Sāciet konsultāciju biznesu šajās nedēļas nogalēs (& Kā atrast norēķinu klientus) 💲💲💲

Šis ir Bill Hazelton viesis piezīme

Izglītība ir viena no pasaules vadošajām nozarēm, un līdz 2017. gadam tikai privātā apmācību tirgus sasniegs 100 miljardus dolāru.

Vecāki ir noraizējušies par viņu bērnu izglītības kvalitāti. Klases izmēri turpina augt, un skolas nespēj apmierināt individuālās vajadzības, tomēr vecākiem bieži trūkst laika, lai palīdzētu saviem bērniem ar skolas darbu.

Skolas biežāk testē visus vecuma skolēnus, un koledžu izredzēm ir jāapstiprina prakses un stipendiju pārbaudes.

Nav brīnums, ka pieprasījums pēc apmācību turpina pieaugt.

Tas ir labas ziņas par jūsu biznesu, bet arī par saviem konkurentiem. Jūsu panākumi ir atkarīgi no gudra, stratēģiskā mārketinga. Tas ietver veiksmīgu e-pasta mārketinga kampaņu. Pastāv gandrīz neierobežots veids, kā sevi reklamēt, taču, ja vien tie nav rentabli, tie nav vērti pret jūsu laiku un naudu. Par laimi, mārketings var būt ļoti pieņemams un jautrs arī.

1. Izveidojiet plānu

Mārketinga plāna izstrāde, kuras pamatā ir jūsu vispārējie uzņēmējdarbības mērķi, turpinās jūs koncentrēties un palīdzēs noteikt visspēcīgākās reklāmas iespējas.

Apsveriet konkrētus pakalpojumus, ko piedāvājat. Vai jūs specializējušies dažos mācību priekšmetos? Vai arī nodrošināt apmācību? Jūs esat mārketinga sevi, kā arī savu biznesu, jo apmācība ir ļoti personiska. Kāpēc jūs esat labākā izvēle, nevis kāds cits skolotājs?

Apsveriet savu mērķauditoriju. Ar jaunākiem studentiem jūs reklamējat vecākus, bet ar vecākiem studentiem jūs reklamējat tieši viņiem.

Apsveriet savu pārdošanas teritoriju. Varbūt jums ir franšīzes bizness, vai arī jūs esat neatkarīgs, strādājot no veikala priekšā, jūsu mājās vai jūsu studentu mājās. Jūsu teritorijai jābūt pietiekami lielai, lai sniegtu daudz iespēju, lai atbalstītu jūsu biznesu. Ja vien jūsu studenti ne vienmēr ierodas pie jums, cik tālu vēlaties ceļot?

Jūsu uzņēmējdarbības veids un lielums nosaka, kāda veida reklāma jums vislabāk atbilst.

2. Meklējiet vairāk par tradicionālajām reklāmas metodēm

Ja vien jums nav ļoti liela budžeta, tipiski plašsaziņas līdzekļi, tostarp drukāts un tiešs pasts, nav labas izvēles iespējas specializētam pakalpojumam, piemēram, apmācību. Tomēr vietējā radio un kabeļtelevīzija var būt rentabla, un tiešās pasta kampaņa varētu būt noderīga, ja jūs koncentrētos uz nelielu teritoriju ar lielu izredžu koncentrāciju.

Yellow Pages reklāma ir dārga, un, lai gan tā tiek kritizēta kā vairs nav efektīva interneta laikmetā, tas joprojām ir kaut kas, ko jūs varētu apsvērt.

No otras puses, augstas kvalitātes brošūra, mazie plakāti un vizītkartes var būt ļoti daudzpusīgas. Ievietojiet tos jebkur ģimenēs, vai uzziniet kopienas ziņojumu dēļi - publiskās bibliotēkas, kopienas centrus, sporta objektus, kafejnīcas, pārtikas veikali. Periodiski pārbaudiet savas ziņas un, ja nepieciešams, papildiniet.

3. Tīkls, tīkls, tīkls ...

Reklāma no mutes ir bez maksas, un trešo pušu ieteikumi mēdz būt daudz svarīgāki par to, ko jūs sakāt par sevi.

Jūs varat saņemt atsauces no:

Jūsu skolēnu draugi un klasesbiedri.
Jūsu skolēnu vecāku draugi, kaimiņi un kolēģi.
Vietējās valsts un privātās skolas. Veidojiet attiecības ar skolotājiem un konsultantiem un atstājiet brošūras, kartes vai plakātu.
Treneri, kuru komandas locekļiem ir jāsaglabā savas pakāpes.
Jūsu draugi un kolēģi.

Pievienojieties Tirdzniecības kamerai un apmeklējiet tīklu sapulces. Pievienojieties citām grupām, Rotary, skolotāju vai konsultantu organizācijām, tostarp LinkedIn grupām. Piedāvā runāt PTA, pakalpojumu klubos un citās kopienas grupās. Pieprasiet studentu, vecāku, skolotāju atsauksmes.

