādātu produktu un pēc tam testētu, lai pārliecinātos, vai tas labi pārdod, jūs varat sākt, redzot, vai produkts labi pārdod, un pēc tam pieņemt lēmumu par to, vai vēlaties to īstenot.

Kad ieguves Amazon top-100 klasifikāciju par katru kategoriju, Vēlaties skatīties priekšmetus, kas ir viegls, augsta ranga un vispārējs.

Generic attiecas uz kaut ko līdzīgu ūdens pudeli, silikona lāpstiņu vai zibspuldzi - visus priekšmetus, kurus var viegli izgatavot ar savu zīmolu un iepakojumu. Citiem vārdiem sakot, jūs nevēlaties izvēlēties tādu produktu, kas ir balstīts uz zīmoliem, piemēram, iPhone vai Nike sporta kurpes, jo tie ir aizsargātie produkti, kurus nevar apzīmēt ar privātu.

Kad esat atradis produktu, kas jūs interesē, ir pienācis laiks otrā posma produktu izpētes posmā.

Izbraukšana no sacensībām

Šajā posmā izpētiet savu konkurenci, lai redzētu, kā viņi dara.

Piemēram, pieņemsim, ka produkts, kurā esat iegriezies, ir izolēta ūdens pudele. Lai gan jūs, iespējams, zināt no top 100 klasifikāciju, viens izolēta ūdens pudeļu zīmols pārdod labi, jums ir nepieciešams uzzināt vairāk par konkurētspējīgu ainavu.

Izmantojot meklēšanas lodziņu Amazon augšpusē, izpildiet vaicājumu "izolēta ūdens pudele" un pārskatiet rezultātus.

Atveriet pirmos piecus sarakstus un ierakstiet šādu informāciju izklājlapā: cena, atsauksmju skaits, Amazon vislabāko pārdevēju vērtējums un ierakstu kvalitāte. Pēdējais jautājums ir diskrecionārs, bet pēc tam veicot kādu pētījumu, jūs ātri varēsiet pateikt atšķirību starp labu sarakstu un sliktu.

Izmantojot informāciju, ko jūs apkopojat no šiem pieciem sarakstiem, kuri ir jūsu tirgus paraugs, nosakiet, vai ir vērts to īstenot.

Ideālā gadījumā izklājlapā vēlaties redzēt tālāk norādīto informāciju.

• Vidējais cenu punkts no $ 10 līdz $ 40
• Zems pārskatu skaits (lai gan lielāks skaits nav darījumu slēdzējs)
• Lielākā daļa no labākajiem pārdevējiem ierindojas zem 1000
• Vidējā vai zemas kvalitātes saraksti

Nebaidieties, ja jūs nevarat uzreiz atrast produktu. Parasti man ilgst pētījumu stundas, lai, pēc manām domām, darbotos.

Tomēr, teiksim, ka jūsu izpēte attiecībā uz izolētām ūdens pudelēm atbilst visām šīm prasībām. Tagad jūs esat gatavs atrast piegādātāju.

2. solis: atrodiet un sazinieties ar piegādātāju

Kad jūs zināt, ka jums ir laba produkta iespēja, ir pienācis laiks atrast piegādātāju.

Lai gan tas ir iespējams - atkarībā no produkta - jūs varētu atrast piegādātāju ASV, ir maz ticams, ka jūs atradīsit rentablu. Uzticiet mani uz šo un virzīties uz Alibaba, lai meklētu starptautisku piegādātāju.

Sāciet piegādātāja meklēšanu, ievadot to pašu atslēgas frāzi Alibaba meklēšanas lodziņā. Šajā gadījumā vienkārši "izolētas ūdens pudeles" meklēšana dos jums tūkstošiem dažādu produktu un piegādātāju.

Atrodiet stilu, kuru meklējat, un izpētiet dažus dažādus piegādātājus. Atkarībā no tā, cik pamatoti ir to saraksti, jūs parasti varat redzēt nepieciešamo minimālo pasūtījuma daudzumu (MOQ), cenu diapazonu, stila opcijas, sagatavošanās laiku un to, vai tās ļauj privāto marķējumu. Tomēr jums būs jānosūta piegādātājam e-pasts, lai saņemtu precīzu cenu par jūsu pasūtījumu.

Esmu noskaidrojis, ka piegādātāji ir gatavi apspriest arī jūsu pirmo pasūtījumu. Lai gan viņi var pieprasīt, lai viņu MOQ ir 500 vai 1000 vienības, ir pilnīgi iespējams sarunāties ar tiem, piemēram, 250 vai 300 vienībām.

