Zvana visiem Geeks: Kā vadīt dīlera tabulu komiksu un zinātniskās fantastikas konvencijās

Pat ja jūs neuzskatāt sevi par "geek", jūs, iespējams, dzirdējāt par lielajām ģeokomunikāciju un komiksu konvencijām, piemēram, San Diego Comic Con vai New York City Comic Con.

Tomēr gandrīz katrai lielākajai pilsētai ir vismaz viena ģeķeņu konvencija, un patiešām tās ir iekļautas pat mazākās pilsētās. Un gandrīz katram ģeķa līgumam ir tā saucamā izplatītāja istaba, kur cilvēki, kas piedalās konvencijas dalībnieku pārdošanā, pārdod savus mākslas, amatniecības, kostīmus, rotaslietas, bruņas, rotaļlietas, T-kreklus un citus asorti izstrādājumus.

Šie tirgotāju numuri nodrošina konvencijām lielas naudas pieņemšanas iespējas jaunajiem uzņēmējiem. Apmeklētāji bieži ierodas uz līgumiem ar skaidriem naudas līdzekļiem, kas ir gatavi iegādāties jautrus un jautrus priekšmetus. Ceļojot uz konvencijām un pārdodot preces, jums ir iespēja piesaistīt papildu naudu un iesaistīties lielā pārdevēju, konvencijas darbinieku un dalībnieku kopienā, kuri katru gadu atgriezīsies jūsu tirdzniecības pārstāvja stendā, lai redzētu, kādi jauni produkti esat pievienojis!

Ja jums ir interesantas lietas, ko pārdot, un jūs esat labs pārdevējs, varat nopelnīt nopietnu naudu ar izplatītāja galdiņu. Kā es varu to zināt? Nu, es pats esmu izdarījis. Esmu veikusi jebkurā vietā no dažiem simtiem dolāru līdz apmēram 1000 dolāru darba tirgotāju galdiem pēc konvencijām. Ja jūs vēlaties iekļūt konvencijas ķēdē, šeit ir mans labākais padoms.

Kā sākt darbu

Tā kā tirgotāju galdi parasti ir mācīšanās līkne, vislabāk ir sākt mazu. Netiek piemērots San Diego Comic Con pirmajā gadā kā tirgotājs!

Tā vietā, lai atrastu nelielu konvenciju tuvu jūsu dzimtajai pilsētai, dodieties uz viņu vietni un meklējiet sadaļu Eksponentu vai Dīleri. Parasti būs pieteikuma veidlapa, kuru varat aizpildīt, lai saņemtu savu galdu. Tas ir tik vienkārši!

Lūk, neliels izlases gadījumu saraksts, kurus esmu apmeklējis gadu gaitā:

Philcon Cherry Hill, NJ (sākotnēji tika atklāts 1936. gadā, tā ir viena no pasaulē vecākajām sci-fi konvencijām)
Intervence, Rockville, MD
Norwescon, Sietlā (šogad Džordžs R. R. Mārtins būs Norwescon goda viesis)
Vegasas ielejas komiksu grāmatu festivāls Lasvegasā
Consonance, Milpitas, CA
Con uz Koba, Brecksville, OH

Ko jūs varat pārdot konvencijās?

Tikai par kaut ko. Ķēdes pasta rotaslietas, pūķa plīša rotaļlietas, pielāgotas skices, lateksa maskas, pat pašizskaidrojamas brošēta grāmatas. Debesis ir robeža, tāpēc izmantojiet savu iztēli.

Lai gan jūs dažreiz redzēsit tirgotājus, kuri pārdod preces, pamatojoties uz citu uzņēmumu preču zīmēm, vislabāk ir radīt savas idejas, nevis kopēt citas preču zīmes. Uzņēmumi sūta vēstules par preču zīmju pārkāpumiem, piemēram, vēstules, ko Fox nosūtīja neatkarīgiem amatniekiem, kuri izgatavoja un pārdeva Džeinas cepures no Josa Whedona Jāņtārpiņš.

Kā veikt pārdošanu

Mans pirmais tirgotāju galds bija MAGFest, mūzikas un spēļu konvencija Nacionālajā okeānā, Merilendā. Persona, kas atbildīga par izplatītāja istabu, lūdza man izvēlēties, kuru galdu es gribēju. Es paņēmu vienu blakus eskalatoram, jo ​​zināju, ka visi, kas atkāpās no šī eskalatora, redzētu manu galdu pēc nolaišanās. Protams, daudzi cilvēki to redzēja un daudzi apstājās.

Fiziski redzams ir viena no vissvarīgākajām jūsu izstrādājumu pārdošanas daļām. Kad esat redzams, ir vieglāk kontaktēties ar potenciālajiem klientiem un piesaistīt cilvēkus pie galda. Es piecelšos, lai cilvēkiem būtu vieglāk mani redzēt. Ja stāvēšana jums nedarbojas, sakārtojiet savus izstrādājumus tā, lai nekas neslēpj seju un ķermeņa augšdaļu, kad jūs sēdējat.

