Vairāk nekā tikai atvērtas mājas: kā kļūt par veiksmīgu nekustamā īpašuma aģents

Nekustamā īpašuma karjera ir potenciāli ļoti ienesīgs, bet kļūt par nekustamo īpašumu aģents var būt smags darbs - un tas kļūst vēl sarežģītāks, ja jums ir licence.

Neraugoties uz to, nekustamā īpašuma aģents ir ar vairākiem ieguvumiem - pat ārpus potenciālajām algu izmaksām - piemēram, elastīgas stundas un aizraušanās būt par savu bosu.

Bet, pirms sākat uzspēt grāmatas, veltiet laiku, lai apsvērtu, vai jums ir dabiskas īpašības, kas padara veiksmīgu nekustamā īpašuma aģents, un ja ikdienā izklausās kaut kas jums patiks jau daudzus gadus.

Veiksmīga nekustamā īpašuma aģenta īpašības

Es runāju ar Lindu Kreideru, veco asociēto uzņēmumu KW Commercial un Keller Williams Home Town Reitings Deitonā, Ohio, lai uzzinātu, kas ir veiksmīgs nekustamā īpašuma aģents.

Viņa sacīja, ka viss ir par disku: "Darbs un pūles, ko jūs ieguldāt savā biznesā, nosaka, cik veiksmīgs esat."

Dzīvokļu aģentiem (pārdodot un iegādājoties mājokļus regulāriem cilvēkiem, tāpat kā jūs un mani), tas nozīmē, ka jūs būsiet kaislīgi saistīts ar pircēju un pārdevēju apvienošanu. "Viņi parasti ir ļoti labi, strādājot ar nekustamā īpašuma emocionālo pusi," saka Kreīders.

Bet tirdzniecības pārstāvji (tie, kas pērk un pārdod uzņēmējdarbības īpašumus) "vēlas strādāt ar numuriem", skaidro Krījers. "Viņi strādā ar darījumiem, kas var būt miljoniem vērti."

Galu galā, nekustamā īpašuma aģentiem ir jābūt draudzīgs, harizmātisks, izturīgs un, neskatoties uz to, ko jūs varētu sagaidīt no kāda uzņēmuma pārdošanas lomas, pārredzama. Viņiem arī jāzina kā pārdot sevi un to īpašības. "Uzņēmējdarbības veicināšana ir panākumu atslēga," saka Linda.

Nekustamā īpašuma insider Magazine pievieno iezīmes, piemēram, vietējās zināšanas, organizāciju un, protams, savienojumus (vai spēju tīklu) kā citas galvenās īpašības.

Nekustamā īpašuma aģenta ikdienas diena

Es jautāju Kreideram par to, kā izskatās ikdienā kā nekustamā īpašuma aģents. Viņas atbilde īsumā: no tā atkarīga.

"Tipiska diena var ietvert vairākas aktivitātes vai tikai dažas," viņa saka. Pirmkārt un galvenokārt, jūs esat vienmēr veicinot sevi un plānojot, kur tērēt savus reklāmas dolāros. Faktiski ir daudz plānošanas: "Jums ir nepieciešams noteikt plānu, lai veicinātu mājas, gan drukātā veidā, gan internetā. Lielu laiku var pavadīt, pētot mājas. "

Daudz ko jūs darāt kā nekustamā īpašuma aģents ir atkarīgs no tā, vai klients pērk vai pārdod māju. "Ja jūsu klients ir pircējs, jums ir jānosaka, kādas ir jūsu klienta vajadzības, atrodamas mājās, kas atbilst šīm vajadzībām, tiek noteikti tikšanās, lai tos apskatītu, parādītu viņiem mājās, uzrakstu līgumu par to, ko viņi vēlas, palīdzēt viņiem caur aizdevumu procesu un pārliecinieties, ka tiek veiktas visas pārbaudes. "Ja tas nav pietiekami, jūs uzreiz pārzinat vairākus pircējus, pieņemot, ka bizness ir labs.

Un jūs palīdzēsiet arī pārdevējiem. "Ja jūsu klients ir pārdevējs," saka Kreider, tad jums ir nepieciešams. . . [veiciet] tādu māju izpēti, kuras ir salīdzināmas ar tām, piedāvā ieteikumus, kā novietot māju parādīt, plānot reklāmas stratēģiju, apstrādāt piedāvājumus, pārliecināties, ka pircējs ir kvalificēts, un pārliecināties, ka tiek ievēroti visi līguma noteikumi. "

Galvenie soļi, lai kļūtu par nekustamā īpašuma aģentu

Saskaņā ar Realtor.com, ja pieņemsit, ka jums ir atbilstošs vecums (18 vai 19 gadi atkarībā no jūsu valsts) un esat likumīgs ASV pilsonis, jums būs jāpabeidz tikai dažas darbības, lai kļūtu par nekustamā īpašuma aģentu. pirms licencēšanas kursu, atrast brokeru, nodot licencēšanas eksāmenu un aktivizēt savu licenci un samaksāt dalības maksu.

Pirmslizēšanas kursa darbi

Saskaņā ar Kreider teikto pirmslencēšanas kursu apjoms, kas jums jāveic, ir atkarīgs no jūsu valsts. Piemēram, Ohio, kur Kreider ir licencēts, ieinteresētajiem kandidātiem ir jāapgūst 120 stundas dažādu kursu un pēc tam vēl 20 pēc licencēšanas. Mana Tennessee valsts tomēr prasa tikai 60 stundas pirmsizpēti un 30 stundas pēc eksāmena.

