Šis Uber vadītājs maksā 252000 $ gadā, pārdodot rotaslietas saviem pasažieriem

Ideāla auditorija ir ieslodzīto auditorija, vai ne? Nu, ko tad, ja šī auditorija burtiski tiktu piespiesta jūsu automašīnas aizmugurējā sēdeklī?

Uber vadītājs Gavins Escolar izmanto viņa braucieni, lai piereģistrētu viņa rotaslietas biznesu saviem pasažieriem - stratēģija, kas izrādījās ārkārtīgi veiksmīga, viņš teica Forbes.

"Tas ir pārdevēju sapnis"

Gavin Escolar maksā apmēram $ 18,000 mēnesī, pārdodot Gavin Escolar rotaslietas saviem San Francisco Uber pasažieriem, papildus $ 3000 mēnesī viņš veic braukšanu Uber. Viņš ieliek daudzas stundas aiz riteņa; kā atzīmēja "Forbes", "Escolar" pēdējo 18 mēnešu laikā brauca ar "vairāk nekā 3829 pasažieriem". Tas ir daudz potenciālo klientu un daudz iespēju slēgt pārdošanu.

"Tas ir pārdevēju sapnis," Escolar teica Forbes. "Man ir 10 minūtes, lai radītu iespaidu. Vai tas notiks, ja es devos no durvīm līdz durvīm? Vai, ja es nopirku nelielas tiešsaistes reklāmas? Mans ceļš, man kvalitatīvs laiks ar kvalitatīvajiem potenciālajiem klientiem. Labākais no visiem, es saņemu samaksu, jo es to daru. Tas ir tāpat kā Uber, lai veiktu dārglietu pārdošanu, sniedzot pamata algu. "

Uber ir lieliski piemērots Escolar pārdošanas stratēģijai un ir priecīgs piedāvāt šāda veida iespējas tam, ko Forbes līdzstrādnieks Jon Joushaei dēvē par "Uberpreneurs". Kamēr Escolar klientiem nonāk, kur viņi dodas, viņš var brīvi veikt tik daudz pārdošanas laukumi, kā viņš grib ceļā.

Vēlaties kļūt par Uberpreneur pārāk?

Ja vēlaties sekot Escolar piemēru un izmantot Uber kā sava biznesa veicināšanas veidu, šeit ir daži padomi:

• Nelietojiet piķi visiem. Jums var rasties kārdinājums sākt savu pārdošanas piķi minūtē, kad jūs izvelciet no apmales, bet tā nav Escolar taktika. Ja klients izmanto viedtālruni vai nešķiet ieinteresēts sarunā, viņš paliek kluss.

• Izmantojiet materiālus, lai sāktu sarunu. Escolar parāda viņa rotaslietas savā automašīnā - viņam ir auskari, kas karājas virs tā paneļa un katalogi backseat - cerībā, ka uzmanīgs pasažieris jautās par saviem produktiem.

• Ļaujiet piķam attīstīties dabiski. Pat tad, ja klients ir ieinteresēts tērzēšanā, Escolar uzreiz neatstāj savu pārdošanas piķi. "Mani pasažieri nulles sīpolu atpakaļ," viņš paskaidroja Forbes. "Es nekad nepieprasu. Es tikai glabošu smalkus padomus, lai dzirkstu sarunu, ja viņi paziņo. Ja viņi to nedarīs, viņi droši vien nebūs mans mērķa klients. "

Vēlaties uzzināt vairāk? Lasīt pilnu rakstu par Forbes.

(Šī iespēja ir neatkarīgam darbuzņēmējam. Samaksātais 643,48 eiro / nedēļas izteiksmē cenas [iknedēļas pilnas slodzes cenas ir balstītas uz 40 stundām braukšanas nedēļā] ir balstītas uz partnervalstu vidējo stundu valsts peļņu no 2017. gada oktobra. Faktiskās ieņēmumi mainās atkarībā no pieņemto un noņemto braucienu skaita, dienas laika, atrašanās vietas un citiem faktoriem.)

Nicole Dieker ir ārštata rakstnieks, kas koncentrējas uz personīgajām finansēm un personīgajiem stāstiem. Viņas darbs ir parādījies The Billfold, The Toast, Gadagrāmata birojs, Write Life un Boing Boing.