Galu galā: Jūsu preces var piesaistīt cilvēkus pie jūsu galda, bet jūs esat persona, kas slēdz tirdzniecību. Tāpēc esiet redzams, esiet draudzīgs un esiet gatavs mijiedarboties ar saviem klientiem!

Novietojiet cenas pietiekami augstu, lai gūtu peļņu

Es pārdodu CD, T-krekli un kapuces, kas saistītas ar manu nerd joslu Hello, The Future! Mani kapuci maksā 40 dolārus, un cilvēki bieži jautā man, kāpēc viņi maksā tik augstu cenu.

Labi ja es neesmu cenu par kapucēm 40 USD, es negūtu peļņu.

Es varu pasūtīt savas kapuces caur AKT, ko es ļoti ieteiktu. Mana vienības cena pirms maksas un piegādes ir 20,50 ASV dolāri. Tas nozīmē, ka man ir jāmaksā mani hoodies par vairāk nekā 20 $, lai iegūtu jebkādu peļņu. Nepietiek ar to cenu noteikšanu 25 USD apmērā; tas nozīmētu, ka nopelnīšu tikai 4,50 ASV dolārus par vienu kapuci, un tas ir pirms nodokļiem.

Kad es cenu par 40 dolāriem esmu nopērējis, es veicu 19,50 dolārus par vienu kapuci (pirms nodokļiem). Es gribu, lai mana bruto peļņa būtu tikpat augsta kā tirgū, jo arī konvencijās ir daudz citu izdevumu, kas sūkās daļu no šīs naudas prom, pirms tas kādreiz nokļūst manā kabatā.

Noskatīties ceļojuma izdevumus

Esmu nokļuvis daudzās konvencijās visā valstī - un es eju uz savu pirmo starptautisko konvenciju 2015. gada aprīlī. Tas nozīmē, ka daudz no ceļojuma. Es savācu aviokompāniju jūdzes un ceļojumu atlīdzības, braucu ar sabiedrisko transportu, nevis taksometrus, un iepakoju granola bārus, lai ēst kā maltītes aizstājējus, un es joprojām samaksāju daudz ceļot uz konvencijām.

Dariet visu iespējamo, lai samazinātu ceļa izdevumus. Esmu ceļojis kopā ar citiem cilvēkiem, nevis lidoju, esmu palicis mazāk dārgās viesnīcās vai uzkritu uz dīvāniem, un es esmu ēduši daudz granolāru un stīgu sieru. Naudas pieņemšana konvencijas ķēdē nozīmē zināt, kā to izdarīt ceļot lēti.

Jāapzinās par citām slēptām izmaksām

Neļaujiet iekļūt slazdā, uzskatot, ka ceļojumi un naktsmītnes būs jūsu vienīgie izdevumi; šie sneaky maksājumi ēst savā peļņā tikpat ātri.

Tirgotāja galda nodevas

Pārdevēja galdi nav bezmaksas. Konvencija atdod daļu no savām ekspluatācijas izmaksām, pārdodot tabulas tirgotājiem, tāpēc gaidiet, ka tev būs jāmaksā no $ 50 līdz $ 150. Domājiet, ka tas izklausās dārgi? Lielās konvencijas maksā vēl vairāk. Šogad San Diego Comic-Con maksā 3000 dolārus par katru galdu.

Kredītkaršu apstrādes maksas

Ja izmantojat laukumu Square, PayPal vai citu kredītkaršu apstrādes lietojumprogrammu, ņemiet vērā, ka no katra darījuma tā ņems procentus. Piemēram, laukums aizņem 2,75% no katra veiktā darījuma, un tas nozīmē, ka, izmantojot $ 500 kredītkaršu darījumos, Square aizņem $ 13,75.

Tīklu veidošana

Viens no labākajiem veidiem, kā gūt panākumus konvencijas ķēdē, ir iepazīties ar citiem dīleriem un konvencijas darbiniekiem. Tas nozīmē tīklu veidošanu - un jā, tas ir jautri veidots tīkls, piemēram, pizza pēc kongresa beigšanas, bet tas arī izmaksās naudu. Norādiet kādu naudu, lai pavadītu par kopīgošanu un tikšanās ar citiem cilvēkiem. Jūs varat veidot draudzības, dalīties ar informāciju un, iespējams, dalīties ar viesnīcas numuru vai viesnīcas numuru nākamajā konvencijā.

Un, kā vienmēr, jāapzinās pārdošanas nodokļi un pārdošanas atļaujas, kas bieži vien atšķiras no valsts uz valsti.

Es atstošu jūs ar vēl vienu lielisku resursu, lai pārdotu tirgošanu pēc konvencijām: Telpiskās Anomalijas Būt Konvencijas Dileris: padomi un padomi, lai sāktu Konventa Biznesā. Ja jums ir kādi jautājumi par to, ko pārdot vai kā sākt, atstājiet tos komentāros un atbildēšu uz tiem!

Jūsu pagrieziens: vai kādreiz esat pārdevis preces pēc ģeogrāfiskās vienošanās?