Parasti ir arī iespējas sarunām par cenām.Vienkārši rīkojieties droši un izliekoties, ka bijāt tur jau iepriekš - pat ja neesat to izdarījis!

3. solis: iegūstiet savu logotipu, dizainu un iepakojumu

Lai ietaupītu laiku un racionalizētu procesu, jūs bieži varat strādāt ar trešo soli kopā ar otro soli.

Kad esat atradis piegādātāju, kurš vēlas dot jums privātu marķējumu, jums jāizvēlas mārketinga materiāli. Tomēr neuztraucieties - jums nav pats to izveidot!

Izmantojiet vietni, piemēram, Fiverr vai Upwork nolīgt profesionāļus dizainerus par konkurētspējīgām cenām.

Par Fiverr jūs vienkārši meklēt dizainerus un pēc tam nosūtīt viņiem savu darba piedāvājumu. Uz Upwork (agrāk Elance) jūs patiešām izveidojat projekta priekšlikumu un projektētājiem būs jāpiedalās jūsu projektam. Esmu izmantojis abas vietnes, bet priekšroku dodam Elance / Upwork iepakojumam un logo dizainam.

Pieņemot, ka šajā procesā ir bijis laiks izstrādāt firmas zīmi, jūs vēlaties, lai jūsu dizainers izveidotu logo, kas atspoguļo jūsu zīmolu un dinamisku iepakojumu, kas to nošķir no konkurentiem - tie, kas ir uzskaitīti jūsu izklājlapā no pirmā posma.

Kad esat izveidojis savus dizaina failus, nosūtiet tos savam piegādātājam un dodiet viņiem turpināt pasūtījumu.

4. solis: Craft Iespaidīgs saraksts

Atkarībā no piegādātāja piegādes laika, jūs varētu gaidīt no 10 līdz 30 dienām, līdz jūsu sūtījums tiks nogādāts.

Izmantojiet šo laiku gudri. Sāciet, koncentrējoties uz savu ierakstu. Izpildiet Amazon norādījumus un protokolu, lai izveidotu pārdevēju kontu, un pēc tam izveidojiet savu produktu sarakstu.

Lai izveidotu pārliecinošu sarakstu:

• Izmantojiet augstas kvalitātes attēlus
• Skaidri paskaidrojiet, kā produkts darbojas
• Aprakstiet, kāpēc tas ir vērtīgs
• Iezīmējiet to, kas to nošķir no sacensībām

Kamēr jums būs jāstrādā, ievērojot ierobežojumus, ko Amazon dara un kas neļauj iekļaušanai sarakstā, jums vajadzētu būt iespējai izmantot tekstu treknrakstā un aizzīmes punktus, lai akcentētu galvenos faktus.

Kā jūs, iespējams, pamanījāt pirmajā solī, daudzi pārdevēji nedara labu darbu ar viņu sarakstiem, tomēr joprojām pārdod labi. Vai varat iedomāties, cik daudz vienību tās pārdotu ar aprakstošu sarakstiem?

Šī ir jūsu iespēja noteikt produktu atsevišķi un atšķirt savu zīmolu kā zinošu un informatīvu.

5. solis: izmantojiet Amazon izpildi, lai izveidotu pasīvo ienākumu

Dažas no jums, iespējams, saka: "Šis viss process nešķiet kā pasīvi ienākumi."

Nu, līdz šim, jums var būt taisnība. Tomēr, pieņemot, ka iepriekšējos soļos veicāt rūpīgu darbu, jūs gandrīz esat gatavs sēdēt un gūt labumu.

Pateicoties Amazon (FBA) programmas izpildei, jums nav jāpārvalda iepirkšanās, iepakošanas un piegādes pasūtījumu monotoni.

Kaut arī FBA ņem nelielu daļu no jūsu peļņas, tas ir tā vērts lielākajai daļai pārdevēju. Jūsu piegādes izmaksas ir iekļautas cenā, un jūsu produkti automātiski kļūst piemēroti bezmaksas Prime shipping, kas varētu palīdzēt jums palielināt pārdošanas apjomu.

Turklāt FBA pārdevēji bieži bauda augstāku meklēšanas klasifikāciju nekā ne FBA pārdevēji. Lai gan Amazon to oficiāli nav apstiprinājis, esmu pamanījis to ar saviem produktiem un draugi ir redzējuši līdzīgas priekšrocības.

Lai iegūtu detalizētu informāciju par to, kā iestatīt FBA sarakstā, kā tas darbojas, cenu noteikšana, veiksmes stāsti un citu informāciju, skatiet Amazones rokasgrāmatu, lai sāktu darbu.