Veiciet savu pētījumu, lai noteiktu, kādus kursus jums būs nepieciešams veikt, kuras skolas piedāvā programmas un cik daudz izglītība maksās. Tas viss mainās atkarībā no valsts, bet Kreiders brīdina, ka dažkārt nekustamā īpašuma aģents cer, ka izmaksas var būt pārmērīgi augstas.

Brokeru pakalpojumi

Nekustamā īpašuma mākleris ir organizācija, kas pārrauga vairāku nekustamo īpašumu aģentu darbu, lai pārliecinātos, ka viņi veic uzņēmējdarbību likumīgi un ētiski. Pirms eksāmena nokārtošanas daudzās valstīs ir nepieciešams atrast brokeru pakalpojumus, tādēļ laba ideja ir sākt pētīt agri.

Izvēloties brokeru, veiciet rūpīgu izpēti. Lasiet tiešsaistes atsauksmes un pieprasiet interviju aģentūrai. Investopedia piedāvā dažus galvenos jautājumus, kā jautāt, kā jūs intervē potenciālos brokeru pakalpojumus.

Saskaņā ar Realtor.com, brokeri parasti vēlas uzņemt jaunus aģentus, jo jums par tiem nav nekādu izmaksu, bet viņi nopelnīs naudu, pārdodot īpašumus.

Licencēšanas eksāmens

Tāpat kā kursi, pieprasītā licencēšanas eksāmena faktiskais saturs un izmaksas būs atkarīgas no jūsu valsts, lai gan tipiskais tests būs vismaz 200 ASV dolāru. Tomēr jūs varat paredzēt, neatkarīgi no jūsu valsts, a sadaļa par federālajiem nekustamā īpašuma likumiem un sadaļa par vispārējiem nekustamā īpašuma principiem.

Katrā sadaļā būs jautājumi par atbilžu variantiem (no 60 līdz 100), no kuriem daži tiks saistīti ar matemātiku. Noteikti izpētiet paraugu jautājumus, kurus varat atrast tiešsaistē; daudzi pirmslīguma kursi pat piedāvā prakses pārbaudes.

Aktivizēšana un Dalības maksa

Tā kā, maksājot par nodarbībām un eksāmenu, nebija pietiekami daudz, tad, nopelnot licenci, jums būs jāmaksā, lai to aktivizētu (vēlreiz tas mainās atkarībā no valsts, bet tas var sasniegt 400 USD), un pēc tam maksā par dalību vairāku ierakstu pakalpojumā ( MLS), lai jūs varētu uzskaitīt īpašības.

Daži rīki, lai sāktu darbu

Kļūstot par veiksmīgu nekustamā īpašuma aģents nav tik melnā un baltā krāsā, kā veikt nodarbības un nokārtot eksāmenu.

Nozīmīgākais veiksmes ceļš ir no TheBalance.com: Ja jūs tūlīt gaidāt, ka nekustamais īpašums ir jūsu vienīgais ienākumu avots, ir jāsaglabā vismaz sešu mēnešu izdevumi. Jo tas ir vieglāk pateikt, nekā darīts, jūs varētu apsvērt iespēju uzsākt nepilna laika darbu vienlaikus strādājot arī nepilna laika vai pilnas slodzes spēli.

TheBalance.com arī iesaka atrast mentoru; šī persona varētu būt jūsu brokeru aģenta pārstāvis, tas varētu būt ģimenes draugs vai arī tas varētu būt kāds, ar kuru jūs satikties šajā jomā. Pieskaries viņiem padomiem, vispārējām zināšanām un draudzībai ar kādu, kas zina, ar ko cīnās jūs saskaras

Visbeidzot Kreiders iesaka meklējot vairāk apmācības. Viņa iesaka koledžas kursus ārpus tipiskās nekustamā īpašuma izglītības. Piemēram, mārketinga un komunikācijas kursi var padarīt jūs par labāku pārdevēju. Zināšanas, kā veidot vietni un reklamēt digitāli, arī dos jums priekšu.

Kļūstot par nekustamo īpašumu ®

Tur ir atšķirība starp nekustamā īpašuma aģentu un nekustamo īpašumu, un tas ir vērts padarīt.

"Nekustamie īpašumi ir valsts un nacionālās nekustamo īpašumu pārvaldes locekļi," Kreider skaidro, atzīmējot arī to, ka - kā jūs to minējāt - kļūstot par vienu, ir jāmaksā vairāk. "Viņi apsola ievērot ētikas vērtības, lai aizsargātu patērētāju. Realtors uzskata savu nekustamo īpašumu kā karjeru, nevis hobijs. "

Realtor.com atzīmē, ka šis ļoti cienīgs nosaukums, kas arī pelna jums vairākas priekšrocības, piemēram, piekļuve būtiskiem tirgus datiem un atlaides par nepārtrauktu izglītību.

Ja jūs esat visu to izlasījis un domājat, ka nekustamais īpašums ir jums piemērota izvēle, es vēlos jums veiksmi jūsu centienos. Kā kolēģi Penny Hoarder, es zinu, cik aizraujoši ir panākt karjeras lēmumu, kas tuvinās jūsu finansiālo mērķu sasniegšanai.

Timothy Moore ir redaktors un ārštata rakstnieks, kas dzīvo Nashville. Kā cilvēks, kurš drīz iegādāsies savu pirmo māju, viņš pavadīs pārāk daudz laika, skatot sarakstus, it īpaši, kad viņš raksta savus rakstus par Penny Hoarder.