4. Tiešsaistes mārketings ir KRITISLS

Laba vietne - ar labu meklētājprogrammu optimizāciju (SEO) - ir jūsu vissvarīgākais mārketinga instruments. Profesionāls izskats saka viss par tevi un tavu biznesu, taču jums nav jāizkrauj daudz naudas, lai iegūtu pievilcīgu un funkcionējošu vietni. Iekļaujiet visus kursa piedāvājumus un visus svarīgos ieteikumus. Piedāvājam lejupielādējamus rakstus, kā arī savu brošūru. Ievietojiet savu tīmekļa adresi visos citos mārketinga materiālos.

Mūsdienās daudzi cilvēki dara visu iespējamo, lai bloķētu tradicionālo reklāmu, kas ir viens no iemesliem, kāpēc sociālo mediju mārketings šajās dienās ir tik svarīgs. Un tas ir bez maksas. Tātad, izveidojiet klātbūtni Facebook, Twitter un LinkedIn un vislabāk izmantot tos ar attēliem un atsauksmēm. Jūs varat sazināties ar potenciālajiem klientiem, pārvērst tos klientiem un paplašināt savu mārketinga sasniegumu, izmantojot tiešsaistes kopīgošanu un ieteikumus.

Uzziniet par satura mārketingu, lai uzlabotu savu SEO un maksimizētu jūsu tiešsaistes zīmola iespējas. Saturs virza cilvēkus uz jūsu vietni, tādēļ izveidojiet e-biļetenu un emuāru, un informācijas lasītājus var publicēt, ne tikai veicot pašreklāmas. Izveidojiet īsu video par to, kā mācīties, kā izvēlēties skolotāju, utt.

Vienmēr strādājiet, lai attēlotu savas izredzes e-pasta adreses ar "pierakstīties mūsu ceturkšņa e-newsletter un saņemt savu pirmās klases bezmaksas" vai kādu citu vilinājums. ASK lasītājus nosūtīt vai koplietot jūsu ziņas. Un pārliecinieties, ka jūsu brošūra, emuārs un e-biļetens ir izskats, kas atbilst jūsu vietnei.

5. Redzi visur - dažās vietās jums vajadzētu būt reklāmai

Penny Hoarder: Reklāma, izmantojot meklētājprogrammas, būtu jākļūst par prioritāti jebkuram apmācību uzņēmumam. Ja neesat pazīstams ar Adwords, skatiet tālāk redzamo attēlu, lai uzzinātu, ko es domāju. Šie saraksti augšā ir sponsorēti un lielisks veids, kā iegūt savu vārdu jaunu klientu priekšā ...

Tā kā maksa par klikšķi (PPC) reklāma var būt ļoti mērķtiecīga, tā var būt diezgan rentabla, pat ja jūsu bizness ir ļoti mazs vai stingri vietējs. Iestatiet budžetu, lai jūs nepārsniegtu izmaksas un saņemtu profesionālu palīdzību, lai nodrošinātu vislabāko peļņu no jūsu ieguldījumiem.

Izmantojiet bezmaksas tiešsaistes reklamēšanu, izmantojot Craigslist vai citas vietnes. Vai arī izveidojiet Groupon piedāvājumu - no tā jūs nevarēsit gūt peļņu, bet jūs varat iegūt izcilu redzamību.

Tālāk ir minētas vēl dažas potenciāli vērtīgas idejas:

Piedāvājuma nodošanas stimuli un ģimenes vai citas grupas atlaides.
Turiet atvērtu māju.
Piedāvājam bezmaksas īsus seminārus vai seminārus par mācību jautājumiem.
Reklāma par mazumtirdzniecības preču maisiņiem vai kvītis.
Izmantojiet reklamēšanas pakalpojumus, taču pārliecinieties, ka tie ir noderīgi un atbilstoši jūsu biznesam.
Partneris ar citiem vietējiem uzņēmumiem, kas rūpējas par jūsu vecuma studentiem. Izveidojiet savstarpējas reklāmas, piemēram, "pabeigt 10 apmācības sesijas un saņemt 15% atlaidi" saviem partneriem.
Sakiet "jā" ar sponsorēšanu, kas jūsu vārdu nodos priekšā skolēniem vai vecākiem - bumbas spēles, skolas aktivitātes, kopienas pasākumi utt.
Uzrakstiet periodisku laikrakstu vai žurnāla rakstu.
Ievietojiet zīmi savā automašīnā. Jūs varat iesaiņot visu lieta vai vienkārši izmantot adhezīvās vai magnētiskās zīmes, bet padarīt tās saskaņotākas ar citiem attēliem un noturēt transportlīdzekli.
Ja jūsu bizness darbojas kā privāta skola, jums var būt tiesības kļūt par papildu izglītības pakalpojumu sniedzēju, izmantojot likumu par bērnu bez aizbildnības.

Veikt tādu pašu padomu, kādu vēlaties dot saviem skolēniem - veiciet mājasdarbu. Pēc tam seko visi mārketinga pasākumi, lai noteiktu, kas vislabāk un izmaksu ziņā ir vislabākais. Uzlabojiet to, kas strādā un novērš visu citu. Un saglabājiet to, jo atkārtošanās un konsekvence ir panākumu mārketings.