Kad esat iestatījis savu sarakstu un nosūtījis savus produktus izplatīšanas centrā, jūs varat būt tikpat brīvs kā jūs vēlaties. Kad klients veic pirkumu, jums pat nav nepieciešams pacelt pirkstu. Amazon izpildes centri rūpējas par visu, ieskaitot atdevi un klientu apkalpošanas jautājumus.

6. darbība: veiciet pirmo pārdošanu

Jebkurā uzņēmumā vai nozarē pirmo pārdošanu parasti vissmagāk dara. Jums nav reputācijas vai esošu klientu, tādēļ var būt grūti pārliecināt kādu nopirkt jūsu produktu.

Daudzi pārdevēji produkta palaišanas laikā veic kādu pārdošanu vai atlaidi. Samazinot cenu, jūs pazemināt klienta uztveramo risku un liek viņiem izmantot jūsu produktu.

Jūs varat arī izmantot Amazon iekšējo reklāmu sistēmu, kas ļauj jums samaksāt par jūsu produktu, lai tas būtu uzskaitīts atbilstošos meklēšanas vietnēs. Tas ir lielisks veids, kā palielināt redzamību un piesaistīt sākotnējo pārdošanas apjomu.

Vēl viena iespēja ir izmantot Google AdWords, lai pārvietotu datplūsmu uz jūsu ierakstu. Kaut arī AdWords būs dārgāka, es mēdz gūt vairāk no tā, nekā no citām metodēm.

Lai gan šīs ir visizplatītākās stratēģijas, pastāv simtiem citu veidu, kā palielināt pārdošanas apjomu un satiksmi. Šeit jūs varat radīt radošus un iepriecināt savus produktus!

Vai arī, ja viss strādā paši, vienkārši sēdiet un ļaujiet uzkrāt pasīvos ienākumus.

Cik daudz jūs varētu nopelnīt ar Private Label Business?

Tā kā dažāda veida produktiem ir atšķirīgi cenu punkti un ar tiem saistītās izmaksas, šie skaitļi ir aplēses. Tomēr šeit ir ideja par jūsu potenciālajiem ieņēmumiem.

Produkti, kas ir viņu kategorijā top 100, ierindo ienākumus tūkstošiem dolāru dienā. Produkti, kas ierindojas top 500, parasti rada simtiem dolāru dienā. Pat produkts no 2,000 līdz 3,000 top var nopelnīt jums pastāvīgu papildu ienākumus.

Lai gan ir grūti novērtēt sākotnējo ieguldījumu jūsu privāta marķējuma zīmolam, jo ​​tas ir atkarīgs no jūsu produkta, es varu jums pateikt, cik daudz es esmu pavadījis uz savu pirmo, pamata grilēšanas piederumu.

Es pasūtīju 500 vienības par vienības izmaksām 3,20 $.Papildus sākotnējās inventarizācijas izmaksām 1600 ASV dolāru apmērā es iztērēju aptuveni 400 ASV dolāru, lai izstrādātu savu iepakojumu un logotipu, uzsāktu vietnes izveidi, izveidotu savu Amazon uzņēmējdarbības kontu un samaksātu citus nelielus izdevumus. Tāpēc mana pirmā privātā marķējuma zīmola uzsākšana man izmaksāja apmēram 2000 ASV dolāru.

Tomēr es zinu, ka cilvēki, kuri pavadīja tikai dažus simtus dolāru, ieguva savu pirmo zīmolu pie zemes, kā arī cilvēki, kuri pavadīja daudzus tūkstošus.

Meklējiet veselīgu peļņas normu. Man patīk meklēt peļņas normu par vienu vienību vismaz 50% apmērā. Tas viss ir atkarīgs no produkta, bet katram budžetam ir niša.

Lai gan šajā rokasgrāmatā ir daudz informācijas, tā nekādā ziņā nav visaptveroša. Celieties apkārt, veiciet kādu pētījumu, runājiet ar citiem pārdevējiem un uzziniet, ko vēl jūs varat darīt, lai jūsu privātā marķējuma bizness būtu veiksmīgs un ienesīgs darbs.

Jūsu Turn: Vai jūs mēģināt uzsākt privāto marķējumu biznesu? Ja esat pārdevis produktus ar privātu marķējumu, mēs labprāt uzzinātu par jūsu pieredzi!

Informācijas atklāšana: šeit šeit ir nopietna Taco Bell atkarība. Saistītie saites šajā ziņā palīdz mums pasūtīt pie dolāru izvēlnes. Paldies par atbalstu!

Schuyler Richardson ir Greenville, Dienvidkarolīnas ārštata rakstnieks un e-komercijas uzņēmējs. Viņš ir avid sporta devējs un Dienvidkarolīnas Universitātes absolvents.